英國翠歐運動技術公司（以下簡稱翠歐）專注于高精密高功能數字運動控制器的研發及生產，已有二十年的發展歷史，在中國運動控制行業開始發展的時候，他們也把目光盯向了這個廣闊市場。進入中國已有一年多的翠歐，發展如何是我們所關注的，近期我刊對翠歐的中國區首席代表趙鐵男先生進行了訪問。　　《伺服與控制》：翠歐在國外已經有了很成功的運作，作為剛進入中國市場的優秀運動控制商，您認為中國用戶最需要的是怎樣的一個產品？趙鐵男：運動控制作為一個發展迅速的工業控制領域，已越來越受到各客戶及廠商的重視，從世界的角度來看，近一年來，其應用成倍的增長。中國作為世界上最大的發展中國家，經過20多年的發展，也十分緊迫地需要升級各種產業，其中的制造業特別需要運動控制來進一步提高自身產品性能，提高其在國際市場的競爭力。因此對于中國的市場來說，運動控制方面的需求將會變得越來越大。目前，對于中國的用戶其最需要的是一種能夠符合工業現場使用的、有著豐富功能、接口簡便并且可以與廣大工業自動化相關產品相結合的這樣一類控制器（系統）。傳統的運動控制從始至終離不開PC機，必須依靠PC作為自己的載體，借助PC機的編程來實現運動控制功能，誠然PC機功能豐富，且算法強大，但應用在工業現場，特別對可靠性及穩定性要求極高的現場應用，這種方式就會面臨很多的問題。因此獨立的工作方式，符合工業現場復雜環境的運動控制器是一種趨勢。其次，通過多年的發展，在廣泛的工業控制領域，尤其在各種制造業，觸摸屏與PLC的應用已是十分普遍和為廣大工程師所熟知，因此，運動控制器作為對系統功能的補充和完善，必須具有與廣大PLC及觸摸屏的通訊連接功能。最后也是最重要的一點，運動控制器要有開放性，可以連接符合業界標準的所有伺服驅動器的能力，如簡單的脈沖控制方式、模擬量加編碼器反饋方式以及最先進的國際標準SERCOS總線通訊控制方式，因為只有這樣，用戶的利益才可以最大化的保證，而不會做出的系統受制于人。我們認為，符合這樣條件的運動控制產品才是客戶最需要的產品。《伺服與控制》：TRIO數字運動控制器在很多領域都有了一定的應用，您認為不同的行業其對運動控制產品的需求是否一致？用戶是否需要一個成型的行業解決方案？趙鐵男：對于運動控制的要求，根據不同行業的生產特性及需要是不同的，有些行業對于同步有較高的要求，有些是對于圖形處理的要求，還有一些是復雜運動過程的處理要求，如高速印刷機和玻璃磨削行業，雖然都需要運動控制功能，但其對運動控制的應用要求是截然不同的。對于不同行業的用戶而言，成型的行業解決方案固然重要，這樣可以減少用戶開發新產品所需的技術風險。但有些時候，并不一定可行。如有些新的機械領域，該類產品在市場上還沒有出現，完全屬于原始開發，根本就沒有可以借鑒和參考的例子。還有，如有些成熟的機械其控制采用PLC進行一些簡單的控制，但產品質量、產量及精度只能達到一個較低的水平，該PLC方案已是一個成型的方案，如果研發的產品只是模仿或簡單改進當然采用其并無大礙，但如果客戶需要將其提升一個檔次，也許就得重新考慮了。所以凡事不是絕對的，每一類產品都有其善長的地方，在自己的產品中，選用最合適的產品，這才是明智之舉。《伺服與控制》：TRIO數字運動控制器采用了專用的Trio BASIC Programming運動控制編程，提供Active X軟件可支持用戶采用VB、VC、C/C++等高級語言針對設備的需要進行二次開發。 在實際應用中，用戶相對其他產品而言，是否更愿意接受貴司的產品和開發方式？趙鐵男：TRIO現有的用戶對于這些開發環境還是十分滿意的，首先，Trio BASIC并不是什么新的語法格式，它只是借助標準的BASIC語法格式，然后套接上TRIO運動控制器能識別專用運動指令和一些特定參數，通過巧妙的算法，把復雜得多軸協調運動關系，模塊化，給客戶帶來極大方便。所以只要懂點BASIC語言編程的用戶，學習TRIO Basic基本不是什么難事，我們有絕大多數客戶學習TRIO Basic的時間不超過三天。同時，為滿足廣大客戶對于與PC機配合使用的需要，我們還免費提供運行在Windows環境中ActiveX控件，其可以通過串口、以太網、USB及PC機內部PCI總線與Trio的各類運動控制器進行通訊連接。由于ActiveX被大多數的Windows開發軟件所支持，所以用戶可以利用自己所擅長的語言編寫上位機程序。　　在這里還要說明的一點，Trio Basic語言是用來直接給Trio的各類運動控制器進行編程的語言，其編寫的程序直接在控制器上運行，而不是由PC機執行的，同時運動控制器支持多任務執行方式。由上位計算機采用ActiveX控件編寫的程序也可以控制運動，但建議大家最好將運動控制程序用Trio Basic編寫后，由控制器本地執行，而上位機做一些監控和參數設置的功能即可。《伺服與控制》：翠歐PCI208控制器能同時控制伺服電機和步進電機，這對于產品的替換性而言是一個非常大的優點，對于用戶而言是否如此呢？趙鐵男：不止是PCI208，所有的Trio運動控制器都支持多軸控制方式的混合使用，如MC206，它可以即控制脈沖方式控制伺服，也可以采用模擬量加編碼器反饋方式控制伺服，而每個軸的控制方式可以任意組合，不受限制，如果采用SERCOS通訊方式控制伺服，其一樣可以混合使用。因此Trio的各類運動控制器可以與支持這些標準接口的所有伺服產品直接連接使用，大大方便用戶的選型和使用，這樣在構建系統時就十分的靈活和方便，可以節省客戶時間和工程造價。《伺服與控制》：翠歐進入中國市場時間并不長，一直在開拓中國市場，你能談談具體對于中國銷售和服務網點的布置趨勢？趙鐵男：TRIO公司采用的是代理銷售的模式來開展業務的，目前我們在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京、杭州、石家莊、哈爾濱等地均設有代理機構或合作伙伴。而且，對于TRIO公司來說，我們對代理商的要求是很高的，他們不但要負責銷售TRIO的產品，而且還必須有技術服務的能力，因為只有這樣才能更好的為客戶進行服務。同時，在上海，TRIO公司還設置了專門的辦事處，并在中國有著優秀的技術支持專家，隨時能夠為客戶做出最準確的問題解答。此外，盡管TRIO公司進入中國時間不長，但為更好的服務于中國客戶，我們還將提供全套的中文資料及中文版軟件。《伺服與控制》：目前翠歐公司在中國，是否有了些成功案例？趙鐵男：是的，對于大型軋輥磨床，利用我們在美國獲得工業設計大獎產品，和國內某機床廠聯合開發出了方便的控制系統，和采用某世界著名品牌的高端CNC相比，每臺機器都為客戶降低了很多的成本。我們在高速點膠機行業也有了很多成功應用。開始日本人被迫大幅降價，現在已經把日本的同類點膠機徹底取代了。在高速印刷機行業，我們的代理商——上海松浩自動化設備公司應用TRIO控制器和松下伺服，實現了對8個伺服軸的復雜運動控制，成功開發出高端的間歇式不干膠輪轉印刷機的控制系統，給主機廠批量配套生產后，對同類的日本進口印刷機形成了很大的競爭壓力。　　中國的發展日新月異，TRIO也希望通過自己不斷地努力，為客戶提供更為優質的產品和完善的服務，協助國內有志于將自己開發的新型機械產品打入國際市場的企業，在世界上一展自己的風采。　　英國翠歐運動技術公司成立于1987年，從創建到發展一貫致力于運動控制領域內的技術研發及產品生產，在該領域內擁有世界領先的各項專*技術及產品，引領著運動控制技術的發展。到目前為止，由翠歐公司的各種控制產品所控制的執行機構涉及多種行業，此外，還為世界許多著名廠家都提供了優質的OEM產品或技術，例如英國的CT公司、美國的AMC公司、德國的倫茨和LUST公司、瑞士的INFRANOR公司、日本的安川、歐姆龍公司。