從2011年下半年起，中國(guó)泛家居行業(yè)的“冬天”終于還是來(lái)了。2011年的中小五金企業(yè)可謂是在“冰窖”里煎熬，“三荒兩高”讓它們無(wú)處可逃，“倒閉潮、老板跑路”等，一波未平一波又起，融資無(wú)路、貸款無(wú)門。終于，政府開(kāi)始出手救市，銀行業(yè)開(kāi)始放寬對(duì)中小企業(yè)的限制。從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，這個(gè)“寒冬”大約會(huì)持續(xù)一年半，復(fù)蘇的時(shí)間可能會(huì)在2013年春天。那么，中小五金企業(yè)能否在2012年突圍而出，突破“寒冰”，迎來(lái)行業(yè)的“暖春”?

    出現(xiàn)“倒閉潮”的外部環(huán)境

    當(dāng)前珠三角五金行業(yè)的主要問(wèn)題是外銷嚴(yán)重下滑，在前不久舉行的廣州秋交會(huì)上，很多參展的五金企業(yè)面臨的情況是：歐美市場(chǎng)成交銳減，新興市場(chǎng)相對(duì)活躍。歐美到會(huì)采購(gòu)商有所增加，但以觀望詢價(jià)居多，實(shí)際成交分別下降了19％和24％。日本震后需求釋放，到會(huì)采購(gòu)商和成交分別增長(zhǎng)29％和28％。印度、俄羅斯、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體成交增長(zhǎng)9％，非洲、亞洲、拉美等潛力市場(chǎng)成交增長(zhǎng)39％。

    五金企業(yè)傳統(tǒng)出口的歐美市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，并且由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素成本的大幅增加，以及人民幣升值的預(yù)期，導(dǎo)致五金企業(yè)不敢接長(zhǎng)單。非洲、亞洲、拉美等新興市場(chǎng)的興起也還有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，難以彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)下降的銷量的缺口。所以，由于占比最大部分的歐美傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的嚴(yán)重萎縮，對(duì)嚴(yán)重依賴出口的五金企業(yè)是雪上加霜。由于今年人工成本大幅上漲，人民幣不斷升值，使得五金企業(yè)的利潤(rùn)不斷下滑，已經(jīng)到了微利的地步，一“倒閉潮”。

    出現(xiàn)“倒閉潮”的內(nèi)在原因

    珠三角地區(qū)的五金企業(yè)，由于地利的原因，大多數(shù)中小五金企業(yè)屬于外向型的加工企業(yè)，依靠廉價(jià)勞動(dòng)力給外商貼牌生產(chǎn)五金產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有議價(jià)能力，只賺取微薄的加工費(fèi)用，一般只能賺到5％的利潤(rùn)，現(xiàn)在由于人工成本的大幅上漲以及人民幣的不斷升值，利潤(rùn)只有2％。

    隨著中國(guó)國(guó)家財(cái)富的積累，人民生活的富裕，導(dǎo)致生活成本不斷上升，人口紅利逐漸消失，現(xiàn)在80、90年代的年輕人大多不再愿意干五金行業(yè)這種又苦又累、工資又低的工作。工資福利低了沒(méi)人愿意干，高了又負(fù)擔(dān)不起，導(dǎo)致很多五金企業(yè)招工嚴(yán)重不足，種種內(nèi)在原因?qū)е挛覈?guó)的中小五金企業(yè)生存困難。適者生存，適應(yīng)不了必然被淘汰出局。

    專家、業(yè)內(nèi)人士表示要轉(zhuǎn)型，不要轉(zhuǎn)行

    外部環(huán)境的惡化和內(nèi)在問(wèn)題的困擾，使得國(guó)內(nèi)五金等中小企業(yè)的生存發(fā)展異常艱難。國(guó)家考慮到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困境、中小企業(yè)的危機(jī)，在金融政策、稅收政策等方面做出調(diào)整，扶持中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

    一、國(guó)家“雙管齊下”的“暖市”政策

    2011年10月12日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開(kāi)了國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，主要針對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)的困境做出了政策上的支持，這次會(huì)議確定了通過(guò)金融和財(cái)稅兩方面的強(qiáng)力措施來(lái)“挽救”中小企業(yè)。那么，在幾乎全線崩潰的情況下，金融和財(cái)稅扶持真的能夠阻擋行業(yè)的下行么?中小五金企業(yè)能否借著這股東風(fēng)，乘勢(shì)而行，突出重圍，贏得生機(jī)?這些政策如果真的能融化行業(yè)發(fā)展的“寒冰”，突圍而出是一件值得期待的事情，春天也許就在不遠(yuǎn)處。

    二、抱團(tuán)融資，中小五金企業(yè)或能“破冰”而出

    2011年8月17日，商務(wù)部與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于支持商圈聯(lián)合融資發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，旨在鼓勵(lì)中小企業(yè)“抱團(tuán)”向銀行或擔(dān)保機(jī)構(gòu)融資。《意見(jiàn)》從研究制定地方支持政策、加大財(cái)政資金支持力度、建立商圈經(jīng)營(yíng)主體信用檔案、提升商貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的綜合管理水平、增強(qiáng)商圈整體風(fēng)險(xiǎn)防控能力等八個(gè)方面，提出了改善商圈融資服務(wù)環(huán)境的具體措施。《意見(jiàn)》無(wú)疑給正陷入危機(jī)的中小五金企業(yè)提供一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，猶如“寒冬中的一抹陽(yáng)光”給了黑暗中的企業(yè)一線光明，中小五金企業(yè)或能借機(jī)“破冰”而出，抱團(tuán)融資，共同抵御困難，贏得發(fā)展生機(jī)。

    三、堅(jiān)持走品牌化道路

    珠三角大多數(shù)中小五金企業(yè)依賴出口，因出口環(huán)境惡化所以現(xiàn)在面臨困境。但也有一些五金企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。如東泰、泰明、星徽、金裕仁、名門、匯泰龍、雅潔、斯凱等一大批珠三角五金企業(yè)在大環(huán)境并不理想的情況下還能保持業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

    五金企業(yè)首先應(yīng)改變自己，強(qiáng)大自己，逐步創(chuàng)建自己的品牌，擁有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了品牌，才有附加值，才有議價(jià)能力。品牌的力量是避免價(jià)格戰(zhàn)的最有力武器。但創(chuàng)建一個(gè)品牌不是一朝一夕就能達(dá)到的，需要企業(yè)十年如一日的堅(jiān)持品牌包裝、廣告宣傳、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)等，這需要五金企業(yè)大量的人力、物力的投入�？傊�，五金企業(yè)要做品牌，需要日積月累的長(zhǎng)期投入，困難程度相當(dāng)大。沒(méi)有長(zhǎng)期的付出，在短時(shí)間內(nèi)難以奏效。

    四、企業(yè)要研究轉(zhuǎn)型升級(jí)和渠道下沉

    在這一年半的“嚴(yán)冬”期，企業(yè)要抓住時(shí)機(jī)研究轉(zhuǎn)型升級(jí)和渠道下沉，千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)行。專家告誡五金行業(yè)的企業(yè)家們，一定要樹(shù)立信心，目前行業(yè)所面臨的困境只是暫時(shí)的，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)洗牌后，一年半還會(huì)復(fù)蘇。對(duì)于五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，在目前的市場(chǎng)情況下，一、現(xiàn)在的市場(chǎng)是細(xì)分的市場(chǎng)，五金企業(yè)一定要找到某個(gè)點(diǎn)，集中精力，從研發(fā)入手，做好產(chǎn)品品質(zhì)，推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品要在某個(gè)類別上有新意、有特色，做精做專。然后加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)參展、廣告、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等方面的不斷突破，做到細(xì)分市場(chǎng)的知名品牌。

    比如建材行業(yè)，可以專攻櫥柜、家具、門窗、衣柜等。如金裕仁專攻櫥柜拉手，做高檔優(yōu)質(zhì)的五金拉手，成為櫥柜行業(yè)知名品牌，成為全國(guó)高端櫥柜知名品牌的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;冠東五金專做衣柜五金，在很短時(shí)間就成為衣柜五金的知名品牌。所以，做一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，是五金企業(yè)的出路。二、要加大在二、三級(jí)城市的招商，輻射縣城等四級(jí)市場(chǎng)，做好渠道下沉。比如名門鎖業(yè)大力發(fā)展經(jīng)銷商，目前在國(guó)內(nèi)有近千家經(jīng)銷商，很多在二、三線城市，目前一線城市由于樓市成交量大幅下滑，導(dǎo)致建材、五金的銷量大幅下降。但名門鎖業(yè)由于大部分經(jīng)銷商開(kāi)的專賣店在二、三線城市，所以沒(méi)有什么大的影響，很多專賣店的銷量還有增長(zhǎng)。