2、3D Systems公司的全價值鏈模式
3D Systems公司(DDD.NYSE)是全球最大的3D打印機生產商和解決方案提供者。從2009年收購桌面工廠(Desktop Factory)以來,3D Systems陸續收購了25家公司以補充產品線和提升技術實力,其如今的規模是2009年底的3倍,市值是當時的10倍,達近24億美元,目前市盈率高達75倍。公司首席技術總監查爾斯·胡爾(Charles W.Hull)是3D打印技術的發明者,1988年,該公司就生產了第一臺3D打印機2012年5月,3D Systems通過一款新型打印機“立方體”(Cube)打開了日常消費市場,它的自帶程序里已預先裝載大量物品設計圖,比如棋子、首飾、廚具等,操作簡單易上手,顧客無須學習復雜的3D 設計軟件,便可直接打印所需物品。
3DSystems向客戶提供“一站式”全套增值解決方案,包括硬件、軟件、材料、工藝、教育培訓和應用支持。它不僅提供打印機,還出售打印機配套的原材料、相關設計軟件,并為客戶提供培訓,其解決方案涉及模具、醫療、教育、珠寶、建筑等行業。近年來,服務在公司收入中所占比例越來越高,2011年公司服務收入已達9312萬美元,占比由2007年的23.2%升至40%。在服務、原材料和打印機三塊業務的整體拉動下,公司2011年收入同比增長44%至2.3億美元,凈利潤更是飆升81%至3542萬美元。
3、互聯網服務提供商Shapeways 是3D Systems的網絡版
Shapeways并不直接出售打印機,而是通過社交網絡把“全價值鏈”搬到了線上。用戶在網站注冊后,既可以把自己的產品設計上傳到網站,也可以購買現有的3D設計圖,再選擇和購買原材料,就可以下單,公司會將打印出來的成品送貨上門。
此外,用戶也可以在線展示和銷售產品,并將產品賣給其他人。2011年Shapeways已經印制了75萬種產品,最受歡迎的是珠寶首飾、iPhone手機套和玩具火車,使用的材料包括塑料、不銹鋼、銀、陶瓷和玻璃。目前,Shapeways還在研發更多的3D打印原料,如木材、蠟甚至鈦、金等高端金屬。