網(wǎng)訊

企業(yè)商業(yè)模式還是在生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告?zhèn)鹘y(tǒng)套路下運(yùn)作，徘徊在產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨(dú)特銷售主張……這些已經(jīng)形成思維定勢的傳統(tǒng)照明營銷中，難免會使大家產(chǎn)生疲勞感。會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者興奮不起來，同時，也會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷找不到“勢”了。不管在哪個行業(yè)，任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水。如何找回如火如荼的營銷發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)照明企業(yè)最大的命題之一。

　　市場營銷步入今天似乎很有點(diǎn)由過去照見未來的意味，從某種意義上而言，如今由開放的互聯(lián)網(wǎng)搭建的關(guān)系網(wǎng)，讓世界變得如同一個地球村。正因如此，照明企業(yè)也需要重新啟用原來的那些規(guī)范——善于經(jīng)營關(guān)系、注重自身口碑和信譽(yù)。如果在照明產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價格競爭，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”。現(xiàn)在的中小型網(wǎng)絡(luò)營銷市場，逐步從傳統(tǒng)的模式脫離出來，傳統(tǒng)照明行業(yè)走創(chuàng)新營銷模式已不再鮮為人知，開始探索O2O的道路上缺少不了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，線上線下依然是多數(shù)照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺盈利的最重要部分，線上線下的結(jié)合需要借助多種渠道多種手法環(huán)環(huán)相扣，以完成整個市場盈收的最終結(jié)果。

　　在新的營銷環(huán)境之下，用戶日益扮演著占據(jù)主導(dǎo)地位的“生活者”的角色，其需求與興趣在時間及空間兩個維度被重新解構(gòu)，為企業(yè)營銷帶來挑戰(zhàn)同時也帶來了無限機(jī)遇。而要適應(yīng)這一巨大變革，企業(yè)不僅需要從外部整合多種可為己所用的傳播模式，找到新的溝通元素，整合當(dāng)下“碎片化”式的營銷策略，打造最佳營銷方案，同時也要加強(qiáng)創(chuàng)意傳播管理，從企業(yè)內(nèi)部做好迎接營銷變革的準(zhǔn)備，尋找回營銷價值的“勢”。

　　發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的“價值功能”

　　互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在不斷地發(fā)展，進(jìn)入了所謂的3.0時代。這一切變化帶來的問題就是企業(yè)如何從傳統(tǒng)的營銷方式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺。因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)越來越渴望利用互聯(lián)網(wǎng)。很多原來的營銷服務(wù)公司也都努力進(jìn)入這個領(lǐng)域。在這個過程里，可能最重要的是路徑和方向一定要越來越準(zhǔn)確，越來越科學(xué)。但見過仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，比如馬應(yīng)龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

　　無論你是已經(jīng)經(jīng)營多年的照明企業(yè)，還是剛剛開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷讓大家站在了同一起跑線上，擁有了共同的競爭環(huán)境。而改變經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營模式，使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)去找客戶，可以通過網(wǎng)上的很多方式比如郵件，視頻，語音等工具，既方便又節(jié)省成本，可以做到不忽略每一個客戶，還可以及時收到客戶的反饋意見，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶更加的滿意，從而提高客戶的忠誠度，可以讓生意越做越大。增進(jìn)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度的同時，由于網(wǎng)絡(luò)營銷不是單獨(dú)存在的，還可以配合線下的營銷活動，通過在網(wǎng)上對產(chǎn)品的不斷宣傳，勢必會促進(jìn)線下的銷售，所以線上線下要雙管其下，這樣效果會更好。