近來常聽到兩個熱詞,一個是工匠精神,另一個是互聯網思維。工匠精神代表工匠對自己產品精雕細琢,精益求精的精神理念,適用大部分傳統行業;而互聯網思維則表達一種互聯網基因的傳播、營銷思維,這在快魚吃慢魚的互聯網世界已有屢見不鮮的案例了。然而這兩個原本毫不沖突的理念卻將在2014年迎來一輪又一輪碰撞。
2月9日,沉寂已久的魅族創始人,面對魅族手機目前的局面,將采用外部融資、員工股權激勵、嘗試社會化營銷等多種手段,期望重新打造一個魅力四射的手機王國。而黃章和雷軍、魅族和小米的對決又重新引起人們的關注。本文作者藏丁格,從八卦篇、謀略篇、對手篇、暢想篇、討論篇五個方面來論述了這件事。
八卦篇
這原本是一個值得慶賀的事情,相信作為魅族的創始人黃章在經過了這么長時間的沉思和準備,這次復出一定是有備而來,也一定會有條不紊重新讓魅族站起來,作為曾經在國內最接近大神喬布斯的匠人黃章和他的魅族,有這樣的實力。
當四面贊歌響起,作為一個從互聯網轉型到傳統行業的創業人員來看,黃章的這次復出卻有著一種無奈和辛酸的感覺。
時間倒退至2011年,黃章以他慣用網絡ID“J.Wong”在魅族互動社區上回復某網友主題:“我并不怕他,只是惡心他。曾經以天使投資人身份 利用高新區領導關系接觸我套取魅族的商業秘密。從整體理念到手機如何做為何這樣做,開發流程到供應商選擇,生產和銷售,公司狀況和計劃到核心人員介紹和接 觸及財務報表...在他一次次的誠意和領導好心敦促下我完全被進了圈套。所以請不要在此談論他們,還我清靜。拜托”
一番言論發出,一石激起千層浪。一個是高中未畢業從草根一步步做起來,完全淡出公眾視野極有個性的魅族創始人黃章,另一個是互聯網圈內打拼二十年,能力、口碑甚佳的小米董事長雷軍......
而隨后魅族在市場上跟隨小米走1999元的策略則完全成為營銷敗筆,魅族同小米PK的主打產品卻一直從2999元逐步跳水到1999元,導致整個渠道價格體系紊亂,既對經銷商產生信心沖擊又對魅族一眾鐵桿粉絲造成金錢上損失,最后魅族手機在二級市場價格一直提升不起來,而小米手機卻采用饑餓營銷的方式確保小米在二級市場價格不降反升,供不應求。
我們誠然可以相信當雷軍找到黃章商談合作時,一定是個美好開始。當年黃章將幾乎所有魅族論壇口碑營銷、產品供應鏈甚至財務報表等諸多經驗傾囊相授,希望能夠達成一次美好聯合。
而同樣作為一名極客,業內資源豐富并希望通過手機硬件引導一次移動互聯網革命的雷軍而言,又怎么可能在手機這個營銷發動機上聽任另一個同樣強勢的黃章擺布,結果可想而知。
這就好比一家餐廳的特色菜口味極佳、生意火爆、遠近聞名,而一個想開酒店的投資人過來調查學習,同餐館的老板進行了深度交流希望投資合開酒店,但投資人在品嘗了餐廳所有的特色菜品并了解做菜流程后發現,開特色餐廳并沒想象得那么難,無非一個時間長短問題,而同餐廳老板合作卻有著不能高調、不喜擴張、不聽招呼等諸多風險。于是投資人另起爐灶,動用豐富的業內資源快速開了一家大酒店,餐廳依舊還是那個火爆餐廳,但原本慕名而來的大量食客卻被價格更低、服務更好的大酒店截留,經營狀況日趨平淡。
可以說,這是一場涉及戰略高度的游戲,師傅教會了學生,卻被學生發揚光大,導致師傅丟了飯碗,因為學生除了具備工匠精神,還具備了互聯網思維。