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事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

商業(yè)照明，因此工程是國(guó)星業(yè)務(wù)的重要組成部分。國(guó)星在工程拓展中主要有源自兩方面的阻力：一是近幾年LED發(fā)展得很快，很多企業(yè)、資本涌入，照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品參差不齊，造成市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑；二是價(jià)格方面的壓力，很多廠家用超低的價(jià)格來進(jìn)行推銷，實(shí)際上偷工減料，降低產(chǎn)品質(zhì)量，擾亂了正常的價(jià)格體系，影響市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　工程渠道、流通渠道都代表了企業(yè)的形象，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則是大企業(yè)的門戶，是企業(yè)良好發(fā)展的信譽(yù)。國(guó)星光電從不參與低價(jià)營(yíng)銷的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是通過加強(qiáng)研發(fā)，在產(chǎn)品外觀、技術(shù)性能等方面實(shí)現(xiàn)新突破，通過規(guī)模效應(yīng)降低成本和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)最高的性價(jià)比。

　　工程渠道和流通渠道產(chǎn)品是針對(duì)不同消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的不同照明燈具，是根據(jù)不同使用場(chǎng)所及照明的特殊性設(shè)計(jì)照度、流明和配光曲線的。高品質(zhì)、高性價(jià)比的照明產(chǎn)品使得國(guó)星在照明市場(chǎng)的拓展中形成了獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

　　工程渠道主要針對(duì)工程項(xiàng)目及一般工程代理商、建筑商、裝飾設(shè)計(jì)公司等，這些中間商大多在行業(yè)里都具有專業(yè)性，在工程上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、光學(xué)設(shè)計(jì)、光電參數(shù)等要求更高、更嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)然生產(chǎn)成本要求更高。

　　售后服務(wù)這一方面，也是國(guó)星最重視的，品牌的鑄造離不開高性價(jià)比的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系也影響著品牌信譽(yù)的提升，為此，國(guó)星一直致力把用戶滿意度放在首要位置。

　　品牌企業(yè)紛紛打“工程牌”

　　廣東昭信LED照明營(yíng)銷總經(jīng)理 高興明

　　工程市場(chǎng)是LED產(chǎn)品快速切入應(yīng)用領(lǐng)域的重要載體，相對(duì)流通市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”與“質(zhì)量亂象”，更加容易被優(yōu)質(zhì)客戶接受。因此，工程市場(chǎng)也逐漸受到品牌企業(yè)的高度重視，紛紛打起“工程牌”，甚至為了得到部分工程項(xiàng)目而使出渾身解數(shù)。

　　昭信LED一直以來聚焦于工程市場(chǎng)，擁有足夠強(qiáng)大的產(chǎn)品線及工程項(xiàng)目的特殊產(chǎn)品定制能力，特別是在技術(shù)與解決方案的儲(chǔ)備上有足夠的底氣面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　近兩年，工程市場(chǎng)受益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和LED產(chǎn)品技術(shù)的提高，發(fā)展非常迅猛，特別是商業(yè)綜合體的增多和其對(duì)LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，帶動(dòng)了城市光環(huán)境的提升，使人們更加接受LED。與此同時(shí)，工程市場(chǎng)對(duì)LED品質(zhì)的要求越來越高，酒店類高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定制化的個(gè)性需求比較多。與流通類市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的追求明顯相比，工程市場(chǎng)更注重性價(jià)比，在可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量越優(yōu)質(zhì)越有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與其它渠道模式相比，工程市場(chǎng)的售后服務(wù)體系要求更高，專業(yè)工程類產(chǎn)品很多時(shí)候需要廠家的技術(shù)人員支持，才能解決問題，而且客戶對(duì)響應(yīng)速度與質(zhì)量都有較高要求。

　　昭信LED對(duì)工程產(chǎn)品的質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，力爭(zhēng)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案，把售后質(zhì)量問題發(fā)生幾率減到最低。同時(shí)，昭信LED組建了一支專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要協(xié)助工程經(jīng)銷商與客戶將整個(gè)工程項(xiàng)目落地，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終的照明和節(jié)能效果。

　　工程“肥肉”并非那般好吃

　　佛山茂域照明總經(jīng)理 李智鵬

　　在傳統(tǒng)照明時(shí)代，照明工程一般是廠家配合著經(jīng)銷商一起完成，只有極少數(shù)如奧運(yùn)、世博、全運(yùn)會(huì)等因?yàn)檎袠?biāo)要求極高需要與廠家直接合作的。而在LED時(shí)代，因?yàn)楦魇��?huì)及一線城市遍布政府扶持的LED企業(yè)，這類型企業(yè)因渠道建設(shè)較弱，且有特定的優(yōu)先權(quán)，其項(xiàng)目一般以廠家直供為主，主要體現(xiàn)在戶外項(xiàng)目和市政改造項(xiàng)目上。主流品牌的工程渠道步伐近些年不斷地被排擠和打壓，至少未來幾年還會(huì)延續(xù)，太多的非市場(chǎng)化行為迫使一些企業(yè)在工程渠道建樹甚微。而近年來政府倡導(dǎo)“節(jié)儉”，市政工程項(xiàng)目的預(yù)算和投入也會(huì)大大地影響戶外和辦公工程項(xiàng)目，工程渠道更多的企業(yè)會(huì)擠進(jìn)以做私人生意為主的酒店、商場(chǎng)、地產(chǎn)、店鋪等商業(yè)照明上。