牛頭不對馬嘴，設(shè)計師苦不堪言

在傳統(tǒng)服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售鏈條中，大量設(shè)計師需要依托生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品付諸企業(yè)生產(chǎn)后，其設(shè)計創(chuàng)意才能與消費者見面。設(shè)計、生產(chǎn)、銷售層層溝通，設(shè)計師的設(shè)計語言往往也經(jīng)歷了層層變化。

而在這種傳統(tǒng)的工業(yè)化、標準化大生產(chǎn)的環(huán)境下，生產(chǎn)和銷售企業(yè)會偏向于適合大批量生產(chǎn)和銷售的大眾款式，一部分特立獨行的設(shè)計師他們的方案新穎時尚、足夠亮眼，但無奈只能自娛自樂、在小圈子內(nèi)做困獸之斗，所以反倒成了多數(shù)服裝企業(yè)的選款標準。所以，對于絕大多數(shù)服裝企業(yè)，他們寧愿選擇平庸保守的方案，也不會聘請一位新銳的設(shè)計師。因為設(shè)計師的雇傭費用高昂，在不懂的人看來卻更像是一個個花瓶，“撐門面”并不等于超強的“變現(xiàn)能力”。

在這樣的生態(tài)鏈條中，服裝設(shè)計師實際上就像是風向里的老鼠，兩頭堵：一方面服裝生產(chǎn)公司無法理解自己的設(shè)計方案；另一方面，他們無法直接與普通消費者接觸，一些特立獨行的好設(shè)計無法真正傳達至需要這種設(shè)計的消費者手中。

在傳統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售鏈條中，設(shè)計師、服裝企業(yè)之間出現(xiàn)這種牛頭不對馬嘴的情況實際上是服裝企業(yè)、設(shè)計師以及消費者之間缺乏溝通平臺造成的，這更是傳統(tǒng)工業(yè)化生產(chǎn)的一個必然結(jié)果。這樣一種環(huán)境下，服裝企業(yè)低頭按照平庸保守的款式設(shè)計服裝，設(shè)計師也閉門造車，用一顆紅心盲目追尋夢想，而不顧市場的反映。整個市場實際上正在陷入一種惡性循環(huán)之中。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，設(shè)計師的新出路

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的極速發(fā)展，消費者實際上迎來了一個又一個體驗時代的革命。互聯(lián)網(wǎng)迅速普及個性化的理念，越來越多00后、90后乃至80后在網(wǎng)購時，越發(fā)要求彰顯個性及差異化。

時尚行業(yè)的更迭比以往更快，消費者迅速成熟起來，曾經(jīng)盲目追隨國際一線品牌、到現(xiàn)在有更多人開始注重風格和品質(zhì)。因為消費者更追求時尚、個性、小眾化，很多以前不被重視的理念和設(shè)計，現(xiàn)在都有了發(fā)聲的空間。這也給設(shè)計師提供了在互聯(lián)網(wǎng)上樹立個人品牌的影響力和市場的良機。

“互聯(lián)網(wǎng)+”開始改造傳統(tǒng)服裝行業(yè)，獨特的設(shè)計創(chuàng)意、原創(chuàng)產(chǎn)品是對未來服裝行業(yè)提出了新要求。在這樣的大環(huán)境下，“小而美”成了消費者追求的東西。為了適應這樣的變化，承載“小而美”的平臺也正在崛起。例如國內(nèi)某服裝柔性供應鏈提供商就推出了中國本土服裝設(shè)計師扶持計劃，其聯(lián)合多方注資5000萬元組建設(shè)計師品牌孵化基金，幫助每一位有夢想的服裝設(shè)計師實現(xiàn)自己的時尚品牌夢想，成就更多個性化“小而美”的服裝品牌。這種新型的組織結(jié)構(gòu)讓眾多名不經(jīng)傳的設(shè)計師自此從傳統(tǒng)服裝企業(yè)構(gòu)建的生態(tài)鏈中徹底獨立出來，打造自身品牌，實現(xiàn)品牌理想。

平臺做舞臺，設(shè)計師只做自媒體

如果我們用《失控》中，凱文·凱利的“中心化”和“去中心化”理論來看待這個問題，一切都變得非常更加容易理解了——對比傳統(tǒng)以營利為唯一考核目標的服裝企業(yè)生產(chǎn)銷售“大眾臉”服裝，上面說的這種扶持計劃的方式，就像一個自媒體平臺或是創(chuàng)業(yè)孵化平臺，設(shè)計師是平臺上的自媒體和創(chuàng)業(yè)者。

在這個平臺上，設(shè)計師會得到多種途徑的幫助與扶持，從而達到自我提升，發(fā)起者的扶持基金中，將有很重要的部分用于送設(shè)計師去到韓日、歐美等在設(shè)計領(lǐng)域較為走在前列的國家進行交流考察，同時也會送設(shè)計師去到服裝設(shè)計的一級院校進行進修學習。借助這個平臺，設(shè)計師們就好像進入一個大學，一方面他們會得到更高層次的知識灌輸，另一方面，同行間的交流會讓他們在這種行業(yè)氣氛中迅速成長。

設(shè)計之后，設(shè)計師不得不考慮的則是生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。這其實才是扶持計劃的發(fā)起者作為柔性供應鏈企業(yè)的“看家本領(lǐng)”——“50件起訂、3天打板、7天生產(chǎn)”讓其小額訂單快速生產(chǎn)的特點特別適合那些特例獨行的設(shè)計師及他們“小而美”的設(shè)計。發(fā)起者特有的柔性供應鏈優(yōu)化能力不但可以幫助他們避免積壓大量庫存，還有利于提高資金周轉(zhuǎn)率，使得設(shè)計師的運營成本降到最低。

任何個體在掌握話語權(quán)之后，他們追求的則是更大的個人品牌和個人影響力的建立，這種意見領(lǐng)袖式的話語權(quán)的建立則需要通過強大渠道輸出品牌力量。為此，發(fā)起者利用與淘寶、明星衣櫥等一系列頂級電商的合作來進行設(shè)計師會員的品牌推廣、粉絲運營及產(chǎn)品銷售，為所有設(shè)計師會員贏得名譽與銷量。供應鏈、設(shè)計師、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行自由人的自由聯(lián)合，實現(xiàn)一個嶄新的生態(tài)鏈條。設(shè)計師們也可直接和消費者對接，設(shè)計消費者想要的服裝款式，設(shè)計師也終于可以按照自己的觀點設(shè)計自己心目中的服裝款式。

一年一度的“520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”，發(fā)起者聯(lián)手明星衣櫥特推出設(shè)計師專場，而在5月25日，其與蘑菇街開展了更大規(guī)模的設(shè)計師專場，參與合作的設(shè)計師所獲得的展現(xiàn)機會史無前例之大。

這樣一種設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的新鏈條實際上正在顛覆傳統(tǒng)服裝行業(yè)原有的商業(yè)邏輯，在這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈條中，產(chǎn)品在設(shè)計師之手終于能夠快速反映市場、時尚界需求的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。無論是設(shè)計師、供應鏈、銷售商還是消費者，他們在這樣一個生態(tài)中，都可以得到共贏。

總結(jié)

在服裝設(shè)計的茫茫大海中，到底什么是我們真正追求的？是即時發(fā)現(xiàn)消費者的喜好、用不斷地以投其所好的設(shè)計來滿足他們？還是把自己的思想和風格融入設(shè)計、從而吸引有相同喜好的消費者來跟隨我們？這個辯題在每個品牌里都不是絕對的，而是有一定比例的權(quán)衡。

這樣一個辯題在“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣一個大平臺的連接下，其實得到了最新的解答：設(shè)計師終于可以和大眾消費者面對面坐在一起探討究竟什么是時尚。設(shè)計師或許可以迎合大眾消費者，推出他們所喜愛的款式；設(shè)計師也可以堅持自我，將“特立獨行”進行到底，因為在平臺下，他們總會擁有自己的死忠粉，他們始終可以保持自己所認為的“自我價值”。

迎合或者不將就——服裝設(shè)計師終于迎來了自由的時代，而這種自由則是像辛巴達這樣的企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+時代聯(lián)合賦予的。那些有夢想、無平臺的服裝設(shè)計師們再不用如無頭蒼蠅般四處亂撞、也再不用辛苦到死地單打獨斗，有時順應浪潮、搭乘大船，是去到遠方最好的方式。