“進(jìn)軍亞非拉市場(chǎng)的同時(shí)，我們將著力于生產(chǎn)低壓傳統(tǒng)電器到中高壓新型電器的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)上另辟蹊徑。”人民電器集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇說(shuō)。

　　電器企業(yè)訪談

　　“西方不亮東方亮”，國(guó)際金融危機(jī)影響下，隨著歐美市場(chǎng)萎縮，溫州民企主動(dòng)挺進(jìn)到拉美、非洲、東南亞等地的新興市場(chǎng)，鞋服等傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品在前三季度對(duì)約旦、古巴等國(guó)家的出口同比增長(zhǎng)50%以上。

　　報(bào)告分析

　　“柳暗花明又一村”，人民電器進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇，如此點(diǎn)評(píng)今年人民電器出口的突圍態(tài)勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)在辦公桌上的地球儀，他把目光鎖定在東南亞一帶：馬來(lái)西亞、尼泊爾、越南……在這些向來(lái)被視作冷門的市場(chǎng)里，人民電器已樹(shù)起了自己的品牌“旗幟”。

　　這一年，風(fēng)浪狂潮里的金融洗禮，在這家溫州民企眼里，卻是戰(zhàn)鼓擂動(dòng)。

　　猶記得，2009年的元旦剛一結(jié)束，人民電器就專門召開(kāi)了股東會(huì)，為新一輪戰(zhàn)役分析局勢(shì)、出謀劃策：金融危機(jī)的陰霾還未退盡，年初外貿(mào)出口仍在低位運(yùn)行。此時(shí)，要如何給自己打開(kāi)出路？

　　冷門市場(chǎng)暗藏活力，人民電器深諳這一道理。

　　就在金融危機(jī)剛剛爆發(fā)的2008年，越南太安水電站建設(shè)項(xiàng)目向國(guó)際招標(biāo)，人民電器一舉擊敗法國(guó)等國(guó)的6家大企業(yè)，成為我國(guó)首家在越南取得總承包權(quán)的民企。

　　這個(gè)總投資2億美元的項(xiàng)目，讓它初嘗甜頭，更是為今年的突圍戰(zhàn)先舉探路!

　　開(kāi)辟冷門，拓荒栽花，人退我進(jìn)——2009年，人民電器在亞非拉的發(fā)展中國(guó)家鋪開(kāi)戰(zhàn)線：

　　2月，三重喜事宣布初戰(zhàn)告捷：3000多臺(tái)互感器出口孟加拉國(guó)，1000多臺(tái)電力變壓器出口尼泊爾，在越南投資興建光江水電站。

　　3月，自主研發(fā)生產(chǎn)的集束電纜產(chǎn)品一舉拿下了價(jià)值近千萬(wàn)美元產(chǎn)品的訂單，出口非洲多個(gè)國(guó)家，并在安哥拉等國(guó)家的電網(wǎng)改造中大顯身手。

　　9月，攬下越南太安水電工程220千伏變電所項(xiàng)目，成為這個(gè)總投資700多萬(wàn)美元的項(xiàng)目工程的總承包商。這一投資，聯(lián)手先前投資建造的越南太安水電站與光江水電站，進(jìn)一步在越南市場(chǎng)拓開(kāi)商機(jī)……

　　出口方向的轉(zhuǎn)變，讓人民電器在金融危機(jī)中實(shí)現(xiàn)逆流發(fā)展。

　　如今，人民電器已形成了“走出去”的全球營(yíng)銷新格局，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、歐洲、南美、北美、非洲等70多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

　　報(bào)告樣本

　　開(kāi)辟新市場(chǎng)，是今年溫州民企逆勢(shì)突圍的一大亮點(diǎn)。

　　以人民電器為代表的一批溫企跳出慣常思維，瞄準(zhǔn)陌生卻資源豐厚的新領(lǐng)域，打響一場(chǎng)場(chǎng)漂亮的突圍戰(zhàn)。

　　就以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)溫州鞋為例，今年一場(chǎng)溫州鞋開(kāi)拓國(guó)際冷門市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，讓溫州鞋在全球一路“開(kāi)疆辟土”。

　　蘇里南、朝鮮、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達(dá)……在強(qiáng)勁的拓荒勢(shì)頭下，溫州鞋企對(duì)這些新興市場(chǎng)的出口量同比增幅達(dá)60%以上。涉足新領(lǐng)域，帶來(lái)的是，出口形勢(shì)的逆轉(zhuǎn)。到今年9月，我市鞋出口量和出口額實(shí)現(xiàn)了今年以來(lái)首個(gè)“雙增長(zhǎng)”。

　　今天，當(dāng)再次解讀民企拓荒的底氣時(shí)，我們會(huì)看到，民企的背后，是政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等多方聯(lián)手提供的源源不斷的支持。

　　[$page]　　為更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊，年初，市委、市政府推出“外貿(mào)服務(wù)月”等一系列政企聯(lián)動(dòng)、攻堅(jiān)克難的行動(dòng)，助推企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　市外經(jīng)貿(mào)、財(cái)稅、海關(guān)等部門推出多項(xiàng)優(yōu)惠措施，齊心協(xié)力為企業(yè)提供政策、通關(guān)、金融等方面的服務(wù);市各大行業(yè)協(xié)會(huì)則積極舉辦各類國(guó)際性展會(huì)，組織企業(yè)“出海”參展，幫助企業(yè)搭建更多通向國(guó)際市場(chǎng)的“橋梁”。

　　正是在這種合力支持下，溫州民企應(yīng)時(shí)而變，主動(dòng)調(diào)整方向，沖破外需減緩、貿(mào)易壁壘等，一路闖出新天地。今年9月，我市外貿(mào)一舉打破連續(xù)6個(gè)月的下降格局，并在全省率先實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

　　事實(shí)上，在溫州民企看來(lái)，市場(chǎng)拓荒的意義，不僅僅是迎戰(zhàn)金融危機(jī)，更重要的是，帶動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“進(jìn)軍亞非拉市場(chǎng)的同時(shí)，我們將著力于生產(chǎn)低壓傳統(tǒng)電器到中高壓新型電器的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)上另辟蹊徑。”人民電器集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇說(shuō)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，做傳統(tǒng)低壓電器的正泰，正以太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍非洲肯尼亞;做電器制造的華儀，以新開(kāi)發(fā)的風(fēng)機(jī)出口智利……

　　以給國(guó)外二三流品牌閥門制造商做貼牌起步的永嘉超達(dá)閥門，今年主動(dòng)降低貼牌比重，將自主品牌在出口產(chǎn)品占比三分之一提高到二分之一，這一華麗轉(zhuǎn)身，為企業(yè)贏得了更多市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　溫州大學(xué)城市學(xué)院副院長(zhǎng)謝健認(rèn)為，在迎戰(zhàn)金融危機(jī)過(guò)程中，溫州民企的一次次成功突圍，說(shuō)明溫企在市場(chǎng)中有很高的靈敏度，顯示出了在逆境中保增長(zhǎng)、拓市場(chǎng)