作為在能源產品市場主導多次大型并購的國際集團公司，伊頓在中國市場的高速發展同樣與并購緊密相關。在中國市場，伊頓在完成與山特整合的基礎上，又在2009年下半年對公司架構進行了升級，希望以此加大對中國市場中渠道伙伴的覆蓋與支持力度。

　　日前，在進入亞太區工作半年后，伊頓電氣集團亞太區總裁蔚阮欣與電腦商報記者進行了交流，在詳細解讀伊頓電氣在中國市場面臨的機會的同時，蔚阮欣也對并購、本地化等業內熱點問題發表了自己觀點。以下為此次訪談的主要內容：

　　CPW：伊頓的增長主要來源于自身的業務發展與并購。在中國市場，伊頓早年并購愛克賽和近年并購飛瑞山特就是很好的例子。伊頓如何看待2010年在并購方面的機會？

　　蔚阮欣：金融危機下的2009年是非常挑戰的一年，企業對并購都抱著非常謹慎的態度。但是在亞洲，我們對并購還是非常有興趣的。

　　從中國業務發展的歷史看，伊頓有相當一部分業務的增長是來自于并購。現在，我們在中國已經有了非常好的業務基礎，所以，我們首先會在這個基礎上實現自身業務的增長，同時我們也會去尋求好的并購機會，一旦發現有合適的合作伙伴與合適的價格，伊頓也會積極把握的。

　　伊頓電氣在中國市場有著較高的地位。在電能質量業務中，在UPS領域，伊頓的市場份額非常大，尤其是在單相市場。電氣輸配這方面的業務則相對較新，還有很大的增長空間，伊頓對此也有很高的期望。

　　CPW：在IT領域，2009年市場中發生了很多并購案，他們有一個共同點就是豐富業務內容，向整體解決方案提供商的方向發展。你如何看待這種現象，伊頓在相關方面有什么計劃？

　　蔚阮欣：當一個行業和市場達到一定成熟度后，很多企業會從單純購買元件或設備發展到購買解決方案。我們看到了在中國以及亞洲地區，這種轉變正在慢慢發生。

　　伊頓在中國有強大的UPS行業基礎。2010年我們會加大在大型系統產品上的投資，持續增強在這一領域的業務能力，并向客戶提供更多完善的解決方案。

　　同時我們也希望伊頓提供的解決方案是客戶及合作伙伴愿意接受的。因為我們的客戶和合作伙伴也在致力于構建數據中心和機房。我們不希望在專業上與他們產生沖突，這是我們推廣解決方案的指導原則。當然，我們已經擁有了強大的UPS業務，所以也希望繼續拓寬產品線。

　　CPW：談到并購這個話題，伊頓是如何在多品牌、多文化背景下保證企業效率的？或者說伊頓如何看待和處理并購中不同企業間的文化差異？

　　蔚阮欣：伊頓有一個非常強大的管理體系，我們叫EBS——伊頓商業體系。這個商業體系可以保證我們在并購這方面保持比較好的記錄和聲譽，幫助我們把不同的企業文化融合在一起。

　　非常重要的一點是，我們不光是把伊頓的企業文化傳遞給并購的企業，同時我們也會聆聽、學習這些企業的經驗和企業文化。這對于伊頓在并購后獲得成功是非常重要的。

　　伊頓在中國已經有多次并購的經驗，擁有了多元化的品牌結構。并購之后，我們把這些品牌轉到伊頓的核心品牌之下，同時我們也會借鑒子品牌的優勢，并把價值轉移到伊頓品牌之下。

　　簡單地說，我們是在強大的伊頓商業體系下，把多種企業文化融合在一起；同時我們很樂于傾聽和學習新的企業文化，并且把這些文化或者品牌進行融合。

[$page]　　CPW：電氣集團是伊頓最大的一個業務集團，相比其他地區，伊頓如何定位亞太區的電氣業務？

　　蔚阮欣：伊頓電氣集團中，亞太區業務還是全球電氣業務中較小的一塊，但也是增長最快的一塊業務。讓我非常激動的是，能夠有機會在這樣一個快速增長的一個市場工作。

　　亞太區的市場對伊頓來說是非常重要的。正是因為這里是一個增長非常快速的市場，我們得到了來自集團的最大的關注和最多的投資，所以我們必須做出相應的成績。

　　CPW：正因為市場的高速增長，相應的競爭也愈發激烈。你如何評價伊頓在中國市場的競爭優勢？

　　蔚阮欣：就伊頓電氣全球來看，我們的競爭優勢是擁有全系列的產品，這一優勢覆蓋了電力設備和電能質量多個業務方向；另外一個競爭優勢是伊頓所擁有的非常高的技術含量。這些優勢同樣體現在中國市場。

　　在中國市場，伊頓在研發和技術方面的投入是非常大的，這是我們區別于其他競爭對手的一個很重要的優勢，同時服務也是我們核心競爭力的重要組成部分。目前，無論在中低壓產品方面，還是電能質量產品方面，這些核心的競爭優勢在中國市場都得到了體現。

　　CPW：你是2009年7月份入職的，在之后的這半年中，你最主要的精力投放在哪個方面？2010年你的工作重心又是什么？

　　蔚阮欣：2009年是非常特殊的一年。在過去的幾個月里，我的首要任務是確認了亞太和中國地區的市場在2009年下半年出現復蘇，并確保我們能得益于經濟的復蘇。同時，通過強大的銷售、市場和服務能力，我們需要確保在2009年下半年贏取市場份額，這部分任務我們完成得非常好。這是我們在短期的關注重點。

　　這幾個月來，我完成的另外一件事是拜訪客戶和員工。伊頓在亞太地區有近萬名員工，我花了很多時間傾聽他們的聲音，了解他們是如何看待伊頓的當地業務，并聽取他們對伊頓的發展所提供建議。

　　讓我感動的是，我們的員工也經常在思考這些問題。所以我短期的另一個重點是，傾聽員工和客戶的聲音并從中學習。我花了不少時間來完成這件重