一年前時，王海波還在為他的英語溝通能力而苦惱，去美國時過海關(guān)都必須有翻譯陪同—要知道，王的身份是金風(fēng)科技副總裁，其職責(zé)就是為這家中國第二大風(fēng)電設(shè)備商開拓國際市場。要借助翻譯來做生意簡直太困難了。 

　　但到今年時，王已經(jīng)能在一些場合獨自用英語演講。“你要做事，事情就會逼著你。必須得學(xué)。”王說。 

　　的確如此。當(dāng)中國風(fēng)電設(shè)備商迫不及待地闖入全球市場時，連英語能力也急需速成了。王海波畢業(yè)于新疆財經(jīng)學(xué)院，沒有留學(xué)背景，過去15年的職業(yè)歷程也都在中國本土。但現(xiàn)在，他卻成了金風(fēng)科技開拓海外業(yè)務(wù)的先鋒官，從北美到歐洲，從南美到澳洲，其成績單還不錯：70多臺風(fēng)機(jī)銷售到美國、30多臺風(fēng)機(jī)到埃塞俄比亞、10多臺風(fēng)機(jī)賣到了厄瓜多爾、70多臺賣到澳大利亞。 

　　王被金風(fēng)董事長武鋼任命為海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是有原因的。金風(fēng)目前在海外拓展的主要模式是自行投資風(fēng)電場，從而促進(jìn)自有風(fēng)機(jī)設(shè)備的銷售，而這一模式的實施者正是王海波之前一手打造起來新能源投資公司天潤。 

　　天潤成立于2007年，2006年時已有雛形，當(dāng)時王在金風(fēng)投資部擔(dān)任部長。武鋼在國外考察時發(fā)現(xiàn)，國際同行大多都以拓展下游運營業(yè)務(wù)的模式來爭取訂單，比如一家印度風(fēng)機(jī)制造商以制造商身份拿下一個大型風(fēng)電項目后，再切割成一個個子項目進(jìn)行售賣。維斯塔斯雖沒有直接拓展下游業(yè)務(wù)，但在全球也投資了一些下游運營商。武鋼隨即讓王海波撰寫可研報告，打算成立天潤。 

　　但當(dāng)時在金風(fēng)的內(nèi)部卻有不同聲音。多數(shù)金風(fēng)管理層是技術(shù)出身，對于利用資本運作方式開發(fā)下游風(fēng)電場后再列入財務(wù)投資人的模式尚有疑問。在2005年中國風(fēng)電市場啟動之前，3000千瓦以下的項目都是由地方政府審批，整個行業(yè)基本要依賴國際金融組織和發(fā)達(dá)國家的優(yōu)惠貸款發(fā)展，驅(qū)動力弱。金風(fēng)要想開拓市場，必須解決融資和風(fēng)場建設(shè)、運營問題。最終，王被賦予使命，組建天潤。 

　　王海波解釋，從銷售的角度來看，天潤實際上是金風(fēng)多建的一個銷售渠道，以自銷的方式來售賣風(fēng)機(jī)。同時，這個渠道本身還能產(chǎn)生價值。金風(fēng)早年以做風(fēng)場運營起家，在選定優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源和風(fēng)場造價控制上早有經(jīng)驗，在銀行貸款上又能拿到更低利率的貸款。不過天潤不會長期持有風(fēng)場，當(dāng)有機(jī)會時，則溢價賣出。王海波說：“以前就是單純賣風(fēng)機(jī)，現(xiàn)在是用天潤這輛車?yán)�著風(fēng)機(jī)賣。”目前天潤已成為中國排名前十的風(fēng)電開發(fā)商，排在傳統(tǒng)的“五大五小電力集團(tuán)”之后。 

　　在所有中國風(fēng)電設(shè)備商中，金風(fēng)首次實現(xiàn)突破的美國是極度挑剔的市場。除了通用電氣(GE)外，全球主要風(fēng)電制造商維斯塔斯、西門子、日本三菱和印度的蘇司蘭等都在當(dāng)?shù)厣罡�多年。�?dāng)?shù)仫L(fēng)機(jī)場對風(fēng)機(jī)品牌忠誠度很高，這一點在市場環(huán)境不好時更為明顯—美國去年新增裝機(jī)容量為5500兆瓦，是2009年的一半，中國的1/3。 

　　金風(fēng)正是憑借天潤模式在美國市場登陸成功。2009年，金風(fēng)在2008年收購的德國風(fēng)機(jī)企業(yè)VENSYS在加拿大的一名銷售人員碰到一家名為Dacotawind的美國風(fēng)能公司。后者在明尼蘇達(dá)有一個項目，但在融資上遇到了困難—美國中小風(fēng)電場的融資難問題事后證明成為金風(fēng)可以利用的機(jī)會。 

　　金風(fēng)最終通過全資子公司天潤控股這個項目的75%股份。在進(jìn)行機(jī)組選擇時，自然而然地選用了金風(fēng)自己的3臺風(fēng)機(jī)。接下來，王海波進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，北京天潤投資300萬美元在美國明尼蘇達(dá)州注冊了全資子公司天潤美國有限公司，并計劃在美國建立生產(chǎn)基地。 

　　“國外市場并非遍地黃金，中國企業(yè)習(xí)慣于沒進(jìn)去的時候就進(jìn)行新聞炒作，實際上什么都沒撈著，在國際市場上生存比國內(nèi)更難，必須有長遠(yuǎn)打算。”王海波說。 

　　在加入金風(fēng)之前，王在另一家上市公司做國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)。2000年，他從一位同學(xué)那里得知一家做風(fēng)機(jī)的企業(yè)想要招聘營銷人員，同學(xué)直接告訴了王海波這家企業(yè)總經(jīng)理的電話。王在周末直接撥通了武鋼的手機(jī)，武鋼說：“你在哪兒，我開車來接你。”沒過多久，王海波就看到武鋼開了一輛老舊的桑塔納過來。“武總很和藹，第一印象很好，感覺心是打開的，是一種平等的關(guān)系。”王海波回憶初次與武鋼會面的情形。