“施耐德德力西合資案”在歲末年初引發(fā)了新一輪對“外資并購”的質(zhì)疑聲，而作為主角之一，德力西集團(tuán)董事局主席胡成中卻自始至終保持沉默，并屢次婉拒媒體采訪請求：“德力西與施耐德的關(guān)系？現(xiàn)在還沒到說的時候。”

    不過，近日德力西公開發(fā)布的一份胡成中的內(nèi)部講話稿，卻意外首次透露了這位身處旋渦中的溫州商人的心跡。

    “個別人在說三道四”，胡成中表示。在講話稿中，他對關(guān)于“施耐德德力西合資案”的質(zhì)疑和指摘作出回應(yīng)。德力西集團(tuán)宣傳處人士昨天介紹，這份題為“戰(zhàn)略合作，跨越發(fā)展”的講話是胡在日前舉行的“德力西集團(tuán)溫州區(qū)域2006年度總結(jié)表彰大會”上發(fā)表的。

    合資后能成國際化企業(yè)

    去年12月17日，中國低壓電器業(yè)“老二”德力西集團(tuán)與法國施耐德公司簽署合資框架協(xié)議，雙方等額出資設(shè)立“德力西電氣有限公司”。

    合資案甫一公布，即遭外界廣泛質(zhì)疑。第1個就是胡曾經(jīng)的合作伙伴、中國低壓電器老大正泰集團(tuán)董事長南存輝。他在多個場合以正泰與施耐德10多年交手經(jīng)歷為例，提醒要警惕施耐德，“看清施耐德的本質(zhì)”。

    不過，在外界看來是“狼”的施耐德，在胡成中眼中儼然扮演著“救世主”角色。“德力西如果不合資也能發(fā)展，合資以后發(fā)展得更快，”他在發(fā)言中稱，“如果說，合資前要把德力西建成真正的跨國公司和國際化企業(yè)可能要10年或20年，合資后很可能5年就完成了。”

    胡的結(jié)論主要基于2大前提。一是“合作競爭是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的戰(zhàn)略選擇”，“事實(shí)證明，敢于開放創(chuàng)新才有希望，封閉保守必然落后”；二是“借力發(fā)展是走國際化道路的明智之舉”，“在現(xiàn)階段，中國民企與國際大企業(yè)相比還有較大差距———企圖回避這個現(xiàn)實(shí)的說法是非常幼稚的。”

    “這是男女平等的婚姻”

    南存輝的質(zhì)疑“一石激起千層浪”。隨后，坊間又通過施耐德在中國10多起成功收購案的分析，認(rèn)為“施耐德德力西合資案”其實(shí)是“并購案”，并推測：施耐德此前使用的“先合資、后虧損、再控制”路數(shù)將再度在德力西上演，最終迫使后者出讓控股權(quán)。

    對該說法，胡成中不以為然。“對戰(zhàn)略合作伙伴的選擇，我們非常慎重，”他說，“合資合作談了20來個月，爭取到最有利的條件和更大主動權(quán)。”

    據(jù)胡介紹，這些條件包括：一是德力西與施耐德的股權(quán)是50％對50％。“這非常接近于婚姻，男女平等，不存在誰吃掉誰”，他說，在股權(quán)對等的前提下，董事長永遠(yuǎn)由德力西方擔(dān)任。

    二是合資公司的產(chǎn)品銷售，無論是國內(nèi)還是海外市場都將使用德力西品牌。“這在全國合資企業(yè)是開了先河，”胡成中說，“品牌所有權(quán)屬德力西集團(tuán)，合資公司只有使用權(quán)，他們使用德力西品牌，要向德力西集團(tuán)交品牌使用費(fèi)。”

    三是生產(chǎn)基地在溫州，“企業(yè)稅收都交給當(dāng)?shù)卣�府，能解決更多的就業(yè)問題，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展非常有利。”

    施耐德產(chǎn)業(yè)將遷至德力西

    在講話稿中，胡成中的樂觀始終躍然紙上。針對外界“德力西究竟能從合資中得到什么”的指摘，他在發(fā)言中對“與施耐德如何互利共贏”進(jìn)行了細(xì)數(shù)。

    胡成中認(rèn)為，首先，合資公司將引進(jìn)施耐德的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)；其次，可充分利用施耐德健全的全球網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入國際市場；最后，由于德力西的網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)有優(yōu)勢且成本小，“施耐德在全球有200個加工工廠，也有部分地區(qū)成本較高的企業(yè)，它的制造業(yè)會向中國轉(zhuǎn)移，向德力西轉(zhuǎn)移。”

    2007年是德力西籌建合資公司的第1年。胡成中介紹，為適應(yīng)上述技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，德力西即將全面展開合資公司組織機(jī)構(gòu)的搭建調(diào)整和集團(tuán)其它企業(yè)重組；同時，根據(jù)德力西與施耐德簽訂的技術(shù)協(xié)議，在合資公司建立中端產(chǎn)品研發(fā)中心。