天水二一三電器董事長倪筱仁就企業如何應對目前經濟形勢接受企業報采訪

　　當前，由美國次貸危機引發的全球經濟危機仍未有見底信號，而國家公布的宏觀經濟數據也表明目前經濟形勢不容樂觀，工業景氣度下降。面對嚴峻的市場經濟形勢，企業的營銷、科技、管理工作應從哪些方面采取有效的應對措施？帶著這一問題，《二一三電器》報記者采訪了公司黨委書記、董事長倪筱仁同志，他對職工關注的熱點問題作了詳盡的闡述。

　　記者：在經濟蕭條時期，企業訂貨減少，銷售應如何抓？

　　倪董事長：一、應樹立全員營銷的理念。企業營銷工作不只是營銷人員的工作，而應該是全體員工的工作，應各盡其能，各顯神通，利用各自的資源，提供各種市場信息，是直接的信息可直接提供，是間接的信息可間接的提供市場信息。

　　二、按公司制定的營銷體制轉型方案，應堅定不移地貫徹執行下去。全體營銷人員要認真學習實施方案，理解其目的、精神，其目的一是加大市場的開發力度，采取三級開發模式，市場開發部重點負責對科研設計院所、重點行業 、重點客戶的開發；片區經理重點負責對本片區的設計院所、龍頭企業、重點客戶的開發；辦事處重點負責對本區域的重點客戶、代理商的開發。

　　三、銷售總公司分管八個片區：各片區的市場開發、資源共享由各片區經理具體策劃，制定方案；各片區財務經理負責本片區的物流配送、財務結算、費用控制。明確職責，各司其職，各負其責，最終實現收支兩條線。

　　四、各片區辦事處主要職責：開發和維護重點客戶，發展條件成熟的代理商，做好對用戶的售前、售后服務。

　　通過采取以上措施，一是加大二一三的品牌宣傳力度，使二一三電器在各行各業能夠有更大的影響力；二是實現了扁平化管理模式，分工明確，各司其責，目標明確；三是實現了充分利用社會資源，發展了代理商，實現互惠互利，可以迅速擴大市場占有率；四是規范了市場營銷模式，實現收、支兩條線，充分調動了各層次營銷人員的積極性，建立起一套完善的營銷體系。

　　記者：在經濟蕭條時期，企業訂貨減少，科技工作應如何做？

　　倪董事長：通過這次在經濟危機中企業受到的沖擊，可以看出我們的產品比較單一，產品鏈還不夠長，我們的產品仍屬于常規產品，那么產品所服務的對象如機床行業、紡織機械行業、建筑機械行業一旦受到沖擊，我們是直接受影響的。為此要吸取教訓，一是要及時調轉船頭，延長產品鏈，開發出各種專用接觸器以及智能化電器，根據市場變化，加快改型、專用產品的研發速度，開發國家重點投資方向的適用產品，通過多規格、品種的優勢去占領市場，達到“人有我強，人無我有”，只有這樣 ，才能應對各種突發的市場沖擊。二是我們的技術人員要真正樹立危機意識，這次公司按目前企業的實際情況、研發能力制定了新產品開發計劃，尤其是按市場所需的輕重緩急的產品，制定了開發新品的時間表，但是從最近的工作進展情況看不盡人意。其它一線生產單位由于受合同量的影響處于吃不飽挨餓狀態，而我們的技術人員不存在此種情況，每個開發小組都有項目，卻仍未緊張起來，還是按部就班。這樣的狀況我想應由領導先行思考了，請把你們的團隊帶動起來，要夜以繼日、加班加點，盡可能地提前完成新產品開發項目，來盡快地滿足市場。

　　記者：在經濟蕭條時期，企業訂貨減少，管理工作應如何做？

　　倪董事長：一是目前企業訂貨合同減少，競爭愈加激烈，這時更應加強企業管理，練好內功，提高產品實物質量，要從每個零部件的質量和一致性抓起，下決心降低成本，要對公司內部管理各個方面重新檢討，糾正舊的、效率差的做法，合并不必要的組織，深化企業內部改革力度，降低各種費用，實現資源整合，徹底實行管理資源合理化，壓縮各項成本。在企業景氣時，想要降成本，總是有難度、有借口，所以在蕭條時期正是降低成本的好機會，如果蕭條時期成本還同過去一樣，企業就會經營不下去，沒有出路。要想企業能堅持下去，渡過經濟寒冬，那么全公司所有員工都要樹立危機意識，共同來降成本，如在生產環節的流程再造，提高工效；大力推行小改小革，提高材料利用率。公司內部各種職能工作是否做到“盡善盡美”，諸如電費的節支、水資源費的節支、排污費的節支、辦公費用的節支，而家屬區水電費的收繳與實際消耗水電量相差甚遠；是否從每位員工思想意識上真正感到要各盡其職，感受“冬天”。我認為，這將是我們近期工作的重點，要求從上到下，全體動員，從各自的工作環節中找漏洞、補漏洞，只有這樣才能做好企業在困難時期積蓄力量、再次起飛的準備。

　　二是要研究國家出臺的拉動內需的各項政策，由政策研究小組通過系統分析，甄別、確立需申報的各個項目，要采取人盯人、人盯事的辦法，想方設法爭取到項目的支持，來不斷更新和完善企業的硬件和軟件，做好應對“冬天”的準備，迎接“春天”的來臨。

　　我相信，只要公司全體員工統一思想認識，克服悲觀失望消極情緒，齊心協力，各司其責，認真做好每一件事，我們就能“眾志成城”，共克時艱，度過難關，實現新的目標！