張德生的財富帝國（本次萬馬電纜發(fā)行前）

　　在浙江杭州臨安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，一座高達(dá)158米的立塔直插云霄。這座被當(dāng)?shù)厝朔Q為"開發(fā)區(qū)地標(biāo)"的立塔，其實(shí)是一條超高壓電纜生產(chǎn)線，擁有者為浙江萬馬電纜股份有限公司（002276）。
　　
　　這座地標(biāo)式設(shè)施，看上去更像萬馬電纜幕后老板張德生財富擴(kuò)張的隱喻。從20年前的鄉(xiāng)間小廠起家，這位低調(diào)的浙江商人眼下個人身家已達(dá)10億元。
　　
　　如今，長期專注實(shí)業(yè)投資的張德生即將開始在資本市場上的新征程。去年7月，萬馬電纜IPO（新股首次公開發(fā)行）通過證監(jiān)會審核。今年6月24日，萬馬電纜發(fā)布招股意向書，成為IPO重啟后招股的第二家企業(yè)。7月2日，該公司股票將正式發(fā)行。
　　
　　發(fā)家于電纜業(yè)的張德生，距離他的"電纜王國夢"有多遠(yuǎn)？
　　
　　"發(fā)家史"
　　二次創(chuàng)業(yè)，沖刺上市
　　
　　6月27日-6月29日，萬馬電纜董事長潘水苗和他的團(tuán)隊正忙著上市推介。
　　
　　"很抱歉，現(xiàn)在還處于上市緘默期，老板也比較低調(diào)，我不能多說什么，"26日，潘水苗婉拒了約訪。潘口中的"老板"，指的是萬馬電纜的實(shí)際控制人、浙江萬馬集團(tuán)董事長張德生。
　　
　　今年60歲的張德生，大專學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師。張的從商經(jīng)歷可追溯至1974年，其先后擔(dān)任臨安臨天鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠副廠長、臨天鄉(xiāng)標(biāo)牌廠副廠長和臨天鄉(xiāng)供銷社公司經(jīng)理等。
　　
　　1989年，剛邁入不惑的張德生選擇創(chuàng)業(yè)，以30萬元創(chuàng)辦了福利企業(yè)--杭州臨安特種電子電纜廠，生產(chǎn)電視電纜等產(chǎn)品。臨安市政府人士介紹，1980年代中期發(fā)展起來的電纜產(chǎn)業(yè)是該市支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，目前臨安已成全國3大射頻同軸電纜生產(chǎn)基地之一。依靠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，張德生完成了原始積累。
　　
　　1993年，在臨安特種電子電纜廠基礎(chǔ)上，張德生組建了杭州萬馬實(shí)業(yè)總公司，并于次年成立浙江萬馬集團(tuán)。之后，在"萬馬"旗號下，張幾乎一年一個臺階。先是進(jìn)入通信設(shè)備、高分子材料等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，1994年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，1997年進(jìn)入醫(yī)藥制造業(yè)，1998年與浙江省體委合作組建"浙江萬馬職業(yè)籃球俱樂部"，當(dāng)年還投資控股了"浙江青年報社（《青年時報》前身）"，進(jìn)入體育和傳媒業(yè)。
　　
　　此輪歷程中，張發(fā)家的電纜業(yè)似乎并未能體現(xiàn)其在公司戰(zhàn)略中的"當(dāng)家花旦"成色。《杭州日報》數(shù)年前的報道說，"伴隨著萬馬集團(tuán)成長的是中國企業(yè)起伏跌宕的過程：太多的誘惑讓人血脈賁張，一夜造富猶如真實(shí)的神話，多元擴(kuò)張讓投資領(lǐng)地天南海北。萬馬也曾投身于多元化大浪"，然而泡沫擠盡、神話破滅。
　　
　　2005年，張德生決定"二次創(chuàng)業(yè)"，收縮戰(zhàn)線，將發(fā)展"勢能"集聚于電力電纜。當(dāng)年4月，"萬馬"在已有多家電氣電纜子公司基礎(chǔ)上成立萬馬電氣電纜集團(tuán)；并拋出全新規(guī)劃：再次把發(fā)展重點(diǎn)放到電纜產(chǎn)業(yè)，力爭"十一五"期末實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元。口號自然是行業(yè)排頭兵。
　　
　　2006年，先后在"普天系"企業(yè)杭州鴻雁電器有限公司、東方通信（600776）任要職的潘水苗空降萬馬，出任萬馬集團(tuán)總裁兼電氣電纜集團(tuán)總裁。2007年1月，由萬馬電氣電纜集團(tuán)控股的浙江萬馬集團(tuán)電纜有限公司整體變更為浙江萬馬電纜股份有限公司，潘水苗任董事長，拉開萬馬電纜上市序幕。
　　
　　至此，"低調(diào)"的張德生的"電纜王國夢"輪廓初顯。
　　
　　低調(diào)富豪
　　主攻大客戶訂單
　　
　　根據(jù)早報記者觀察，多次入圍各類富豪榜單的張德生相當(dāng)?shù)驼{(diào)，極少在浙商公開聚會場合露面；在媒體上的"行蹤"也多見于與浙江萬馬籃球相關(guān)的新聞。
　　
　　"如果不是上市，可能很多人不知道萬馬籃球老板是做電纜的。"臨安市政府有關(guān)人士在接受早報記者采訪時如是評價。
　　
　　公開資料顯示，張德生任浙江省第十一次黨代會代表、省第十屆人大代表、省工商聯(lián)直屬商會會長，甚至一度出任臨安市人大常委會副主任。
　　
　　據(jù)臨安市有關(guān)部門披露，今年前5月，萬馬電纜實(shí)現(xiàn)凈利潤0.33億元，同比增長15.4%。來自國都證券的研究報告預(yù)測，萬馬電纜2009年凈利潤有望達(dá)到0.84億元。
　　
　　相較同行業(yè)上市公司，萬馬電纜的業(yè)績可謂亮麗--國內(nèi)電纜龍頭寶勝股份（600973）2008年凈利潤0.14億元，比上年減少92.52%，基本處于盈虧平衡點(diǎn)。據(jù)稱，大客戶訂單，是萬馬電纜強(qiáng)勁業(yè)績的"后援團(tuán)"之一。
　　
　　作為世界第一大電纜生產(chǎn)國，中國電線電纜企業(yè)眾多，前10大電線電纜制造商僅占10%左右的市場份額。為避開低價惡性競爭，數(shù)年前，萬馬電纜將主導(dǎo)產(chǎn)品定為門檻較高的交聯(lián)電力電纜，并將主流市場定位在國家電網(wǎng)公司客戶。
　　
　　據(jù)了解，萬馬電纜客戶可分三類：國家電網(wǎng)公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)，鐵路、石化、冶金等行業(yè)客戶，一般工程用戶。2005-2008年，萬馬電纜70%~80%的主營業(yè)務(wù)收入來自于前兩類客戶。具體企業(yè)除國家電網(wǎng)及關(guān)聯(lián)企業(yè)外，還包括上海寶鋼、娃哈哈、中國鐵路工程總公司、中石化、首鋼等。2005-2007年，國家電網(wǎng)及關(guān)聯(lián)企業(yè)的采購額近16億元，占主營業(yè)務(wù)收入62.23%。
　　
　　暴富之路
　　張德生身價或超17億
　　
　　IPO重啟后，"股市富豪"再成焦點(diǎn)。那么萬馬電纜，其實(shí)際控制人張德生財富會增長多少？
　　
　　資料顯示，本次發(fā)行后，張德生通過萬馬集團(tuán)、天屹房產(chǎn)持有電氣電纜集團(tuán)的股權(quán)而間接合計持有萬馬電纜50.97%股份，實(shí)際控制了萬馬電纜59.61%的股份，共計約1.2億股。
　　
　　按照萬馬電纜主承銷商平安證券給出12.42~14.89元估值區(qū)間，以最高價計，張德生的股票價值超過17億元。