訪久茂自動化（大連）有限公司總經理呂晶先生

　　前言：十二年，相對于歷史長河不過是彈指一揮間，但對于過去十二年的中國和在擴大改革開放大背景下的企業而言，卻意味著很多內容。在開放的市場經濟的大潮下，有大批的企業倒下，也有一大批企業經過風霜雨雪的錘煉，獲得了強大的生命力，實現了長足的發展。而對于在中國市場的外資企業而言，更是通過長期的探索，磨練，積累，踏踏實實地邁著腳步，朝目標前進，抓住機會，實現穩步發展。在這些企業中，來源于德國的久茂自動化（大連）有限公司就是其中的優秀代表。　面對目前席卷全球的經濟危機，她是如何在自動化儀表領域處于不敗之地？采取哪些應對危機的措施轉“危”為“機”，取得長足發展的？帶著這些問題，我們有幸訪問到久茂自動化（大連）有限公司總經理呂晶先生。

　　《儀器儀表智能化》：請您簡單介紹一下德國JUMO，當初，如何成立久茂自動化（大連）有限公司以及它的發展情況？

　　呂總：成立于1948年的德國JUMO公司是歐洲著名的儀表制造廠商之一，在全球范圍內設有22家子公司，40多個銷售分支機構。12年前，來自德國富爾達從事測量及控制技術的著名企業JUMO將目標拓展到全球最具市場潛力的中國，策劃將其產品推廣到中國。1997年，德國JUMO集團在中國大連建立了獨資子公司－久茂自動化（大連）有限公司，同時引進了德國專家為亞洲市場特別設計的具有世界先進水平的全套溫度傳感器生產線，自此，開始了JUMO產品在中國的生產、銷售、市場及相關技術服務。

　　久茂中國擁有世界先進水平的生產線及檢測設備，專業生產高精度熱電阻、熱電偶溫度傳感器、熱量表溫度傳感器及雙金屬溫度開關。在歐洲，久茂擁有的德國國家溫度傳感器校驗服務資質，即DKD實驗室，為久茂中國提供豐富的經驗和強大的技術支持。目前久茂中國熱量表專用溫度傳感器年產量已達40萬對。同時公司還引入國際領先的熱量表測溫技術與標準，并取得實驗室國際標準ISO EN 17025認證。通過技術的不斷革新，久茂（JUMO）產品不斷提高在中國的市場占有率，已經成為中國市場中的知名品牌。并通過自己的溫度探頭生產線來滿足不同客戶的特殊需要。

　　《儀器儀表智能化》：08年全球經濟下滑，國內經濟疲軟，總體市場景氣指數持續低迷，一些企業和行業受沖擊特別大，有的甚至產生了生存危機，久茂中國是如何應對這次危機的呢？

　　呂總：金融危機下，久茂中國在加大新產品開發力度、穩占國內市場的同時，把產品導入國際市場，為企業未來發展贏取了先機。

　　久茂中國以往更多的關注開發中國市場。而面對金融風暴，公司未雨綢繆，把抓產品技術升級作為主攻方向，并于今年初次引進了一套全新的熱量表溫度傳感器生產線。可以生產擁有5項以上歐洲專*的熱量表溫度傳感器，它的核心部件是由久茂公司生產的薄膜鉑電阻測溫元件，它是利用貴金屬鉑制造的，利用它可以對溫度進行精確的測量。封裝好的溫度傳感器通過久茂公司獨有的自動化配對技術進行篩選，能保證其精度更高、穩定更好，使用年限超過5年以上。

　　目前，久茂生產的鉑電阻溫度傳感器，約50%實現了國產化。2007年，久茂中國工廠通過ISO EN17025國際測試實驗室資質認證，在此基礎上，公司并沒有停步，而是積極完成了歐洲MID計量儀表規范認證，這也成為了熱量表溫度探頭產品登陸歐洲市場的“通行證”。

　　由于全球性的金融危機，國內很多企業由外銷轉成內銷。久茂集團在歐洲的一些客戶也遇到了成本上的困難，遇到了很大的競爭，所以久茂集團也考慮將更多的優秀成熟產品轉移到中國來生產。由于久茂集團在中國本土化來生產，原材料還有人員等方面都有一定成本的節約，所以這也給久茂中國公司今年反而創造了一個很好的機會，利用這個形勢久茂中國拿到了很多出口的訂單。

　　目前，久茂大連工廠的產品線已延伸到對計量儀表需求旺盛的供熱、軌道交通以及清潔能源、如風電、水電、污水處理等環保產業，很多產品都有很強的針對性，已基本形成覆蓋齊全的測量和控制領域產品線，市場占有率已達 50％，今年前三個月，久茂大連工廠的銷售額逐月提升，同比增長了33％，預計今年銷售額將再創新高。優勢的產品；完善的質量管理體系以及全球化的宏觀調控，將使久茂在全球經濟低迷形勢下全面出擊，立足國內搶跑國際，旗開得勝。

　　《儀器儀表智能化》：久茂中國在儀器儀表這個行業有著怎么樣的優勢，您重點發展用戶群又是什么？

　　呂總：久茂中國秉承德國總公司六十年的豐富經驗和優秀理念，具備高素質的員工及持續的創新技術，擁有具有世界先進水平的生產線，可生產高質量的工業用溫度傳感器和熱量表專用配對溫度傳感器，更可根據用戶的特殊要求訂制。久茂中國于2007年8月取得的ISO EN 17025測試實驗室資質認證，標志著久茂公司的檢測實驗室具有國際水平的技術能力，專業人員及檢測設備，可保證久茂中國工廠生產交給客戶的溫度傳感器的品質優良，供貨及時無誤。

　　抓住國家擴大內需促進增長政策所帶來的市場機遇是金融危機后眾多企業的不二選擇，久茂也正是如此，久茂自動化在加大新產品開發的同時也開始把產品導向國際，導向新興行業中，為企業的未來贏取先機。例如：風力發電產業的快速興起，無疑給了大家一劑強而有力的強心針。德國JUMO投身風電行業很多年了，風力發電設備中對于使用的溫度傳感器、溫度開關及壓力變送器的可靠性、精度和穩定性要求非常嚴格，而久茂的產品完全達到了風力發