9月28日 十年輝煌巨獻

中國國際五金展拓展內需大市場 堅持“兩條腿走路”

——中國國際五金展辦公室副主任、北京時瑞展覽有限公司董事長李學祿訪談

　　中國國際五金展（CIHS）自2001年創辦以來，已經經歷了十個年頭。十年間，中國國際五金展已經一躍成為全球第二大五金展。這十年中，中國國際五金展經歷了怎樣的發展歷程？今后又將朝什么方向發展呢？日前，記者帶著這些問題采訪了中國國際五金展辦公室副主任、北京時瑞展覽有限公司董事長李學祿先生——

　　記者（以下簡稱記）：我們都知道今年是中國國際五金展創辦十周年，能不能給大家講講中國國際五金展是如何創辦和發展的？

　　李學祿（以下簡稱李）：中國國際五金展創辦于2001年。雖然第一屆展會的效果并不理想，但是畢竟邁出了“從無到有”的第一步。創業的朋友都知道，第一步也是最艱難的一步。

　　隨后，在2001~2005的第一個五年中，中國國際五金展抓住了中國五金產品出口的黃金增長期，大力開發國際市場，一舉奠定了國際化的基礎，成為了中國五金產品出口的主要渠道之一。2006年開始，德國科隆展覽公司加盟參與主辦，使中國國際五金展的國際化定位更加穩固。

　　也就是從2006年開始，展會主辦單位和承辦單位都敏感地捕捉到國際國內五金市場可能出現的變化，開始強調國際國內市場“平衡發展”的戰略定位，并為此投入大量資源和人力，強力開發國內市場。國際市場容量不是無限的，出口的高增長也不可能一直持續。而與此同時，內需市場卻面臨“產業結構調整”、“城市化”和“消費升級”這幾大機遇，會在未來20年繼續保持較快增長。所謂“沒有國際市場不強，沒有國內市場不穩”。我們也了解到有不少以前只做出口的展商也開始創立國內品牌、建立國內渠道，這與我們的戰略不謀而合。所以我們會一直堅持著這種國際、國內市場“兩條腿走路”的定位。

　　記：恩，經歷了這樣的發展過程，中國國際五金展如今已經成為了全球第二大五金展了，能不能介紹一下今年五金展的基本情況？

　　李：今年的中國國際五金展是9月28號到30號在上海新國際博覽中心舉辦，展覽面積110,000㎡，展位5,500個，展商2,300多家。其中208家海外展商來自19個國家和地區，包括德國、美國、英國、印度、西班牙、意大利、澳大利亞、荷蘭和瑞士等。

　　參展的領先國際品牌主要有德國昆杰、布里貝納和TUV南德、意大利Tecfi、荷蘭豐貿、臺灣西瑞和翰聯、香港盈科等，海外展團有德國團、臺灣區手工具工業同業公會團、臺北市進出口商業同業公會團、臺中市進出口商業同業公會團等。

　　國內的著名五金企業包括長城精工、杭州巨星、寧波藍達、江蘇宏寶、太陽砂輪、上海捷科、珠海大象、浙江華豐、浙江榮成、上海集優、煙臺三環等都將參加展會；中國五金產業基地，比如河北安平、黃驊，浙江金華、溫州、浦江、海鹽，廣東順德、中山小欖也將組團參展。

　　展會專業觀眾預計將會突破45,000人，其中海外觀眾近5,000人，將來自84個國家和地區，跨國零售商包括沃爾瑪、家樂福、家得寶、翠豐集團、LG Sourcing、樂華梅蘭、圣戈班、麥德龍等都會駐會采購。

　　今年，我們還策劃籌備了2010中國國際鎖具、安防產品展和2010中國國際建筑五金展兩個專題展，與中國國際五金展同期同地舉辦。針對專業門類獨立設展，是展會專業化發展的重要步驟與標志，也是國內外大型展會的通行做法。這兩個專題展推出后，得到了建筑五金和鎖具行業制造與經銷商的積極支持，今年總展位數超過850個，參展企業近500家，國內制造與技術領先的產業基地也將組團參展。展會期間，還將組織“緊固件國際采購洽談會”等貿易、營銷類行業活動。

　　記：我們了解到中國國際五金展目前正在全國各地召開推介會和新聞發布會，可見在展會的采購商組織和推廣方面主辦方都是下了大力氣的，能不能介紹一下這方面的情況？

　　李：在2006年以來的這五年里，我們主辦方已經在全國2/3以上的省份召開了國內買家推介會。今年，我們中國國際五金展的推介會分別安排在了山西太原、山東臨沂、安徽合肥、江西南昌、云南昆明、重慶和上海。與此同時，我們堅持不懈地通過電話中心、網絡推廣、專業展會及郵發邀請函等方式，邀請和組織國內買家，也取得了顯著的效果。2009年國內買家數量比2008年增長了22.1%，預計2010年還將比2009年增長20%。另外，在展會現場服務方面，今年也有了很多新的舉措，包括開設“400免費客戶服務系統”和專業呼叫服務，現場設置“電子導覽”信息系統、SRT自助登陸注冊終端、“PDA信息采集系統”等。同時我們還在現場組織了“中國五金新品展示與發布”等活動，進一步豐富展會內涵。

[$page]　　記：據我所知，以往有五金企業把中國國際五金展稱作“上海科隆展”或者“小科隆展”，堅持認為這是一個純粹的外貿型展會。現在來看，這是不是一個誤區？

　　李：這確實是個誤區。我們展會的全稱叫中國國際五金展，英文縮寫是CIHS，由中國五金制品協會、德國科隆國際展覽有限公司、全國工商聯五金機電商會、中國貿促會輕工行業分會聯合主辦。自2006年以來，我們一直堅守外貿、內需“兩條腿走路”的市場定位，而且在近年不斷加大內需市場的開發，包括前面提