“第三屆清華大學中國創業者訓練營(2011)”于2011年1月20日-22日在成都舉行。

無錫新宏泰電器科技股份有限公司趙敏海

　　以下為演講實錄：

　　趙敏海：各位領導，各位老師，各位同學大家早上好！我叫趙敏海來自無錫新宏泰電器科技股份有限公司。我們是專門是一家從事低壓電器行業配套的民營企業，今天很高興參加我們清華大學中國創業者訓練營的活動，我本身去年秋季也光榮的加入了清華大學的群體，我是2010年清華大學EMBA的秋季班的學員，今天非常高興和大家交流學習。

　　我簡單的介紹一下我們公司從一家傳統的制造型的勞動密集型企業是怎么樣一步一步的發展成國家高新技術企業的。我們公司經歷了20多年的發展，目前主要是以儲能電機、和模塑制品等產品的研發和制造，公司現在總的資產大概3個億左右。1984年作為校辦廠的廠長，改革開放之后，我國工業發展起來，電力是國家發展的基本能源，因此電器行業的發展對著國家整個工業發展起著非常重要的作用，但是當時中國的電器行業急需發展新技術，趙廠長注冊成立了無錫電器廠，開始為國內外生產電動操作機械，由于實行承包責任制較好，企業及時抓住了良機，企業搬進了新的廠房，同時還被國家制定生產斷路器的塑殼制品，步入90年代，全國電器行業發展迅猛，國內市場競爭家劇，盡管鄉鎮企業做出了歷史性的貢獻，也有獨特的優勢，但并不等于他沒有弊端，當時正是計劃經濟向市場經濟轉型的時期，鄉鎮企業產權不明，管理不善，發展不夠的弊病也顯示出來，1995年企業與臺上合作創造了無錫宏泰電器公司，公司順利完成專制，注冊成為無錫宏泰電器有限公司，后來更名為新宏泰電器科技股份有限公司，2000年以后，公司發展迅速，年銷售額由原來的1000多萬元，突破5000多萬元，近三年來公司更是以超過25%的速度迅速發展，主營業務的產品銷售量和銷售額明年呈遞增趨勢。

　　科學技術是第一生產力，早在90年代中期，企業還未改制前，技術員出生的趙廠長就指出，現在社會是科學技術高速發展的社會，企業只有不斷的汲取現代科學的力量，以一流的技術和設備生產一流的產品，才能利于不敗之地，以科技創新打造企業地核心競爭力是至關重要的，因此在制定企業的發展規劃，研究企業發展時，新宏泰選擇的是避免同質化、同向化，集中人力、財力集中開發自己的新產品，用品質取代價格戰的品質之路，與國際先進技術無縫對接，提高產品的開發能力，1995年新宏泰引進美國UGPCDCM2的設計系統，使公司在產品上有了新的突破進展，使產品精確度有進一步的提高，從而使公司實現了與國際技術的無縫對接，2008年成立了分技術委員會，2009年被江蘇省經信委批準為企業技術中心，同年被江蘇成科技廳批準為企業工作站，同年被省人力資源保障廳批準為博士后流動站，科技元素大大提高，應用國外技術，開發自主知識產權的專*產品，企業引進技術成功開發的HTS鍛器，具有體積小，規格齊等有點，共有250個品種，其中被國家科技部立項為火炬計劃，今年開發的雙電源轉換開關，廣泛應用于高層樓梯等不間斷供電場合。

　　這是我們公司的幾大類產品的簡介，這是我們公司的起家產品，就是說斷路器用的儲能電器，這是材料，公司在引進加工設備，特別是模具制造設備方面是投入相當大的巨資，質量是新宏泰的生命，企業一共引進了40多臺模具加工設備，制造水平全國領先。這是我們公司的BMCSMC的塑料(11920,-295.00,-2.42%)制品成型車間，現在一共有成型設備120多臺，這是我們引進的監測設備，2002年我們公司順利通過了德國一家公司的質量體系認證。目前新宏泰所有的產品都通過了國家3C認證，產品廣泛應用于各個領域，生產的接觸器、真空開關所用的規格達到了100多個，市場占有率超過了60%，各類微型電機和電動操縱機構的生產能力也達到100多萬臺，企業與很多跨國公司建立了長期的合作關系，新宏泰品牌已經成為了行業知名品牌。進入21世紀，產品種類規格繁多，物料種類眾多，使新宏泰遇到了被變化拖著走，卻不能跑到市場前面，有勁使不上，特別尷尬，給企業帶來了不便，企業管理敏銳抓住了企業資源計劃及ERP實施的契機，認真做好15000多種物料的整理，目前新宏泰形成了采購、銷售、制造、庫存、質量、設備、財務等管理一體化的集成系統，實現了業務流程和管控流程運作的統一，公司業務與財務的統一，信息系統的優化升級和公司業