又一個商業地產項目在鎮江樓市的丁卯板塊內破土動工。相對這一板塊星羅棋布的其他地產項目,這個新項目作為一個致力專業市場的商業地產,因為與眾不同而引人矚目;同時,縱觀鎮江的地產史,商業地產不僅鮮有完美范本,且屢有項目陷入各種困境,有鑒于此,作為最新的后繼者,這一項目將有“如何不同的”市場走向和結局,則尤令業界關心。
 
　　7月23日上午,在這個新地產項目——鎮江亞太·五金電器城的開工儀式結束后,發展商鎮江亞太置業有限公司的總經理張高峰先生接受了記者的專訪。就市場關心和業界疑惑的種種問題,張高峰一一解析作答。
 
　　為什么在這里造個五金城
 
　　在鎮江,任何一個被描摹為興旺市場和財富商圈的商業地產新項目,都注定要面臨上千個疑問。因為在此之前,類似的期許和承諾,曾經不止一次地落空。
 
　　不過,張高峰顯然要給出新的答案。面對記者的一連串提問,他首先試圖向記者說明的是:發展商為什么會選擇在這里打造亞太·五金電器城。這位前知名律師十分清楚,解答明白這個問題,是令所有人對亞太·五金電器城抱有信心的前提條件。
 
　　張高峰告訴記者,在立項之前他們通過專業公司,進行了詳盡縝密的前期調研。調研的結果,成為他們開發亞太·五金電器城的有力依據。
 
　　為什么把五金電器城建在鎮江?除了因為鎮江的城市區域優勢和發展潛力外,最重要的原因是,鎮江區域內有著五大產業集群可以成為亞太五金電器城的強力支撐。這五大產業集群是:丹陽鉆頭五金工具產業集群、丹徒滾動軸承產業集群、揚中低壓電器產業集群、揚中工程電氣產業集群和句容光電子產業集群。五大產業集群生產的產品都是五金電器城的主要商品,其生產企業都是五金電器城的潛在客戶,它們集中在鎮江,必將成為鎮江亞太五金電器城走向成功的得天獨厚優勢。
 
　　換個角度來說,有此五大產業集群集中在鎮江,鎮江就應該有一個上規模的、專業化的五金市場。如今亞太五金電器城的打造,某種程度上正是“填補空白”和完善產業鏈。
 
　　至于為什么選址在丁卯片區,張高峰表示,主要是看中了這里商業前景和地產氛圍。按照鎮江城市規劃,五金城所在的丁卯橋和經十二路區域,將規劃成“五城二街”的工業和專業市場集散地,并可望形成鎮江的第二商圈。
 
　　五金電器城會給鎮江帶來什么
 
　　在接受記者采訪的過程中,張高峰另一個想詳盡說明的問題是:亞太·五金電器城將會給鎮江帶來什么。
 
　　在開工儀式的發言中,張高峰曾對五金電器城的經營范圍和業態定位進行過準確概述:商城主營精品五金電器,具體鎖定四類極具市場需求的業態:五金、電器、機電和燈飾燈具。同時,五金電器城設立五大配套中心,即信息管理中心、產品展示中心、科技研發中心、商務辦公中心和新聞發布中心。最終,亞太五金電器城將被打造成一個工貿結合、內外貿一體化的五金電器交易平臺。
 
　　隨后的專訪中,張高峰對這一概述進行了形象化的闡釋。他解釋道,五金電器城的首要作用是對于鎮江既有五大產業集群產品和技術的推介展銷。五金電器城的一個重要運營模式就是“前店后廠”,所謂“前店”就是五金電器城,所謂“后廠”就是五大產業集群。在此運營模式下,后者的產品乃至技術,可以通過前者銷售出去,直到全國各地乃至國外。這也便是工貿結合和內外貿一體化。
 
　　對于包括鎮江市民在內的消費者而言,五金電器城集中銷售國內外的精品五金電器,消費者可以在一站式購物過程中,買到各種五金電器產品。
 
　　而對于投資者而言,一個興旺繁榮的專業市場,是他們置業投資的財富保證。
 
　　此外,張高峰認為,亞太五金電器城對于鎮江區域影響力的擴大也大有裨益。開業后的亞太·五金電器城,不僅會展示、發布和銷售國內外的精品五金電器的信息、技術和產品,而且會定期延請國內外的采購商進來采購,甚至會適時舉辦一些五金電器展銷會,這些對于提升鎮江的區域經濟影響力,都會起到巨大作用。
 
　　不是賣房子,是做市場
 
　　對于鎮江商業地產屢有敗績的尷尬歷史,張高峰顯得毫不擔心。他表示,與那些失利者相比,亞太最大的不同在于:“我們不是賣房子的,而是做市場的!”
 
　　“房子好賣,市場難做”的確是鎮江商業地產史上的一大通弊。它最直接的影響是:很多投資者對于鎮江的商業地產越來越缺乏信心。相對過去那些不成功的市場及其開發運營商,亞太五金電器城的“不同”首先體現在賣房子上。據張高峰介紹,五金電器城商鋪銷售不僅是“有條件的銷售”——購房者必須保證商城的統一規劃經營和管理,而且所有出售的商鋪不超過總體量的50%。
 
　　相比賣房,亞太公司把更大的精力放在做市場上。作為曾經成功打造運營過江蘇吳江建材城、四川德陽五金城、嘉興電器城等六個相關市場的公司團隊,亞太擁有專門的市場運營管理團隊、豐富的運營經驗和市場資源。對于鎮江亞太五金電器城的打造,亞太公司實施招商先行政策,除了投資4億元用于開發外,還另外斥資2億元作為市場培育資金。這筆鎮江商業地產史上前所未有的“市場培育資金”,既是亞太公司致力于做市場的明證,又是五金電器城走向成功的保證。
 
　　此外,鎮江亞太·五金電器城不僅將與中美合資上海約納森工具制造公司、日本田野工具集團公司、正泰集團、德力西集團等國內國際主力五金電器制造商建立產銷合作關系,而且還將和上海五金城、嘉興電器城等全國知名五金電器城構建“城城聯合”、伙伴同盟關系。張高峰指出,這種合作和同盟關系的建立,將促使亞太·五金電器城成為一個具有國際視野和全球資源、信息、技術鏈接的五金電器貿易平臺。