10年前昆明電纜集團(tuán)把目標(biāo)定為突破30億，在今天看來，不是定得高了，而是低了，這一點，或許連總經(jīng)理陳福忠也沒有想到。

“馬金鋪新區(qū)電線電纜技術(shù)研發(fā)和制造基地占地面積512畝，是具備40億以上產(chǎn)能的基地，其生產(chǎn)效率比現(xiàn)在提升2倍，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)一流，部分產(chǎn)品向南美、歐洲等發(fā)達(dá)國家出口。”陳福忠說。

不禁要問：歷經(jīng)78載，作為中國第一家電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，享有“中國電線電纜工業(yè)搖籃”美譽(yù)的昆明電纜集團(tuán)，到底有何秘訣能在慘烈的市場競爭中長盛不衰？

走品牌之路 發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶

“走品牌之路！”這是陳福忠的回答。

擺在眼前的事實是，“昆電工”牌電線電纜產(chǎn)品被評定為“國產(chǎn)精品”，是云南省首批公布的名牌產(chǎn)品。“昆電工及圖”商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。

除此之外，其還擁有“中國質(zhì)量誠信企業(yè)”、“云南名牌”、 “國家高新技術(shù)企業(yè)”等一連串響亮的榮譽(yù)稱號。

“只有提升品牌美譽(yù)度，才能讓市場認(rèn)可。”陳福忠說，“這一點在布電線系列產(chǎn)品上體現(xiàn)非常明顯，2007-2008年，僅在建筑行業(yè)的供應(yīng)就有7.8萬公里，去年26萬公里，今年突破30萬公里，預(yù)計明年將突破40萬公里。”

事實上，在市場供應(yīng)嚴(yán)重大于需求的環(huán)境下，減產(chǎn)甚至停產(chǎn)成為當(dāng)下一些電纜企業(yè)無奈的選擇。在這種形勢下，消化產(chǎn)能，清理市場迫在眉睫。但是上述數(shù)據(jù)體現(xiàn)的卻是昆明電纜集團(tuán)產(chǎn)品銷量的節(jié)節(jié)攀升，也從另一個側(cè)面折射出其發(fā)展思路和經(jīng)營理念的與眾不同。

“行業(yè)反對低價中標(biāo)，我們采用重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，即對電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量要求高，需求量大的客戶，與這些客戶形成戰(zhàn)略合作。”陳福忠說。

一個不爭的事實是，不止是電纜行業(yè)，低價中標(biāo)給部分投機(jī)鉆營的企業(yè)可乘之機(jī)，為了達(dá)到中標(biāo)的目的，不排除在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中存在偷工減料的行為，而這，也是陳福忠擔(dān)憂的地方。

但是陳福忠堅信品牌的力量，他向經(jīng)報記者闡述了一個現(xiàn)象，亦即那些采購規(guī)模不大的客戶往往不通過招標(biāo)采購，而是相信品牌，這樣一來，昆明電纜集團(tuán)的產(chǎn)品因為質(zhì)量過硬而成為首選，而這種不通過招標(biāo)采購的客戶雖然規(guī)模不大，但是面很大。

一方面靠自身品牌的影響力，一方面主動滿足客戶個性化需求，同時公司在服務(wù)上又跟得上，引導(dǎo)客戶在質(zhì)量上有足夠的關(guān)注，這或許是目前昆明電纜集團(tuán)的產(chǎn)品在市場上受到廣泛好評的原因。

價格合理 抵制假冒偽劣

“我是昆明人，昆明電纜廠的電線電纜質(zhì)量好得很，我家蓋房子，怕在外面買到崴貨，都是直接跑電纜廠去買，當(dāng)然，價格比其它小廠稍高了一點兒，可是大家都知道，便宜沒好貨嘛。”年逾半百的出租車司機(jī)李師傅對經(jīng)報記者說。

李師傅所言的“外面”，其實是指個別不法分子通過仿制偽造電線電纜，冒充昆明電纜集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，一些不明真相的客戶沒有認(rèn)識到購買偽劣電線的嚴(yán)重性，盲目圖個價格便宜便進(jìn)行采購。而事實上，但凡是昆明電纜集團(tuán)的產(chǎn)品，不管是直接從廠里購買，還是從經(jīng)銷商處購買，價格基本一致。

不禁要問：便宜多少算便宜，貴多少就算昂貴？如何區(qū)別看待這一命題并進(jìn)行權(quán)衡和取舍？

盜版書籍便宜、假名牌衣物便宜、山寨手機(jī)便宜，問題的關(guān)鍵在于，便宜的地溝油能替代植物油嗎？假藥、毒奶粉便宜，可以給新生的寶寶吃嗎？同理，假冒偽劣電線電纜也便宜，可以穿埋進(jìn)我們工作和居住的房間嗎？

陳福忠認(rèn)為，昆明電纜集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格合理，做的是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品。“對于便宜一說，如果是合理的便宜，那是正常的，即符合國家標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，越便宜越好。但如果是不合格的產(chǎn)品流入了市場，并以次充好、以假亂真形成的便宜，是昂貴，因為它對人身安全、財產(chǎn)安全、社會安全的影響都很大。”

“假冒偽劣產(chǎn)品本來是不允許流入市場的，因為它根本就沒有達(dá)到3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，這些產(chǎn)品再便宜都是‘貴’的。正因為如此，一直以來，我們在理念上比別人堅定，堅決不做不合格產(chǎn)品，產(chǎn)品從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題。”陳福忠說。

關(guān)于電纜安全，經(jīng)報記者查閱相關(guān)資料顯示，由于偽劣電纜造成多起事故：2010年，湖南湘潭立勝煤礦井下發(fā)生電纜起火事故，造成34人死亡；2011年，山東招遠(yuǎn)金礦因電纜起火事故造成16人死亡；2013年，因電線短路導(dǎo)致，湖北省襄陽酒店大火14死47傷……可以說，電線電纜的質(zhì)量安全直接關(guān)乎人們的生命和財產(chǎn)安全。

正是因為認(rèn)識到了假冒偽劣產(chǎn)品給社會和人民生命財產(chǎn)安全造成了危害，去年昆明電纜集團(tuán)還專門成立了由市場部牽頭的打假維權(quán)行動，配合工商、公安等部門對假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行了清理。

陳福忠說：“得益于國家對市場中的亂象進(jìn)行整頓治理，去年相關(guān)執(zhí)法部門斷掉了一些假冒偽劣生產(chǎn)窩點，效果顯著，公司布電線銷量大幅提升。”

毋庸置疑，在市場經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的當(dāng)下，產(chǎn)品是核心競爭力。昆明電纜集團(tuán)緊緊抓住產(chǎn)品質(zhì)量，把打造品牌作為企業(yè)發(fā)展根本，而這，無疑成為其提升自身競爭力的先決條件。與此同時，以并購、合作、租賃等方式積極參與市場整