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部分參展商希望知名企業(yè)參與
“中國(guó)電器文化節(jié)辦了10多年，一直主要針對(duì)本地電器企業(yè)，樂(lè)清電器企業(yè)的資源畢竟有限，電器產(chǎn)品要走向全國(guó)不能只局限于樂(lè)清人，還要讓全國(guó)各地的知名企業(yè)來(lái)分享，參展的范圍還可以延伸到其他行業(yè)。”北京北德電氣有限公司總經(jīng)理包存貴接受記者采訪時(shí)說(shuō)，在展會(huì)上看到的不僅僅是電器，也能看到與自己生活相關(guān)的生活用品。當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)也可到文化節(jié)上展出，增加更多的信息量。
盡管近兩年經(jīng)濟(jì)景氣度不佳，但中小企業(yè)參展積極性依然較高。據(jù)中國(guó)電器文化節(jié)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，組委會(huì)采取了面向廣大中小企業(yè)和會(huì)員企業(yè)的優(yōu)惠政策，僅這一項(xiàng)就減免了10%~15%的展位費(fèi)用，優(yōu)惠總額超過(guò)100萬(wàn)元。
在展會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)，80%的參展商都是來(lái)自中小微企業(yè)，且占比一年比一年高。近幾年，除人民電器集團(tuán)外，柳市本地企業(yè)諸如正泰、德力西、天正等大集團(tuán)均未參展。有分析認(rèn)為，由于正泰、德力西等企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，本土展會(huì)對(duì)其吸引力不大。但對(duì)中小微企業(yè)以及家庭作坊來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)接觸經(jīng)銷商、代理商以及客戶的重要平臺(tái)，可以更好地打開(kāi)銷路、拼得訂單。
現(xiàn)在的中國(guó)電器文化節(jié)表面上看很熱鬧，但卻像一個(gè)“失寵”的孩子，大企業(yè)早已不感興趣。最近幾屆，因?yàn)榇笃髽I(yè)陸續(xù)淡出，有人稱電器文化節(jié)已成“雞肋”。
根據(jù)記者采訪調(diào)查，電器大企業(yè)不參加中國(guó)電器文化節(jié)，背后潛藏著兩種心態(tài)：第一種，現(xiàn)場(chǎng)參展，是“不必”，因?yàn)樽约旱臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常成熟，中國(guó)電器文化節(jié)的助力作用十分有限;第二種，完全退出，是“不忍”，所以才會(huì)“幕后助力”，共享營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源。
實(shí)際上，許多樂(lè)清的電器企業(yè)對(duì)本地企業(yè)相對(duì)比較了解，不來(lái)展會(huì)也能很快找到他們需要的產(chǎn)品，而外地的一些經(jīng)銷商還有待開(kāi)發(fā)。“如果中國(guó)電器文化節(jié)想持續(xù)旺勢(shì)，就要轉(zhuǎn)型，要加大在外省的宣傳力度，吸引更多的外地企業(yè)。”浙江金三角變壓器有限公司營(yíng)銷副總湯杰亮告訴記者。
在申達(dá)電氣集團(tuán)銷售總公司副總經(jīng)理邵鵬看來(lái)，中國(guó)電器文化節(jié)歲歲年年花相似，沒(méi)有新意，對(duì)客戶的吸引力也一年不如一年，展會(huì)市場(chǎng)可能面臨萎縮的威脅。“我們期待電器文化節(jié)能有一些變化，在形式上進(jìn)行創(chuàng)新，辦出一些新意，吸引更多的客戶。”包存貴接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)電器文化節(jié)要走出柳市，面向全國(guó)。
更注重展會(huì)帶來(lái)的實(shí)際效果
缺乏專業(yè)展館，直接削弱了“中國(guó)電器文化節(jié)”品牌的高度和號(hào)召力。許多電器營(yíng)銷精英在觀展之后向記者直陳實(shí)情，在展會(huì)盛況的背后，一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)讓人無(wú)法回避：沒(méi)有專業(yè)的展館，辦了13年的中國(guó)電器文化節(jié)，其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)上的提升，搭在路邊泥地里的展館，如何能承載起電器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)公共平臺(tái)的重任。
事實(shí)上，參展商和觀眾更注重展會(huì)之后的實(shí)際效果。比如客商對(duì)接的廣度和深度，但是沒(méi)有固定的場(chǎng)所、專業(yè)的展館，配套上上不去，所有這些都會(huì)大打折扣。“舉辦這么多年來(lái)，中國(guó)電器文化節(jié)沒(méi)有固定的展覽場(chǎng)地，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的展館，交通配套設(shè)施滯后等等，是制約著中國(guó)電器文化節(jié)轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸。”三科電器集團(tuán)有限公司企劃部品牌經(jīng)理鄭國(guó)衡分析認(rèn)為，只有軟硬件跟上去，中國(guó)電器文化節(jié)才能做精做強(qiáng)，才能更好地發(fā)展下去。
在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)行情仍不樂(lè)觀的形勢(shì)下，參展商更是以注重“實(shí)效”為主。“相比之下，不一樣的地方是今年有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是扶持中小企業(yè)參展的力度會(huì)更加大，另一個(gè)是通過(guò)展覽會(huì)，傳達(dá)一種產(chǎn)業(yè)突圍的信心。”第十三屆電器文化節(jié)總指揮黃忠平對(duì)未來(lái)我國(guó)電器市場(chǎng)前景充滿了信心。
中國(guó)電器文化節(jié)開(kāi)展的第二天，在浙江億天電器有限公司展位上，幾個(gè)工作人員相比開(kāi)展當(dāng)天要輕松些。“就第一天人稍微多些，今天早上開(kāi)攤到現(xiàn)在，到展臺(tái)咨詢的客戶并不多。去年，我們公司在這個(gè)展會(huì)上拿到1000多萬(wàn)元的訂單，恐怕今年很難達(dá)到這種預(yù)期。”浙江億天電器有限公司技術(shù)員何云進(jìn)接受《中國(guó)電力報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，今年與去年相比，無(wú)論是參展商還是觀眾都明顯減少了。去年底，有些公司提前半個(gè)月就放假了，還有的企業(yè)開(kāi)始裁員了。主要是訂單少了，企業(yè)也沒(méi)有多余資金養(yǎng)人。一些小企業(yè)吃了上頓沒(méi)下頓，經(jīng)常面臨著吃不飽。
一位業(yè)內(nèi)人士坦言，囿于場(chǎng)地、配套設(shè)施等原因，如果繼續(xù)像以往那樣舉辦中國(guó)電器文化節(jié)，今后的中國(guó)電器文化節(jié)將面臨著展會(huì)越辦越差、參展企業(yè)檔次越來(lái)越低、參加企業(yè)越來(lái)越少的尷尬。接下來(lái)，中國(guó)電器文化節(jié)要再續(xù)輝煌的話，就要求新求變，在各種軟硬件上下功夫。
有分析人士指出，如今的展館由于是臨時(shí)搭建，浪費(fèi)較大，不能適應(yīng)現(xiàn)代展覽業(yè)的需要，因此建一個(gè)大型的功能齊備的現(xiàn)代展覽館勢(shì)在必行。“實(shí)際上，這幾年組委會(huì)一直在努力改變電器文化節(jié)的參展環(huán)境，未來(lái)柳市將建起一個(gè)電器展銷中心，屆時(shí)擁有國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)展館將不是夢(mèng)想，而柳市電器文化節(jié)的檔次也將隨之逐步提升。”黃忠平透露。
事實(shí)上，中國(guó)電器文化節(jié)已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)品品牌，在這里企業(yè)展示的已經(jīng)不僅僅是自己的產(chǎn)品，更主要的是展示自己的企業(yè)文化魅力。中國(guó)電器文化節(jié)的一個(gè)功能，就是促進(jìn)電器上下游產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，給企業(yè)提供了一個(gè)展示企業(yè)規(guī)模、彰顯企業(yè)文化內(nèi)涵的平臺(tái)。
缺乏專業(yè)展館，是中國(guó)電器文化節(jié)的尷尬，也是電器行業(yè)所有有識(shí)之士的隱痛。不過(guò)，建專業(yè)展館辦中國(guó)電器文化節(jié)，還需要政府、行業(yè)、企業(yè)共同努力。
