一塊巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波瀾，不管這潭湖水是臟水還是清水。

在素來被稱為“散、亂、差”的中國電纜市場，就在ABB等外資電氣企業高呼“在中國電纜賣不去”時，美國電纜巨頭美國通用電纜卻逆勢而為，在2012年底通過收購加鋁電纜，成功進入中國。擁抱中國的背后究竟看中了什么？

而鋁合金電纜，正在成為中國電纜企業虎視眈眈的一片藍海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動規模龐大的中國電線電纜市場步入“標準時代”的同時，會是電纜行業的整合者嗎？

隨著我國城鎮化的發展，智能電網的建設已經被提上日程。第九屆上海國際電力設備及技術展覽會暨第八屆上海國際電工裝備展（以下簡稱“上海電力(5.43, 0.00, 0.00%)展”）正是以“智能 節能 新機遇”為主題，圍繞智能電網建設的相關技術和未來發展趨勢進行廣泛的交流與討論。而作為電網建設中最重要的配套產業，電線電纜行業也迎來了更廣闊的市場前景和前所未有的新機遇。中國電纜企業該如何共享該機遇？

低價競標？

作為電力行業的領導者，ABB中國在輸配電、自動化產品和系統等方面都建立起了強大的生產基地。目前僅是在北京就有37家ABB合資廠，從面板開關到800的直流輸電，但就是沒有一家生產電纜。關于電纜方面的業務只有電纜附件的生產和銷售。

“ABB電纜沒人買，也沒人賣。為什么？因為價格太高。”北京ABB高壓開關設備有限公司電纜附件及避雷器業務部技術服務工程師歐陽建明在接受《中國產經新聞》記者表示，ABB電纜錯過了早些年進來的時機，現在不能再進來了。光在江蘇宜興，電纜廠就有好幾百家，上千家。而且現在電纜企業是以最低價競標的方式，ABB電纜要是進入中國沒法活。

在產能嚴重過剩，企業數量眾多的中國電纜行業，“價低者勝出”已經成為行業內人人皆知的“行業準則”。而純粹的價格戰，直接導致電纜市場成了機械工業領域幾乎最難掙錢的行當之一。

這一“扭曲”的行業發展，也成就了世界獨有的行業“奇觀”。中國電纜行業總產值超過1.2萬億元，是世界最大的市場，占全球份額超過30%，但竟然有超過7000家企業參與競爭，其中產值規模最大者也僅僅才百億元左右，而大部分企業在低端領域狂打價格戰，行業整體平均利潤率不足5%。

在這種行業氛圍下，與ABB不同，美國通用電纜毅然決然選擇進入中國，并在此次上海電力展上以一首快閃“stronger”傳遞出其對中國市場的信心。

“這首歌不是我選的，但是我們想傳遞的信息是，雖然美國通用電纜是一家有著170年歷史的企業，但是我們充滿活力；雖然美國通用電纜，包括前身加鋁合金進入中國的時間不長，但是我們會帶來比較先進、比較有創意的解決方案給中國市場。”美國通用電纜（中國）總裁譚炳文在接受《中國產經新聞》記者專訪時笑著說。

盡管是后來者，但實力不容小視。2012年，美國通用電纜實現了60億美元的銷售總額，按規模位居行業世界第三。相比較同期的中國電纜企業，即便最大規模者諸如遠東、上上，也都不超過20億美元。

在看到中國電纜價格“低價”的同時，譚炳文更關注的是中國市場需求的轉變。“早幾年前我們跟開發商的老總談電纜，他們就告訴我，現在這個樓盤已經賣了，現在要的就是說你能給什么樣最好的價格。但是現在，很多企業也在強調打品牌，怎么能更好地切入市場。像萬科是我們的客戶，他們要的并不是一個低價的供應商，而要的是一個長期的合作伙伴。”譚炳文舉例說道，所以這個市場的需求也在轉變，對我們而言，我們關注的就是對于這個龐大的市場快速成長，它制造很多機會給企業，那我們針對的是怎樣隨著這個行業的轉變使我們跟客戶一起來發展，作為他們長期的合作伙伴。

不得不承認的是，從電線電纜行業內部發展態勢看，雖然我國電線電纜行業總產值世界第一，但是行業集中度極低，排名前十企業累計僅占國內市場份額的7%-10%。而且前些年快速的發展，從無到世界第一，自然有很多企業因為市場需求茂生出來，主要目的是為了滿足這個市場，這是之前的一個發展趨向。

“但從發達國家歷史發展經驗看，未來數年間我國的線纜行業進行整合的趨勢不可避免。中商情報網產業研究院行業研究員王健在接受《中國產經新聞》記者采訪時也指出，另外，消費者和各領域客戶對電線電纜產品質量的要求越來越高，價格不再是唯一首選條件。因此，在市場一次次地淘洗過程中，只有那些不懈地進行技術創新和營銷創新的企業才可能長久屹立不倒。

機遇共享？

而與此次高調亮相的上海電力展不同，美國通用電纜自收購加鋁進入中國后，不是立刻攜其“領先技術，高端產品”在中國市場上大所作為，而是自7月中旬開始，組織以“安全與創新”為主題的一個系列巡回論壇。此外，還協同上海電纜研究所及業內其他龍頭電纜企業一起共同負責起草“《額定電壓0.6/1kV鋁合金導體交聯聚乙烯絕緣電纜》能源行業標準、目前該標準已經上報審批，預計下半年可以發布實施。

在美國、加拿大和大部分歐洲等地區，鋁合金電纜已經有40多年的應用歷史，不少發達國家鋁合金電纜應用率甚至達到40%。而在我國，鋁合金電纜剛剛興起，按照2012年的統計數據計算，中國超過90%的電纜市場竟都是銅質電纜。