當(dāng)時(shí)正是國內(nèi)工程建設(shè)的高峰，“4萬億”催生了龐大的基建項(xiàng)目，為下游的工程機(jī)械行業(yè)帶來前所未有的契機(jī)，這個(gè)行業(yè)一派欣欣向榮之態(tài)，受益于此的三一重工也彌漫著高漲的熱情。

　　2011年，三一重工全年?duì)I業(yè)收入507.76億元，同比增長49.54%，歸屬上市公司股東的凈利潤高達(dá)86.49億元。按照這樣的增長速度，似乎3000億的營收目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。然而隨后幾年，宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向、投資趨緊，工程機(jī)械行業(yè)景氣下行，三一重工業(yè)績(jī)隨之跌宕滑坡。

　　2014年，春節(jié)過后不久，我到湖南長沙的三一總部考察。這一次，新上任的三一重工副總裁賀東東不再提宏大愿景，而是細(xì)心地分析三一的優(yōu)勢(shì)和短板。我心想，“看來這個(gè)企業(yè)踏實(shí)不少”。

　　賀東東是三一重工國際化的功臣，他所說的優(yōu)勢(shì)有二：一是國際布局，二是制造實(shí)力。

　　過去數(shù)年，三一重工按照“綠地投資+跨國并購+中外合資”的模式展開全球擴(kuò)張，在印度、巴西、德國、美國等國家設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地，通過收購德國工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特，吸收并整合國際先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開拓國際市場(chǎng)。在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)“退燒”的背景下，三一重工的國際化布局，有效地對(duì)沖了國內(nèi)市場(chǎng)不景氣造成的業(yè)績(jī)滑坡。

　　而在國內(nèi)市場(chǎng)，雖然行業(yè)整體衰退明顯，受此影響，三一重工業(yè)績(jī)也不可避免地下降10.70%，2014年上半年?duì)I收197.2億元。但得益于及時(shí)高效的精細(xì)化管理，三一重工極大提高了內(nèi)部資源整合與利用的效率，銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用分別下滑15.39%和6.96%。

　　在營業(yè)收入和凈利潤兩個(gè)指標(biāo)上，三一重工位居本土工程行業(yè)第一位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　混凝土機(jī)械是三一重工賴以起家的“拳頭產(chǎn)品”，2014年上半年銷售收入101.2億元人民幣，毛利率22.40%，市場(chǎng)占有率位居全球第一位。在國內(nèi)挖掘機(jī)械市場(chǎng)，三一重工繼續(xù)保持領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)48.8億銷售收入；樁工機(jī)械是另一個(gè)增長點(diǎn)，雖然毛利率下滑27.96%，但由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以享有高達(dá)43.73%的毛利率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于28.29%的平均毛利率。

　　2011年之后，工程行業(yè)受大環(huán)境影響開始衰退，粗放增長模式難以為繼，三一重工通過提升管理水平挖掘潛能，通過開辟國際市場(chǎng)分散風(fēng)險(xiǎn)，通過行業(yè)兼并汲取先進(jìn)的生產(chǎn)制造和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為受困的中國制造業(yè)提供了一條升級(jí)路徑。