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百家爭鳴 揭秘LED企業突破異地市場三部曲

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:114
核心提示:
網訊 做市場就像打仗,一定要有長遠的戰略思想作為指導。在這個競爭多樣化、產品同質化的大環境下,每家LED企業都想擴大自己的市場份額,當根據地市場出現容量飽和、無可挖掘的狀況,那就只能放眼于異地,給自己更大的空間。不過,想在別人的地盤上占據一席,自然要有更深刻的覺悟,付出更大的努力,也就是要把握好異地市場成功突破的三要素。

市場來說,企業的一切都是新的。也許企業已經有一定規模,品牌已經有一定知名度,但畢竟是開發一個全新的市場,所以無論什么樣的企業,還都是要抱著空杯心態從零開始去運作市場。不過空杯并不代表不可以豪邁,如果企業沒有前置性的大投入,想在原先別人強勢的領地有所斬獲,難上加難。

的人。

 、谑袌銮闆r:售燈的形式,各渠道的銷售表現,主流價格帶,利潤空間,進入門檻的難度,常做的促銷活動等。

  ③競品情況:競品的產品組合形式,主銷產品的詳細信息,慣于使用的促銷活動政策,推廣宣傳的形式與費用投入等。

 、芙涗N商情況:經銷商的數量、規模、與廠家的合作形式、代理的產品以及產品的表現情況等。

  (2)最匹配的產品

  產品,是最終到達消費者面前最直觀的表現,所以產品怎么樣,直接關乎企業能否在異地市場上的成功崛起。通過對當地成熟品牌的調查,了解了對手的主流價位與產品特色,那我們所要做的,既要避實就虛,找到競品所關注不到的差異,又要發覺競品身上吸引消費者的地方,加以改進超越,做得比競品更好,這樣才能在進入市場的初期依托競品的態勢為我們企業自己造勢。

  (3)大力度的宣傳造勢

  這里的宣傳造勢,不單是為了打動消費者,更主要的是打動經銷商,給經銷商展示企業十足的魅力所在。這里的宣傳造勢是為經銷商樹立信心的過程。只有經銷商看到了公司敢于大手筆的投入,才能感受到企業可靠,從而達成合作。

  二、經銷商至關重要

  現在的經銷商都很聰明,他們也在與各種各樣的成熟企業合作,所以他們目光長遠、選擇挑剔,對自己有著明確的定位與市場規劃。你的品牌不夠有價值,你的產品不夠有賣點,也許他們就不會去關注你。現在的廠商關系是雙向選擇、互利互惠的。企業在甄選經銷商的同時,經銷商也在甄選企業。

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