——中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺先生近日接受了采訪。

　　變頻器是臺(tái)達(dá)自動(dòng)化的開山之作，也是目前臺(tái)達(dá)自動(dòng)化銷售額最大的產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，臺(tái)達(dá)變頻器始終保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品市場(chǎng)均斬獲頗豐。在應(yīng)用領(lǐng)域，繼OEM市場(chǎng)取得不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位之后，2008年，臺(tái)達(dá)變頻器又將目光投向了更廣闊的領(lǐng)域——電梯、起重、空調(diào)、冶金、電力、石化以及節(jié)能減排項(xiàng)目，都是長(zhǎng)袖善舞之所。在參與這些工程項(xiàng)目的過程中，臺(tái)達(dá)變頻器團(tuán)隊(duì)提供系統(tǒng)解決方案的能力也得以提升。同時(shí)，臺(tái)達(dá)又不斷推出高端產(chǎn)品，拓展在高端領(lǐng)域的應(yīng)用，以實(shí)力取勝競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的變頻器市場(chǎng)。
　　
　　為使業(yè)界充分了解臺(tái)達(dá)變頻器近期的市場(chǎng)表現(xiàn)和最新的戰(zhàn)略目標(biāo)，臺(tái)達(dá)自公司——中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺先生近日接受了采訪。

　　高端應(yīng)用提升市場(chǎng)表現(xiàn)

　　高端變頻器在市場(chǎng)上的優(yōu)秀表現(xiàn)，是臺(tái)達(dá)2008上半年的營(yíng)銷亮點(diǎn)。臺(tái)達(dá)最具代表性的新品——VE系列變頻器，自2007年推出以來，已經(jīng)在港口機(jī)械、起重等行業(yè)獲得了用戶的青睞。“VE系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強(qiáng)，以及收放卷、定位等強(qiáng)大的功能，在某些應(yīng)用領(lǐng)域可以替代伺服，同時(shí)外觀大方、性價(jià)比高，是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品。”金經(jīng)理介紹說。

　　除推出高端新品之外，臺(tái)達(dá)自動(dòng)化還通過提升產(chǎn)品性能，來增加變頻器在高端領(lǐng)域應(yīng)用的機(jī)會(huì)。與PLC產(chǎn)品一樣，臺(tái)達(dá)變頻器目前已有標(biāo)配CANopen通訊接口的產(chǎn)品上市，大大增強(qiáng)了通訊能力。同時(shí)，臺(tái)達(dá)具收放卷功能的無感測(cè)向量控制變頻器的功率范圍也發(fā)展到了185千瓦。

　　金經(jīng)理表示，今后變頻器的技術(shù)發(fā)展將呈現(xiàn)高性能、網(wǎng)絡(luò)化、小型化、專用化和方便使用的趨勢(shì)。用戶要求變頻器產(chǎn)品響應(yīng)速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，這就需要企業(yè)不斷提升自身的研發(fā)能力，不斷使用新的技術(shù)，為用戶提供更能滿足需求的產(chǎn)品。而臺(tái)達(dá)變頻器接下來也將更加強(qiáng)調(diào)高端應(yīng)用，并加緊開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，如張力控制、收放卷控制等，努力拓展變頻器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”。

　　專用變頻器取勝行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)

　　除卻高端變頻器，臺(tái)達(dá)推出的一系列專用變頻器也在市場(chǎng)上贏得了用戶的贊譽(yù)。如電梯專用變頻器、塑料拉絲機(jī)專用變頻器和平板門機(jī)專用控制變頻器等，都因其有針對(duì)性的行業(yè)功能設(shè)計(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝于一般的通用變頻器。

　　金大嶺表示，專用變頻器的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，專用型變頻器是按照行業(yè)的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更適合行業(yè)的需求；其次，由于專用變頻器針對(duì)行業(yè)的特殊設(shè)計(jì)能夠保證其可靠性優(yōu)于通用變頻器，可減少因高故障率帶來的停機(jī)時(shí)間所導(dǎo)致的損失，從長(zhǎng)期來看，是為用戶節(jié)省成本的。

　　如今，臺(tái)達(dá)針對(duì)電梯、塑膠機(jī)械、EPS、金屬加工等領(lǐng)域，都推出了專用變頻器。2008年初，臺(tái)達(dá)推向市場(chǎng)的電梯專用變頻器——VFD-VL系列，采用了最新的控制技術(shù)，內(nèi)建感應(yīng)電機(jī)與同步電機(jī)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)，除可以滿足傳統(tǒng)的機(jī)房控制之外，更符合現(xiàn)代化無機(jī)房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯專用變頻器，可使無機(jī)房電梯內(nèi)無齒輪永磁同步電機(jī)的機(jī)械效能達(dá)到95%，在超高效率運(yùn)轉(zhuǎn)下，耗電量只有傳統(tǒng)電梯的一半、油壓電梯的1/3，更節(jié)省能源。且無須每年更換機(jī)械齒輪油，不會(huì)產(chǎn)生油污，既環(huán)保又可節(jié)省下?lián)Q油維護(hù)成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術(shù)，因此可以使電梯乘坐更加平順舒適，為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對(duì)金屬行業(yè)，臺(tái)達(dá)推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷專用控制功能，不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制，并且具備自動(dòng)化卷徑計(jì)算以及PID自動(dòng)調(diào)節(jié)功能，在系統(tǒng)中能夠獨(dú)立完成對(duì)放卷動(dòng)作的控制。

　　專用變頻器市場(chǎng)前景廣闊，但對(duì)于廠商的要求也非常高。金經(jīng)理說，要研發(fā)出成功的專用型變頻器產(chǎn)品，一方面，廠商必須熟悉該行業(yè)的情況，能夠做出更適應(yīng)行業(yè)需求的設(shè)計(jì)；另一方面，廠商還要保持對(duì)行業(yè)需求的敏感度，反應(yīng)速度要快。專用變頻器從發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)需求到開發(fā)完成，這之間的周期很短，并且需要工藝工程師與產(chǎn)品研發(fā)人員通力合作，才能在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)。而這些，恰恰都是臺(tái)達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)。臺(tái)達(dá)向來重視行業(yè)需求，并在2007年明確提出了“深耕行業(yè)、深入工藝”的目標(biāo)。金經(jīng)理說，“電氣產(chǎn)品只有更好地與客戶的工藝相結(jié)合，產(chǎn)品才有生命力，市場(chǎng)才能做廣、做深、做精。而我們的產(chǎn)品技術(shù)都是來源于市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)的，我們通過了解客戶的需求去開發(fā)產(chǎn)品，然后再服務(wù)于客戶。”

　　拓展應(yīng)用領(lǐng)域 尋找節(jié)能商機(jī)

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余年，臺(tái)達(dá)變頻器在一些行業(yè)與地區(qū)已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)占有率名列前茅。在紡織、機(jī)床、塑機(jī)、供水等行業(yè)，臺(tái)達(dá)變頻器受到了用戶的廣泛認(rèn)可，擁有一大批忠實(shí)的客戶。2008年，臺(tái)達(dá)變頻器又將目光投向了更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，如電梯、起重、空調(diào)、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業(yè)，真正參與到工程項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)中去。    

　　“2008年上半年，我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業(yè)的項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)這里面的市場(chǎng)空間很大。譬如，在國(guó)家節(jié)能減排目標(biāo)的要求下，各地有許多新的節(jié)能項(xiàng)目和工廠改造項(xiàng)目陸續(xù)上馬，這些都為臺(tái)達(dá)變頻器的應(yīng)用提供了新的契機(jī)。”金經(jīng)理說。　　

　　當(dāng)然，這些新的領(lǐng)域與OEM市場(chǎng)存在著很大的不同，客戶更加強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商提供解決方案的能力。但金經(jīng)理認(rèn)為，臺(tái)達(dá)變頻器的性能在不斷提升，產(chǎn)品種類不斷豐富，尤其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已成熟，這些都將使得臺(tái)達(dá)變頻器在新的市場(chǎng)領(lǐng)域游刃有余。　　

　　2008年，臺(tái)達(dá)變頻器還將繼續(xù)保持30%的高增長(zhǎng)率，并爭(zhēng)取在新的應(yīng)用領(lǐng)域里取得不俗的業(yè)績(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的變頻器市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)這種以“藍(lán)海”對(duì)抗“紅海”，以“實(shí)力”取勝“價(jià)格戰(zhàn)”的市場(chǎng)策略，相信會(huì)為其帶來更優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)。