68歲的拉賀曼是法國(guó)最大工業(yè)集團(tuán)之一的施耐德電氣(Schneider Electric)的董事長(zhǎng)兼CEO。

7月6日，投資1千萬(wàn)的TE電器(施耐德旗下的三大品牌之一)80周年品牌推廣計(jì)劃正式啟航。

　　這是2年前就已經(jīng)在規(guī)劃中的施耐德“NEW2004”計(jì)劃中的頭陣。(“NEW2004”計(jì)劃是施奈德公司的一項(xiàng)全球性戰(zhàn)略，旨在從各方面來(lái)對(duì)公司進(jìn)行改進(jìn)：產(chǎn)品更加注重質(zhì)量；更注重創(chuàng)新；更加與客戶接近；更加國(guó)際化；給投資人與員工帶來(lái)更大的價(jià)值)。

　　在2003財(cái)年，施耐德電氣的全球銷售額從2002財(cái)年的90｀61歐元下降到88億歐元，但利潤(rùn)率卻從41.5%上升到42。3%，現(xiàn)金流上升了5個(gè)百分點(diǎn)。這是拉賀曼一直在實(shí)施“數(shù)一數(shù)二”聚焦戰(zhàn)略的結(jié)果，賣(mài)掉那些不在行業(yè)前三名之列的公司，將施耐德電氣的主業(yè)鎖定在電氣和工業(yè)控制領(lǐng)域，因?yàn)樵谇罢�，施耐德的排名是世界第一，在后一個(gè)領(lǐng)域中，排名第二。

　　由此，對(duì)于施耐德來(lái)說(shuō)，2004年將是非常關(guān)鍵的一年，而中國(guó)這兩年來(lái)表現(xiàn)出的電力緊缺所帶動(dòng)電力建設(shè)的再次興旺，也讓施耐德無(wú)法不加重對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的砝碼。

　　“在中國(guó)(包括香港和臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi))的增長(zhǎng)速度高于全球平均水平10多個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)的利潤(rùn)率也高出10多個(gè)百分點(diǎn)”，在采訪結(jié)束之際，已走出大門(mén)口的拉賀曼對(duì)本報(bào)記者道出了真相。

　　品牌

　　在國(guó)內(nèi)提起施耐德，恐怕很多人都會(huì)立馬聯(lián)想到德國(guó)施耐德(Schneider)——在去年5月份宣布破產(chǎn)，該公司電視機(jī)業(yè)務(wù)被中國(guó)的TCL集團(tuán)收購(gòu)。

　　這有點(diǎn)讓拉賀曼頗感郁悶。

　　雖然叫著同樣一個(gè)名字，但德國(guó)的施耐德不僅僅是一個(gè)公司在名稱，也是產(chǎn)品品牌，而在法國(guó)施耐德，這只是一個(gè)公司的名稱而已，其主要的產(chǎn)品品牌是配電產(chǎn)品和開(kāi)關(guān)設(shè)備品牌梅蘭日蘭(Merlin Gerin)、配電和工業(yè)控制自動(dòng)化領(lǐng)域的美商實(shí)快(Square D)、自動(dòng)化領(lǐng)域的TE電器(Telemecanique)這三大核心品牌。

　　1836年施耐德兄弟低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了一家經(jīng)營(yíng)不善的生產(chǎn)軍備的工廠Creusot，隨后逐漸成為法國(guó)軍備生產(chǎn)大戶，通過(guò)和西屋電氣Westinghouse合作，施耐德開(kāi)始涉足電氣領(lǐng)域。

　　二戰(zhàn)之后，施耐德向建筑、鋼鐵和電氣領(lǐng)域發(fā)展。

　　20世紀(jì)80年代，施耐德確立公司的發(fā)展主業(yè)是電氣領(lǐng)域，并開(kāi)始一系列的業(yè)務(wù)剝離和并購(gòu)，將鋼鐵、建筑都賣(mài)了，大力買(mǎi)進(jìn)電氣企業(yè)。在1988年買(mǎi)下了法國(guó)的TE電器公司，1991年買(mǎi)下了梅蘭日蘭公司，1992年買(mǎi)下了美國(guó)的美商實(shí)快，這三大后起之秀已是今日施耐德的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在7月4日晚，拉賀曼宣稱，施耐德今年的銷售額將達(dá)到100億歐元，并稱這其中的增長(zhǎng)將主要來(lái)自中國(guó)和東歐，這兩個(gè)地區(qū)在2003財(cái)年的銷售增長(zhǎng)率分別是22%和14%，其中中國(guó)地區(qū)(包括香港和臺(tái)灣)的銷售額從2002財(cái)年的36億人民幣上升到43.7億人民幣，成為增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

　　要繼續(xù)保持這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭，除了招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大營(yíng)銷和分銷商隊(duì)伍之外，品牌推廣成為重中之重。據(jù)施耐德方面介紹，以TE品牌80周年慶典為標(biāo)志性起點(diǎn)，從布魯塞爾開(kāi)始，一場(chǎng)全球性的大規(guī)模品牌計(jì)劃正在推進(jìn)之中。

　　“要讓更多的人知道施耐德，了解施耐德”。這個(gè)有著160年歷史的法國(guó)公司一改之前含蓄矜持的法國(guó)氣質(zhì)，開(kāi)始扯起嗓門(mén)、挽起袖口大聲吆喝，從布魯塞爾到杭州，以及不可透露的另外一個(gè)國(guó)家的某個(gè)城市，巨型海報(bào)，長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯，駭客帝國(guó)風(fēng)格的女形象代言人，施奈德希望通過(guò)這些時(shí)尚元素來(lái)顯示有著160多年歷史的企業(yè)一樣擁有與時(shí)代同步的創(chuàng)新能力。

　　本土化

　　“在很多其他的公司還只將中國(guó)看作是世界工廠時(shí)，我們就已經(jīng)將中國(guó)定義為一個(gè)真正的國(guó)際市場(chǎng)了”，拉賀曼說(shuō)。

　　2004年初，施耐德電氣(中國(guó))有限公司進(jìn)行改組，新的組織結(jié)構(gòu)分為建筑、能源、工業(yè)市場(chǎng)和分銷商銷售事業(yè)部，將分銷商單列出來(lái)進(jìn)行管理，無(wú)疑是要擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的銷售力度。

　　“這種組織結(jié)構(gòu)有助于和合作伙伴、客戶的有效溝通，使我們更接近市場(chǎng)、更接近客戶”，施耐德首席運(yùn)營(yíng)官趙國(guó)華認(rèn)為，“比如，我們希望將本土客戶的比例提高，一支由本土人員組成的銷售隊(duì)伍肯定更有利于這方面業(yè)務(wù)的拓展”。

　　對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新的重視是施耐德的傳統(tǒng)之一，按照施耐德公司每年不少于5%的銷售額投放在研發(fā)方面的規(guī)定，近幾年來(lái)，每年至少有不少于4億歐元用于研發(fā)方面。2000年，施耐德在北京建立了研發(fā)中心，2001年，又在上海建立了研發(fā)中心。“和全球其他地區(qū)的研發(fā)中心相比，在中國(guó)的研發(fā)中心是投資最高的”，拉賀曼說(shuō)。

　　“因?yàn)樵谖磥?lái)，中國(guó)不僅僅是施耐德的生產(chǎn)中心，還要成為全球大腦，成為智力基地”，拉賀曼說(shuō)。

　　施耐德電氣(中國(guó))投資有限公司總裁杜華君(Guy Dufraisse)補(bǔ)充介紹，在2006年，研發(fā)中心將有300多名員工，施耐德在法國(guó)和美國(guó)的很多技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)都將轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)進(jìn)行。

　　“除了市場(chǎng)和研發(fā)的本土化之外，人員的本土化也是非常重要的一面”，拉賀曼稱。在中國(guó)4000多名施耐德員工中，本土化的比率已經(jīng)達(dá)到74%。“中國(guó)勞動(dòng)力質(zhì)量的快速增長(zhǎng)將提供很好的人力源泉，這樣，我們?cè)谥袊?guó)的人員本土化比率將會(huì)更大提高，將來(lái)的中國(guó)區(qū)CEO也不會(huì)由你們所說(shuō)的老外來(lái)?yè)?dān)任了，會(huì)是中國(guó)人自己來(lái)干”，拉賀曼對(duì)記者說(shuō)。

　　合作伙伴關(guān)系

　　1979年，施耐德在中國(guó)開(kāi)始了第一個(gè)項(xiàng)目，超高壓輸配電，1987年，施耐德在天津建立了第一家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭公司，直到1995年，施耐德才成立獨(dú)資的中國(guó)投資有限公司，負(fù)責(zé)在中國(guó)的投資和開(kāi)發(fā)。中國(guó)較低的運(yùn)營(yíng)成本和原材料等生產(chǎn)成本，讓中國(guó)成為施耐德主要的生產(chǎn)基地之一，和所有的跨國(guó)公司一樣，之后施耐德進(jìn)入快速發(fā)展階段，迄今在中國(guó)建立了15家合資企業(yè)，其中13家是生產(chǎn)型企業(yè)，有4個(gè)分公司， 27個(gè)地區(qū)辦事處，400多家代理商和全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及4個(gè)物流中心，2個(gè)培訓(xùn)中心和1個(gè)研究發(fā)展中心。按照拉賀曼這個(gè)廣泛得可以涵蓋供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)的“合作伙伴”概念，這些機(jī)構(gòu)都應(yīng)該便是助成施耐德在中國(guó)成功的功勛了。

　　趙國(guó)華看來(lái)，2004年施耐德的既定快速增長(zhǎng)的目標(biāo)要得以順利完成，基于合作伙伴政策的經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)揮巨大作用，“我們將建立共同的工具拓寬雙方合作的基礎(chǔ)，共同的客戶利益目標(biāo)將使合作變得更穩(wěn)定”。

　　在7月6日在杭州舉行的TE電器80周年盛典，就有來(lái)自全國(guó)各地的近千名合作伙伴參加。

　　“我們還將會(huì)在中國(guó)發(fā)展更多的合作伙伴”，杜華