——訪天正集團(tuán)常務(wù)副總裁施長(zhǎng)云

　　近年來(lái)，大力推行“以人為本”戰(zhàn)略的天正集團(tuán)，已成功打造出一個(gè)高效、創(chuàng)新、充滿活力和進(jìn)取精神的管理團(tuán)隊(duì)，并成為企業(yè)健康快速發(fā)展的源動(dòng)力。目前，天正集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)工業(yè)電器行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一，并先后榮獲“國(guó)家大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

    2007年年末之際，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的天正集團(tuán)再次開(kāi)始了他的優(yōu)秀人才儲(chǔ)備之旅，在該集團(tuán)常務(wù)副總裁施長(zhǎng)云的親自帶領(lǐng)下，天正集團(tuán)2008校園招聘“快車”接連駛?cè)肭迦A大學(xué)、北京大學(xué)等眾多名校，選拔企業(yè)所需人才。11月27日晚間，在天正集團(tuán)北大招聘會(huì)間隙，記者專訪了施長(zhǎng)云副總裁，請(qǐng)他闡述了天正集團(tuán)的人才觀及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

    機(jī)電商報(bào)：天正集團(tuán)作為一個(gè)從事傳統(tǒng)工業(yè)制造的民營(yíng)企業(yè)，為什么會(huì)對(duì)人才這么渴求？

    施長(zhǎng)云：企業(yè)要想取得快速發(fā)展，人才是最核心的因素。天正集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)真的是以特別虔誠(chéng)的態(tài)度來(lái)對(duì)待人才，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到人才才是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。只有把人才聚集在一起，充分發(fā)揮他們的夢(mèng)想，企業(yè)才會(huì)真正得到發(fā)展。

    現(xiàn)在很多企業(yè)都講“以人為本”，但大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往會(huì)為了節(jié)省5萬(wàn)元設(shè)備采購(gòu)費(fèi)去花很多時(shí)間考察研究，但對(duì)待人才一般不會(huì)下這么大的功夫。而天正的高層60%的時(shí)間都用在研究?jī)?yōu)秀的人，研究如何把他們聚集在一起，激勵(lì)他們，也正是這種對(duì)人才的渴求，天正才有可能取得新的發(fā)展。

   機(jī)電商報(bào)：作為一個(gè)有著十幾年發(fā)展歷史的電氣企業(yè)，您認(rèn)為天正如今仍能保持高速增長(zhǎng)的秘訣是什么？

    施長(zhǎng)云：在市場(chǎng)上，我們確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。以低壓電器產(chǎn)業(yè)為例，這一部分去年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)61％，而今年的增長(zhǎng)率為45％。我認(rèn)為，天正能夠取得高速發(fā)展，歸根結(jié)底還是取決于人才。

    天正擁有優(yōu)秀的管理機(jī)制、優(yōu)秀的銷售體制和優(yōu)秀的管控體系，而這些高于同行的制度建設(shè)都是由優(yōu)秀的人才完成的。最為重要的是，現(xiàn)有員工7000余人的天正還擁有很好的系統(tǒng)協(xié)調(diào)性，優(yōu)秀的制度保證了集團(tuán)每一個(gè)部門在行動(dòng)時(shí)都能夠指向一個(gè)方向，從而實(shí)現(xiàn)效率的最大化。

    另外，我認(rèn)為，天正取得高速增長(zhǎng)最重要、也是最核心的原因來(lái)自于企業(yè)管理層的高速應(yīng)變能力、快速修復(fù)能力以及對(duì)市場(chǎng)空間的想象能力和靈敏的反應(yīng)能力。

   機(jī)電商報(bào)：隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，工業(yè)電器行業(yè)必將和其他成熟行業(yè)一樣面臨著一個(gè)行業(yè)洗牌過(guò)程，其實(shí)今年這種信號(hào)已經(jīng)有所釋放，比如工業(yè)電器領(lǐng)域跨國(guó)巨頭施耐德和中國(guó)民營(yíng)電器企業(yè)德力西的合資，您認(rèn)為這將對(duì)天正產(chǎn)生怎樣的影響？

   施長(zhǎng)云：這一合資對(duì)行業(yè)的影響將十分深遠(yuǎn)，而對(duì)天正而言，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)最需要的是加強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，因?yàn)楣��?yīng)鏈的兩端連接著上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商。

    天正應(yīng)該向施耐德學(xué)習(xí)，做到效率最大化，所以我們要以上下游供應(yīng)鏈的延伸為工作重點(diǎn)。按照企業(yè)通常的管理思路，當(dāng)然是零配件采購(gòu)價(jià)格越低越好，而這卻很容易產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，往往會(huì)導(dǎo)致不規(guī)范的企業(yè)由于擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)而被吸納進(jìn)企業(yè)的供應(yīng)鏈，規(guī)范的企業(yè)反而會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被淘汰掉的現(xiàn)象發(fā)生。最后，企業(yè)回過(guò)頭一看，自己的供應(yīng)商都是小而散的供應(yīng)商，大的有規(guī)模的供應(yīng)商一家都沒(méi)有。所以我們要改變觀念，避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，因?yàn)樾∑髽I(yè)的發(fā)展理念、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，都和天正的發(fā)展能力不相匹配。最近，我們已經(jīng)花了幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)考察供應(yīng)商，決定把“良幣”找回來(lái)，采購(gòu)性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

   機(jī)電商報(bào)：在產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不具有明顯優(yōu)勢(shì)的今天，天正未來(lái)將如何發(fā)展？

   施長(zhǎng)云：關(guān)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，目前我們也有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新能源的一些計(jì)劃，不過(guò)，不管是做高壓產(chǎn)品，還是做新能源，最關(guān)鍵的問(wèn)題是怎么去做。為什么做一件同樣的事情，有的企業(yè)能成功，有的企業(yè)卻會(huì)失敗？在我看來(lái)，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略并不復(fù)雜，追求的無(wú)非就是低成本和差異化，但最終決定企業(yè)是否能夠勝出的因素卻是企業(yè)能不能夠?qū)⒆约簣?jiān)持的理念實(shí)施好，也就是戰(zhàn)術(shù)將最終決定戰(zhàn)略。

    未來(lái)幾年，我國(guó)將繼續(xù)加大節(jié)能減排力度，而傳統(tǒng)低壓電器行業(yè)因?yàn)槭艿皆�材料和銷售市場(chǎng)的雙重影響，毛利率迅速下降。所以天正要想實(shí)現(xiàn)突破，就要生產(chǎn)國(guó)家需要的產(chǎn)品。目前，天正已經(jīng)在變頻器和電力自動(dòng)化、光纖行業(yè)做了兩年的研究?jī)?chǔ)備，未來(lái)幾年將會(huì)對(duì)這些領(lǐng)域重點(diǎn)投入。我們相信，這些滿足國(guó)家需求的產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)很大。

    同時(shí)我認(rèn)為，中國(guó)最近這10年、20年的時(shí)間還不能在世界上做到技術(shù)領(lǐng)先，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)能力還將體現(xiàn)在效率最大化上，也就是成本最低。所以對(duì)于中國(guó)的企業(yè)而言，技術(shù)雖然是一個(gè)重要的因素，但企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力的保持還要靠效率。而效率的取得就要依靠企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的努力，歸根結(jié)底還是人才問(wèn)題。這也是天正這么多年來(lái)注重挖掘、培養(yǎng)人才的根本原因。