“南博會在昆舉辦，省去了我們一個國家一個國家做考察，直接帶來了最前沿的南亞、東盟國家的旅游資源，這是一個廣闊的平臺，不僅是幫助我們走出去，而且也幫我們將客人帶進來。”“走出去”的云南企業越來越多，對于南博會的舉辦，云南民營企業的感觸也越來越深，昆明風光國際旅行社總經理、昆明市旅行社協會會長朱伯威感嘆說。

而本次呈現的5大行業在東盟、南亞市場發展的情況，正是云南民營企業“走出去”路線圖的真實寫照。

在東盟、南亞做生意就像在家門口

云南太陽能產業聯盟有200多家相關企業，近五六年，已經有20多家企業相繼“走出去”，與東盟、南亞等區域的國家有直接、間接的貿易往來。而參展本屆南博會尋商機的有10家企業。

“在東盟、南亞做生意，就像從昆明主城去呈貢辦事一樣，特別是有東盟自由貿易區的存在，很多手續最大化簡易。形象點說，就是趕家門口的街子。”云南省太陽能產業聯盟副秘書長李承金說，云南具有太陽能產業發展的自然優勢，走向東盟、南亞國家，滇企具備“近水樓臺先得月”的地緣優勢。

在“走出去”的太陽能企業中，云南聚誠科技有限公司算是較早進入東盟、南亞市場的。公司負責人李先生說，上世紀80年代初，公司就進入了越南，2008年末進入緬甸市場、2009年走進老撾，2010年正式與泰國有了貿易往來。

“目前，企業銷售年收入2/5來自越南、緬甸等東南亞國家。”李先生說，雖然在東盟、南亞的市場份額并不大，但是公司主營高端市場。近期，公司正計劃在緬甸、泰國建合資公司，不過由于當地的政局關系，目前項目雙方都還在考察中。

前景

云南太陽能在東盟市場很暢銷

李承金說，早在2006年云南與東盟國家就開始有了太陽能領域的合作。在緬甸、泰國、老撾等國家部分地區的LED燈、太陽能熱水器、光伏抽水機等產品上都可以看到“MADEINYUNNAN”的印記，從這方面來說，云南企業“走出去”的成果顯著。

以泰國為例，目前清邁、芭提雅、暖武里府以及曼谷部分地區，很多用戶用的都是云南產的太陽能熱水器。在普吉島一帶，市區許多重要路段安裝的也都是云南太陽能路燈。

“現在我們很多科技發達的產品在東盟國家都很受歡迎。”李承金說，東盟國家太陽能技術相較于云南還不夠發達，他們對中國、云南太陽能設備市場認可度高。而且雙邊貿易距離近，商戶一天內可以往返兩地，有地緣優勢。相對于歐盟國家，東盟國家日照時間長，企業投入研發新產品的人力、物力減少，加上東盟自由貿易區的一系列優惠政策、扶持力度，因此，滇企“走出去”拓展東南亞市場正是時候。

建議

企業要把好口碑關做好售后服務

“太陽能是一個新型產業，尤其考驗企業的質量，所以建議企業產品質量上多下功夫，然后在做產品檢驗時，去權威檢驗所，并附上檢驗報告及詳細的中英文說明書。”李承金說。

另外，在東南亞國家投資設廠，要深入了解市場行情，有針對性地研發符合當地人口需求的產品。同時，建議企業做好售后服務，比如配備專業安裝隊伍等，才能扎根東盟，為后續合作贏得機會。