合縱科技董事長劉澤剛與副總裁馮崢日前接受記者采訪時表示，繼2012年全年實現含稅營業收入6億元后，公司正全力向新的目標努力進軍。公司方面認為，合縱科技未來市場規模的擴大動力主要來源于兩點，除了做好兩大電網公司市場以外，電網行業外市場和配電行業領域產業的整合將為公司帶來機會。

向更高目標邁進

北京合縱科技有限公司是從事配電及控制設備制造的高科技企業，公司的主要產品是戶外配電系列產品，包括戶外環網柜、箱式變電站、電纜附件、柱上開關、非晶變壓器等。

合縱科技董事長劉澤剛向記者回憶說，從1997年公司成立到2007年，公司營業收入從0開始做到了1億元，其間過程非常艱難，整整用了10年時間；而從1億元到2億元則變得輕松許多，僅耗時1年半就成功實現；目前公司正在向更高的目標邁進，力爭從1億元到10億元花費的時間更短一些。

根據合縱科技2013年9月27日發布的2013年半年度報告，1-6月，公司實現營收27449.42萬元，同比上升30.93%，實現盈利2566.08萬元，同比增長9.21%，每股收益0.31元。公司稱，業務實現穩步增長主要是隨著我國國民經濟的發展，公司所在的電力設備行業需求呈現穩步上升的趨勢。公司同時指出，隨著行業競爭的日趨激烈，業務增長的速度可能會有所放緩。“但公司會努力開拓新的業務，保持公司業績的增長勢頭。”公司副總裁馮崢表示。

劉澤剛分析說，公司未來的機會與行業前景主要體現在兩個方面：首先，兩大電網公司的智能配電建設在加大投入，兩大電網之外還有很大的市場空間值得去開拓，未來兩大電網公司的業務在公司營收中的占比將會逐步下降。“目前合縱科技業務中80%集中在兩大電網公司，隨著兩大電網之外市場的開拓，未來公司市場成長空間依然較大。”

其次，目前中國的電網市場廠商非常分散，沒有形成規模效應，“比如中國生產變壓器的企業達數千家，而意大利變壓器廠商只有7家，中國未來必然經過產業整合產生大企業，這與家電、空調、電腦等領域的產業整合是一樣的。”公司此前資金短缺，只能小步快走，如果未來真正走上資本市場，將為公司今后的產業整合帶來很大機會，通過做大來做強是公司的必經途徑。

受益自主產品規模化

北京合縱科技有限公司于1997年4月成立，馮崢回憶說，公司成立時是一家貿易型企業，主要代理銷售美國戶外配電產品，公司本身并沒有生產。后來隨著企業的發展，開始著手生產、設計、制造相關產品，2004年在昌平建設生產基地，艱難進行自主產品制造轉型，2007年公司自主產品規模化應用，業務開始出現大的發展。

“2005年到2008年，公司營業收入平均增速在20%左右，從2008年開始步入加速發展通道，到2012年，營收平均增長速度達到40%左右的水平，規模效應越來越明顯。而利潤增長速度甚至高于營收的增速，在2008到2012年期間，公司凈利潤的平均增速達到45%左右的水平。”馮崢用數字詮釋公司的發展速度。

為什么2008年以后公司出現一波“大行情”呢？馮崢解釋說，這主要與合縱科技從2008年開始自主知識產權的產品規模化應用有關。“配電設備市場，最初是由ABB、施耐德、西門子等外資企業占據天下的市場，包括合縱科技在內的少數國內企業在自主產品規模化應用方面取得一定突破，成為打破這一市場結構的重要力量。”

馮崢說，中國很多產業都經歷了國外壟斷到國內崛起的過程。比如80年代家用電器基本都是日本品牌，目前則以海爾、格力為主；再比如IT行業，筆記本電腦最早都是IBM壟斷，目前則是聯想為主。配電行業也是如此，雖然目前依然無法與國際巨頭匹敵，但是公司本身也非常想走一條家用電器和IT行業的類似之路，使國內自主品牌最終在國內市場占據更大的市場份額。“國內產品畢竟在成本上是有優勢的，最關鍵的一環是產品質量不能與國際巨頭的產品存在很大差異。”

合縱科技從2008年開始不斷持續引進了專業人才，也是公司近些年來穩健發展的基礎。此外，公司2008年通過新三板市場做過一次定向增發，發行股份1000萬股，募集3000萬元資金，雖然融資總額不大，但是對于當時年銷售收入1億元的企業來說很是受益。

“從2007年掛牌新三板以來，公司所承諾的業績目標都已經實現。”合縱科技董事長劉澤剛對中國證券報記者表示。公司在經營方面已經開始出現變化。除了員工歸屬感增強之外，銀行也加大了對公司貸款的力度。

與巨頭差距正在縮小

馮崢介紹，公司目前的主要產品集中在配電領域，主要生產智能配電的關鍵設備。

環網柜和箱式變電站是公司的兩大拳頭產品。其中，環網柜目前在合縱科技所有產品中的銷售收入超過6成，利潤更是占到7成。目前公司環網開關柜系列產品包括TPS6系列SF6環網開關柜、TPS1系列單元式環網開關柜、CMV系列真空環網柜等多個產品。

根據中國電氣工業協會高壓開關分會組織編纂的行業年鑒統計，從2011年起，合縱科技在環網柜產量方面已經名列國內企業前茅。“戶外小型設備占地很小，尤其在大城市，建設傳統變電站難度逐年增大，小型設備開始越來越受到市場的歡迎。”馮崢分析中國配電市場行情時表示。

根據馮崢的介紹，雖然目前公司產銷量仍然不能與ABB、施耐德此類國際一流企業相比，但是差距確確實實在縮小。以往這些國際巨頭在國內的訂單是合縱科技的10倍，現在差距已經縮小至2-3倍。

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