良信電器董事長任思龍在公司IPO路演推介會上表示，公司在國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略主要為替代外資品牌，部分差異化產(chǎn)品價格僅為國外產(chǎn)品的20%，將力圖從國外品牌手中獲取新份額。

任思龍表示，公司將競爭對手主要鎖定為國外企業(yè)－－施耐德、ABB和西門子，力圖對其在國內(nèi)市場的產(chǎn)品實現(xiàn)替代，以獲取新的市場份額。在國產(chǎn)替代方面，公司的定制化、差異化產(chǎn)品較具優(yōu)勢，雖然質(zhì)量方面差于國外品牌，但是在價格方面頗具競爭力，部分產(chǎn)品的價格僅是國外產(chǎn)品的20%。

任思龍稱，公司與正泰電器、上海人民電器、常熟開關(guān)等國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品相似度較高，但由于上述公司在國內(nèi)市場的競爭力較強，所以占領(lǐng)其市場的可行性較低，不是公司未來主要戰(zhàn)略方向；而對于國外品牌，公司則有價格等優(yōu)勢，“相對好操作”。

今日路演現(xiàn)場有機構(gòu)質(zhì)疑稱，定制化、差異化的產(chǎn)品需要根據(jù)用戶特定要求來生產(chǎn)，因此很難規(guī)模化，“難規(guī)模化就難以做大”。

對于上述質(zhì)疑，良信電器副總裁楊成青表示，定制化、差異化產(chǎn)品是公司的競爭優(yōu)勢，但大量推廣的還是一般的規(guī)模化產(chǎn)品。

此外，任思龍表示，由于國內(nèi)低壓電器市場增速較高，而且海外市場推廣成本較高，所以目前暫時沒有開發(fā)海外市場打算。