今年4月份起，陽光照明國內市場部在全國各區(qū)域拉開了2013年度國內市場暨LED新品推介會的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。 

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單？從陽光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實現(xiàn)凈利潤9984萬元，同比增長13％；產品結構中LED產品的占比提升明顯，實現(xiàn)銷售收入4.04億元，同比增長337％，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14％上升至28％。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達到30％的目標。如此看來，這個目標今年有望超額完成。 

快人一步實則慢了半拍 

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產品，但一直以來沒有太大的動作，可能由于傳統(tǒng)產品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領導追求‘穩(wěn)發(fā)展’等緣故。”貴州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。 

眾所周知，LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經逐步將業(yè)務開拓重心轉移至LED照明。據悉，2011年陽光照明把當年陽光集團的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時，陽光照明在2011年至2012年間多次中標政府LED項目，大舉發(fā)展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經理官勇提出了“LED百億夢”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領域的發(fā)展步伐并不緩慢。時間來到2013年，當初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場的優(yōu)先話語權？ 

在此次調查中，陽光照明LED的產品、渠道、品牌等方面的調查結果并不盡如人意。產品沒特色、種類非常少、價格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經銷商最真實的聲音。“在照明行業(yè)，陽光照明屬于領導品牌，但國內LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強如是說。 

全國市場調研結果顯示，陽光照明在國內LED照明市場表現(xiàn)一般，少量流通的LED照明產品也是依托原有的渠道網絡進行銷售。在此次調查的商家中，約有18％的商家目前還沒有上陽光照明的LED產品，原因歸結為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，以及陽光照明對國內市場流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場調研中，多數(shù)陽光照明經銷商表示，目前店里以經營陽光傳統(tǒng)照明產品為主，LED照明產品只是“附帶”。另外，據商家反映，由于陽光照明LED產品的市場定價相對要高，因而在實際經營中并沒有占太大的優(yōu)勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。 

市場調查中，北京市十里河晨藝照明器材銷售中心總經理王亮告訴記者：“現(xiàn)階段，陽光照明推廣LED照明的力度不大，主要精力還集中在OEM生產和外貿生意上。” 

而從陽光照明《2013年半年度報告》中也可以看出問題所在，陽光照明在亞洲（不含中國）的營業(yè)收入相比去年同期上漲了32。61％，且在全球其它區(qū)域的營業(yè)收入也有不同程度的上漲，其中漲幅最大的是北美洲，漲幅高達109.73％。而2013年上半年，陽光照明在國內市場的營業(yè)收入有所下滑，幅度為6.99％。由此可以看出，陽光照明當前面臨“如何平衡內銷與外銷發(fā)展”的問題。 

亟待轉型但其優(yōu)勢可續(xù)

談及企業(yè)轉型問題，陽光照明國內市場總監(jiān)胡璨總結到：現(xiàn)階段，LED產業(yè)處于高速發(fā)展期，渠道爭奪戰(zhàn)正在上演，LED照明正處于經銷商選擇盲目、產品高速更新、品牌蜂擁而至、大小廠家魚龍混雜的混沌期，傳統(tǒng)照企與新興照企之間正興起一場戰(zhàn)爭，而具有規(guī)模優(yōu)勢和強大產業(yè)整合能力的傳統(tǒng)照明企業(yè)必定會脫穎而出。

作為中國節(jié)能照明的領跑者，陽光照明在傳統(tǒng)照明時代積累了技術、人才、資金、渠道等實力，想在LED照明時代實現(xiàn)華麗轉身，并不是難事。據此次調查的結果顯示，100％的陽光照明商家都還在經營傳統(tǒng)照明產品。由此可見，陽光照明的傳統(tǒng)照明事業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，且商家忠誠度也不低。但在新的LED時代，商家們都意識到：如果不及時經營LED產品，將很快會被市場淘汰。盡管77％的陽光照明商家的產品銷量相比去年同期持平甚至有所上漲，但更多的商家更愿意看到的是一個全新的陽光照明LED品牌崛起。部分商家認為，陽光照明品牌知名度和消費者認可度都很不錯，產品質量過硬，擁有強勁的傳統(tǒng)照明渠道優(yōu)勢，是一個值得長期合作的照明品牌。四川德陽市中江縣陽光照明專賣店總經理孫良金表示：“在LED照明時代，傳統(tǒng)型企業(yè)在轉型過程中，應充分利用其渠道優(yōu)勢，在不斷優(yōu)化產品的同時，不斷加強市場觸覺的敏銳度。”

據悉，陽光照明在加大LED照明的投入和產量的同時，將會繼續(xù)保持傳統(tǒng)照明的產量和技術跟進，并配備專業(yè)的團隊來維持傳統(tǒng)照明的技術、生產、市場推廣和服務，以實現(xiàn)傳統(tǒng)照明與LED照明雙項平衡發(fā)展。

屢遭詬病卻又為時未晚

作為國內節(jié)能燈行業(yè)龍頭企業(yè)，近幾年陽光照明開始戰(zhàn)略轉型：1、加大自主品牌節(jié)能燈的生產、銷售，擴大內銷比例，提高節(jié)能燈燈具營收占比，同時加大渠道建設；2、進軍新興LED行業(yè)，借助原有節(jié)能燈研發(fā)及銷售平臺進入LED封裝和終端應用中下游行業(yè)，進行LED戰(zhàn)略轉移。

據悉，陽光照明上虞總部“年產6000萬只（套）LED照明產品產業(yè)化項目”已于今年5月份開始投入生產，該項目已累計投入募集資金16122.35萬元，目前處于邊建設邊生產階段。下半年，陽光照明將繼續(xù)加快募集資金項目的建設進度，緊緊跟隨LED照明市場的發(fā)展，力圖讓陽光照明LED