繼收購雷士照明20.5%股權，成為其最大單一股東之后，1月10日，德豪潤達在深圳宣布與世界家電企業(yè)巨頭惠而浦進行品牌授權合作。由惠而浦授權德豪潤達在北美地區(qū)使用惠而浦進行市場開發(fā)和銷售，以打開北美照明市場。

入主雷士 打通國內(nèi)市場關鍵渠道

德豪潤達是國內(nèi)惟一LED全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)。

調(diào)查顯示，雖然德豪潤達已成為國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)中的領頭企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋歐美、日韓多個國家和地區(qū)，也是目前國內(nèi)唯一能夠掌握成熟的4英寸LED技術的企業(yè)，但是目前其銷售主要集中于政府采購與大型商業(yè)照明，國內(nèi)大眾市場需求尚未全面釋放。作為新興產(chǎn)業(yè)，其在渠道和市場推廣上明顯存在短板。

德豪潤達收購雷士照明，打開了在國內(nèi)推廣普及LED照明產(chǎn)品的關鍵通道。據(jù)介紹，德豪潤達計劃大力支持雷士照明發(fā)展，使“雷士”品牌影響力和市場份額更具競爭力，并借助雷士照明的渠道和銷售能力，使德豪潤達的LED制造成為國內(nèi)LED照明產(chǎn)品事實上的行業(yè)標準，以期發(fā)揮1+1﹥2的市場效益。

行業(yè)研究專家表示，德豪潤達與雷士的結合，實際上是一次低成本的產(chǎn)業(yè)垂直整合，對照明行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。雷士照明此前渠道優(yōu)勢在于對工程客戶的挖掘上，并將目標瞄準政府、商業(yè)、辦公和工業(yè)領域客戶，其收入中59%來自商業(yè)照明項目，16%來自于辦公客戶。德豪潤達一直在加緊構建全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，力求掌握產(chǎn)業(yè)鏈和成本話語權。如今，借助雷士在照明領域的豐富經(jīng)驗，實現(xiàn)在LED照明領域的大面積推廣應用，對LED產(chǎn)品未來主導照明市場具有重要意義。

布局北美

搶占國際市場制高點

去年10月，德豪潤達與世界著名品牌德國AEG攜手，以期實現(xiàn)LED照明產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的品牌提升。此次與惠而浦的合作，將優(yōu)化雙方的產(chǎn)品發(fā)展機會，在北美共同做大LED照明產(chǎn)業(yè)。惠而浦全球高級總監(jiān)兼總經(jīng)理湯姆斯詹森說：“德豪潤達在LED照明領域的技術，將進一步提升惠而浦的品牌形象。”

據(jù)了解，惠而浦與德豪潤達合作的LED照明產(chǎn)品將由美國和加拿大的零售商銷售，并同時進行網(wǎng)上銷售。

德豪潤達董事長王冬雷告訴記者，與惠而浦的合作有助于完成全球品牌和市場布局。

近年來，德豪潤達在自有品牌上不斷發(fā)力，取得了不錯業(yè)績。為什么不在北美等國際市場使用德豪潤達的自有品牌？王冬雷表示，LED市場不同于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品市場，要讓別人知道ETI（德豪潤達）是誰還要幾年時間，市場會等不及，但ETI會在背后對AEG和惠而浦這兩個品牌進行技術支持。

有關專家也表示，根據(jù)地區(qū)的差異性和消費偏好對應使用世界500強企業(yè)的知名品牌來共同開發(fā)渠道和銷售是一個運作全球市場的有效途徑，會有更高認可度，大大提高LED照明產(chǎn)品在當?shù)氐耐茝V速度。

10日，德豪潤達還同時發(fā)布了代號為“北極光”的倒裝芯片和幾款照明產(chǎn)品。“北極光”倒裝芯片打破了芯片巨頭飛利浦與日亞的技術壟斷，可在3個月后進行量產(chǎn)。

“在LED照明行業(yè)，沒有領先的技術創(chuàng)新，規(guī)劃再大也不會贏，但渠道與品牌更不能忽視。”王冬雷說，“我們采取自有品牌和與世界知名品牌合作的全球品牌戰(zhàn)略布局。在品牌合作中，我們具有主導權包括定價權，有定價權的渠道才是有意義的。未來德豪潤達的目標是成為利用全球資源、擁有全球市場的全球企業(yè)。”