上半年的LED照明市場(chǎng)可謂紅紅火火，不少企業(yè)的生產(chǎn)線都處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。LED上市企業(yè)發(fā)布的年中報(bào)告顯示，企業(yè)不僅從去年的虧損中得到恢復(fù)，還都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 

但2013年的市場(chǎng)爆發(fā)與2011年的市場(chǎng)火熱情況已經(jīng)大不相同，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸步入理性的軌道時(shí)，也到了對(duì)于此前狂熱投資的“清算”期。在不少企業(yè)享受市場(chǎng)復(fù)蘇帶來的紅利時(shí)，有一些大型LED企業(yè)卻走到了關(guān)門倒閉的境地，甚至連臺(tái)灣企業(yè)也逐漸卷入這場(chǎng)“倒閉潮”。因此，2013年的市場(chǎng)準(zhǔn)確地說是一場(chǎng)LED企業(yè)間“你死我活”“血雨腥風(fēng)”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 

“生存”，成為了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的“關(guān)鍵詞”。 

這對(duì)于資金短缺、缺乏核心技術(shù)、沒有品牌影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)而言，該如何在目前這場(chǎng)市場(chǎng)“洗牌”中生存下來并發(fā)展下去呢？ 

做精單品 

照明行業(yè)的特點(diǎn)使得燈具將會(huì)被應(yīng)用到各行各業(yè)，不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)�燈具的要求不同，即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同，因此，一個(gè)企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。 

在近日舉辦的一次業(yè)內(nèi)沙龍上，來自業(yè)界專家就企業(yè)未來的發(fā)展提出了自己的不同意見，但多數(shù)人在一點(diǎn)上達(dá)成了共識(shí)即企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)，一定要求有自己的拳頭產(chǎn)品，做“單項(xiàng)冠軍”。

中國照明學(xué)會(huì)咨詢工作委員會(huì)主任邴樹奎提出，企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳頭產(chǎn)品，一兩款燈做的非常好、非常專業(yè)化吸引大家眼球，實(shí)際上也會(huì)把其他產(chǎn)品帶起來。一個(gè)企業(yè)的實(shí)力有限，不可能做所有的燈具，但產(chǎn)品定位一定要清楚。 

中國半導(dǎo)體照明/LED產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用聯(lián)盟秘書長(zhǎng)關(guān)白玉指出，在企業(yè)的發(fā)展選擇方面，根據(jù)企業(yè)的特色在某些方面做“單項(xiàng)冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”，在做大、做優(yōu)、做強(qiáng)中，我還是希望能將做優(yōu)放在最前面。 

佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林在自己博客中談到中小企業(yè)未來的發(fā)展時(shí)指出，只有通過單個(gè)有針對(duì)性的產(chǎn)品及系列，在混亂的市場(chǎng)中才能占領(lǐng)屬于企業(yè)的一個(gè)獨(dú)特領(lǐng)域。做精做強(qiáng)產(chǎn)品，才能抵御被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊，在屬于自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，也可發(fā)展壯大。 

做精單品，還易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

學(xué)會(huì)借力 

并購整合之勢(shì)從去年就已開始顯現(xiàn)，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢(shì)。淘汰和兼并落后產(chǎn)能、肅清市場(chǎng)環(huán)境、形成擁有國內(nèi)和國際競(jìng)爭(zhēng)力的幾家龍頭企業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 

在幾千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”市場(chǎng)中單打獨(dú)斗，無不考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力。中國企業(yè)的思維方式習(xí)慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對(duì)聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場(chǎng)中，對(duì)于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過河有時(shí)不如借下“巨人”的肩膀，會(huì)在發(fā)展的道路上少走不少彎路。 

作為照明行業(yè)的后來者，德泓(福建)光電科技有限公司2006年才進(jìn)入傳統(tǒng)照明冷陰極熒光燈管的生產(chǎn)，2009年才開始LED手電筒的生產(chǎn)，而在2010年，其LED手電筒便成為了上海世博會(huì)特許商品。 

談到目前取得的發(fā)展，德泓光電總經(jīng)理王勤榮說到，近幾年的快速發(fā)展除了自身努力之外，重要的是積極尋求廣泛合作的模式。其實(shí)，在2008年進(jìn)入LED開始就與臺(tái)灣一家企業(yè)有了合作、2009年與勤上光電共同組建了福建德泓勤上光電科技有限公司、2012年正式成為了三菱威寶LED照明產(chǎn)品中國區(qū)的唯一總代理。總體來講，德泓走的是一條資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的模式，這種模式能夠讓企業(yè)快速進(jìn)入LED行業(yè)，讓德泓的品牌走進(jìn)全國乃至世界。

吳育林也在其博客中提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭(zhēng)取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績(jī)，確保在混戰(zhàn)中存活下來。 

當(dāng)然，LED企業(yè)的借力，并不指只向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實(shí)，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯(cuò)的合作對(duì)象。若雙方能達(dá)成基本共識(shí)，這樣的合作也很值得推廣。 

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位 

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位適合于所有的企業(yè)，但是對(duì)于某些盲目快速進(jìn)入LED市場(chǎng)的企業(yè)卻是需要認(rèn)真思考解決的。不了解LED市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)規(guī)律，就無法做出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，從而陷入盲目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 

河北大旗光電總經(jīng)理李亞平告訴記者，大旗光電一直想進(jìn)入功能照明領(lǐng)域，之前也用傳統(tǒng)的技術(shù)路線做過一些嘗試，但感覺太可怕了，因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都在做一模一樣的東西，這樣會(huì)很累，所以我們就走了一條不同的技術(shù)路線，這是一條全新的技術(shù)路線，若能成功，會(huì)給LED封裝產(chǎn)生巨大影響。 

王勤榮說，在未來的發(fā)展中，只要企業(yè)能夠找準(zhǔn)自己的定位，能在LED的某一領(lǐng)