一塊巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波瀾，不管這潭湖水是臟水還是清水。

在素來被稱為“散、亂、差”的中國電纜市場(chǎng)，就在ABB等外資電氣企業(yè)高呼“在中國電纜賣不去”時(shí)，美國電纜巨頭美國通用電纜卻逆勢(shì)而為，在2012年底通過收購加鋁電纜，成功進(jìn)入中國。擁抱中國的背后究竟看中了什么？

而鋁合金電纜，正在成為中國電纜企業(yè)虎視眈眈的一片藍(lán)海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動(dòng)規(guī)模龐大的中國電線電纜市場(chǎng)步入“標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代”的同時(shí)，會(huì)是電纜行業(yè)的整合者嗎？

隨著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)被提上日程。第九屆上海國際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)暨第八屆上海國際電工裝備展（以下簡(jiǎn)稱“上海電力(5.43, 0.00, 0.00%)展”）正是以“智能 節(jié)能 新機(jī)遇”為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設(shè)的相關(guān)技術(shù)和未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行廣泛的交流與討論。而作為電網(wǎng)建設(shè)中最重要的配套產(chǎn)業(yè)，電線電纜行業(yè)也迎來了更廣闊的市場(chǎng)前景和前所未有的新機(jī)遇。中國電纜企業(yè)該如何共享該機(jī)遇？

低價(jià)競(jìng)標(biāo)？

作為電力行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，ABB中國在輸配電、自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立起了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。目前僅是在北京就有37家ABB合資廠，從面板開關(guān)到800的直流輸電，但就是沒有一家生產(chǎn)電纜。關(guān)于電纜方面的業(yè)務(wù)只有電纜附件的生產(chǎn)和銷售。

“ABB電纜沒人買，也沒人賣。為什么？因?yàn)閮r(jià)格太高。”北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司電纜附件及避雷器業(yè)務(wù)部技術(shù)服務(wù)工程師歐陽建明在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，ABB電纜錯(cuò)過了早些年進(jìn)來的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在不能再進(jìn)來了。光在江蘇宜興，電纜廠就有好幾百家，上千家。而且現(xiàn)在電纜企業(yè)是以最低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方式，ABB電纜要是進(jìn)入中國沒法活。

在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)數(shù)量眾多的中國電纜行業(yè)，“價(jià)低者勝出”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)人人皆知的“行業(yè)準(zhǔn)則”。而純粹的價(jià)格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致電纜市場(chǎng)成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎最難掙錢的行當(dāng)之一。

這一“扭曲”的行業(yè)發(fā)展，也成就了世界獨(dú)有的行業(yè)“奇觀”。中國電纜行業(yè)總產(chǎn)值超過1.2萬億元，是世界最大的市場(chǎng)，占全球份額超過30%，但竟然有超過7000家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)值規(guī)模最大者也僅僅才百億元左右，而大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤(rùn)率不足5%。

在這種行業(yè)氛圍下，與ABB不同，美國通用電纜毅然決然選擇進(jìn)入中國，并在此次上海電力展上以一首快閃“stronger”傳遞出其對(duì)中國市場(chǎng)的信心。

“這首歌不是我選的，但是我們想傳遞的信息是，雖然美國通用電纜是一家有著170年歷史的企業(yè)，但是我們充滿活力；雖然美國通用電纜，包括前身加鋁合金進(jìn)入中國的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們會(huì)帶來比較先進(jìn)、比較有創(chuàng)意的解決方案給中國市場(chǎng)。”美國通用電纜（中國）總裁譚炳文在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者專訪時(shí)笑著說。

盡管是后來者，但實(shí)力不容小視。2012年，美國通用電纜實(shí)現(xiàn)了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國電纜企業(yè)，即便最大規(guī)模者諸如遠(yuǎn)東、上上，也都不超過20億美元。

在看到中國電纜價(jià)格“低價(jià)”的同時(shí)，譚炳文更關(guān)注的是中國市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變。“早幾年前我們跟開發(fā)商的老總談電纜，他們就告訴我，現(xiàn)在這個(gè)樓盤已經(jīng)賣了，現(xiàn)在要的就是說你能給什么樣最好的價(jià)格。但是現(xiàn)在，很多企業(yè)也在強(qiáng)調(diào)打品牌，怎么能更好地切入市場(chǎng)。像萬科是我們的客戶，他們要的并不是一個(gè)低價(jià)的供應(yīng)商，而要的是一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。”譚炳文舉例說道，所以這個(gè)市場(chǎng)的需求也在轉(zhuǎn)變，對(duì)我們而言，我們關(guān)注的就是對(duì)于這個(gè)龐大的市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，它制造很多機(jī)會(huì)給企業(yè)，那我們針對(duì)的是怎樣隨著這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變使我們跟客戶一起來發(fā)展，作為他們長(zhǎng)期的合作伙伴。

不得不承認(rèn)的是，從電線電纜行業(yè)內(nèi)部發(fā)展態(tài)勢(shì)看，雖然我國電線電纜行業(yè)總產(chǎn)值世界第一，但是行業(yè)集中度極低，排名前十企業(yè)累計(jì)僅占國內(nèi)市場(chǎng)份額的7%-10%。而且前些年快速的發(fā)展，從無到世界第一，自然有很多企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)需求茂生出來，主要目的是為了滿足這個(gè)市場(chǎng)，這是之前的一個(gè)發(fā)展趨向。

“但從發(fā)達(dá)國家歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，未來數(shù)年間我國的線纜行業(yè)進(jìn)行整合的趨勢(shì)不可避免。中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員王健在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)也指出，另外，消費(fèi)者和各領(lǐng)域客戶對(duì)電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，價(jià)格不再是唯一首選條件。因此，在市場(chǎng)一次次地淘洗過程中，只有那些不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的企業(yè)才可能長(zhǎng)久屹立不倒。

機(jī)遇共享？

而與此次高調(diào)亮相的上海電力展不同，美國通用電纜自收購加鋁進(jìn)入中國后，不是立刻攜其“領(lǐng)先技術(shù)，高端產(chǎn)品”在中國市場(chǎng)上大所作為，而是自7月中旬開始，組織以“安全與創(chuàng)新”為主題的一個(gè)系列巡回論壇。此外，還協(xié)同上海電纜研究所及業(yè)內(nèi)其他龍頭電纜企業(yè)一起共同負(fù)責(zé)起草“《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、目前該標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上報(bào)審批，預(yù)計(jì)下半年可以發(fā)布實(shí)施。

在美國、加拿大和大部分歐洲等地區(qū)，鋁合金電纜已經(jīng)有40多年的應(yīng)用歷史，不少發(fā)達(dá)國家鋁合金電纜應(yīng)用率甚至達(dá)到40%。而在我國，鋁合金電纜剛剛興起，按照2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，中國超過90%的電纜市場(chǎng)竟都是銅質(zhì)電纜。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化生產(chǎn)體系尚未形成，出現(xiàn)