享譽“上有天堂，下有蘇杭”的蘇州其實還有另外一個光環：“線纜之都”：蘇州一市所生產的線纜幾乎達到全國線纜總產量的50%。這里的線纜企業基本都成立于上世紀90年代，在20多年中不斷發展、壯大，并奠定了如今的線纜格局。

　　這些企業譜寫著民族產業的成功與失落、機遇與轉折，更重要的還有今天的定位以及未來的規劃，為了追尋這些答案，《通信產業報》(網)記者來到蘇州，走近中國第二大光纖光纜廠商——亨通光電，采訪了亨通光電總經理錢建林。

　　把握寬帶機遇

　　《通信產業報》(網)：最近出臺的國家信息化戰略中，國家寬帶戰略被提上議程。在光纖通信成為主流的今天，光纖光纜成為寬帶建設的重要部分。作為我國光纖光纜產業的支柱，亨通光電在這個市場中如何定位?

　　錢建林：從目前的產業鏈來看，寬帶建設的各種硬件設施已經十分完善。中國被稱為全球最大的“通信生產基地”，具備全球最大、最完善的通信產業鏈。以光纖為例，目前我國光纖產能已經達到1.2億，超過全球50%，而且我們已經具備了涵蓋光纜、光纖、光纖預制棒的完整產業鏈。

　　上世紀90年代，我國大規模建設干線光纜，當時由于國內光纖大部分需要進口。國外廠商集體對光纖進行漲價策略，導致光纖價格一度接近現在的20倍，達到1300元/芯公里。

　　而現在已經不存在這種情況。在產業上游，我們國內5家企業最近幾年投入了巨大資金研發光棒，而美國、日本等光棒企業其實已經停止了在光棒領域的投資，光棒產業已經漸漸向中國轉移。亨通光電目前已經擁有完全自主知識產權的光棒。今后3年內，我們將實現光棒與光纖光纜的配套，實現完全自給自足。

　　從下游來看，國內業已形成龐大的ODN產業鏈。不久前，業內成立了ODN專業委員會，致力于推進FTTH工程中所有的產品、解決方案的標準化、規模化進展。

　　在寬帶建設中，亨通光電的貢獻就是提供完善的上下游產業鏈支撐，奠定寬帶建設的基礎。

　　《通信產業報》(網)：從寬帶發展、經濟推動等角度考慮，我國的寬帶現狀是否健康?

　　錢建林：我國寬帶發展的主要矛盾是信息市場與寬帶市場不能匹配。目前的寬帶普及提速工程從經濟推動、產業結構來看是完全可行的;但我國的三網融合進展不順利導致了高速寬帶上沒有足夠的內容支撐。正如同建設了一條高速公路，卻對大多數車輛進行管制，沒有足夠的車輛行駛導致了資源閑置，寬帶也不能發揮足夠的經濟推動作用。

　　我國的信息市場非完全市場機制。比如，江蘇電信推出的IPTV業務，流暢、清晰、方便，但由于缺乏江蘇本地電視節目，一直沒有得到很好推廣，這也一定程度上阻礙了江蘇寬帶的普及提速。相信在寬帶戰略出臺之后，這種矛盾現象會有所改觀。

　　同時，寬帶建設會帶動極大的產業群體發展，比如：智能交通、智能醫療、電子商務、物聯網、智能電網等，寬帶速率越高，帶來的推動作用越明顯：寬帶速率每提高一倍，GDP將增長0.3%。

　　雖然我國寬帶發展不盡如人意，但寬帶戰略還不算晚，這對經濟推動、對產業都是極大的利好因素。

　　創新由市場到市場

　　《通信產業報》(網)：寬帶戰略對產業鏈的利好因素將會帶來哪些格局變動?亨通光電在這種變化中有哪些規劃?

　　錢建林：在FTTH啟動之前，我們國家的光纖網絡建設主要集中在本地城域網、骨干網，所帶來的光纖產量已經接近50%。而現在寬帶建設將光纖網絡延伸到接入網，光纖的需求量將會大幅增長。在這種市場情況下亨通2011年實現了光棒、光纖、光纜產量的3個2000萬，隨著這種需求的增長，亨通很快會達到3個3000萬規模。

　　此外，隨著FTTH的逐步深入，G.657.A2光纖、室內蝶形光纜、ODN器件也會出現爆炸性的需求上漲，目前這些產品均已出現供不應求的狀況，這些需求會促進產業鏈今后5～10年的快速增長。

　　市場機遇當前，亨通已經做好了準備。隨著光纖擴產，3個3000萬的目標很快即將實現;在收購ODN廠商之后，我們完善了整個上下游產業鏈。此外，我們可以設計FTTH新型系統方案，并已經為一些地方運營商提供了具體規劃。目前，亨通投入了巨大精力來推廣這些新的高效、高質量、低成本的FTTH方案，意在加速寬帶建設的進程。

　　《通信產業報》(網)：在投入了光棒、ODN產業之后，亨通完善了上下游的產業鏈，在這個產業鏈中，亨通具備了哪些競爭優勢?在今后發展中，亨通還需完善哪些產業?

　　錢建林：首先亨通的光棒是自主知識產權，目前大部分業內企業的光棒是與國外企業合資成立的，均為國外企業控股。從這個角度來講亨通的光纖產業不需要受制于人，生產、供應均有保障。

　　其次，亨通的產業鏈十分齊全。“買線纜找亨通”是我們在業內打出的招牌，也是我們多年積累的品牌優勢。比如，我們在智能電網領域開發的OPLC產品，為海洋資源開發提供的海底光電復合纜，而且，目前我們正在建設亞太地區最大的海纜基地，生產超高壓海底光纜、電纜，這些產品都是競爭對手所無法實現的。

　　第三，我們率先構筑了國際化營銷網絡，快速實現海外擴張。最近亨通在巴西成立了首個海外生產基地，以后亨通會在全球部署產業基地，首先會在除了中國以外的其他金磚四國。巴西、南非、俄羅斯、印度這些國家今后光纖的需求潛力巨大，亨通會率先在這些國家實現本地化布局。

　　《通信產業報》(網)：您最近提出了“由市場到市場的創新”，這個觀點該如何理解，又如何實現?

　　錢建林：在光纖產業中，以前基本都是康寧、OFS、滕倉這些國際企業作為先導，國內企業都是跟隨著他們的路線走。但現在隨著我國產業鏈的逐步壯大，我們已經通過一系列的成功證明了我們具備引領產業發展潮流的實力。現在我們的市場機制就是：發掘客戶的需求、定制化開發新的產品、并逐步引領這個市場。

　　比如，OPLC、OPPC等產品都是亨通針對國家電網的需求，與國家電力科學院共同研制的產品，適用于國家電網公司正在開展的電力光纖入戶工程。這為亨通提供了新的市場領域，拓寬了發展空間。而且，此類產品可以通過我們的國際化營銷網絡迅速在全球推廣。

　　這就是“由市場到市場，由創新到利潤”的循環創新機制。這種機制可以幫助亨通實現在各種細分市場的引領地位，比如在航空、船舶領域的布線系統。我們在細分領域可以將產品性能發揮到極致，這也是為什么可以打下“買線纜找亨通”這個品牌。

　　成功四要素

　　《通信產業報》(網)：21年前，