伴隨過去兩年太陽能組件出口量的翻倍增長，中國已牢牢確立了在全球光伏制造業的領軍地位。然而，如此快速的增長也帶來了嚴重的產能過剩，組件生產供大于求，銷售價格持續下降。

　　在如此嚴峻的行業背景下，要想在市場中占據一席之地，唯一不斷創新，提高技術并降低產品成本，才是取勝之道。特別是在如此環境中還要想在中國市場占據腳跟，更是難上加難。

　　自圣戈班進入中國光伏市場以來，圣戈班通過降低生產成本和提高生產效率，一直致力于幫助光伏企業持續保持其競爭優勢，推出了眾多的新型材料，產品和技術。

　　5月16日，在剛剛結束的SNEC第六屆國際太陽能產業及光伏工程展覽會期間，OFweek太陽能光伏網特邀圣戈班可再生能源部市場經理Geoffrey King就企業發展和行業前景等方面的問題進行了專訪。

　　OFweek太陽能光伏網：圣戈班集團自1985年開始進入中國市場，至今已在華設立了50家左右企業及公司，活躍于各個領域。許多業內人士以及光伏企業都預測2012年中國的光伏新增裝機容量會達到5-7GW，并認為今后的十年是光伏的黃金十年，對此圣戈班在中國有怎樣的布局？

　　Geoffrey King：圣戈班在中國許多不同的市場都有推出不同的產品，我們一直為太陽能市場做好服務準備。圣戈班一直致力于全球化發展，但是會依據當地的產業的發展情況來制定發展計劃，例如在中國，圣戈班在上海設立了生產基地，許多產品可以直接在中國制造，可以直接的服務于中國市場，從而使我們的產品更具有競爭力，尤其是我們的邊框技術在中國也贏得了很大的市場份額。我們把美國、亞洲、韓國、日本等地各種先進技術帶到上海，正如我們現在展示的這些，其實這些我們去年有些也已經展示過了，但是這次我們是希望同行們可以看到這近一年時間內我們所取得進步，通過全球發展的戰略對在中國市場的發展帶來更多的技術支持，總之，圣戈班很看好中國市場未來十年的市場。

　　OFweek太陽能光伏網：最近4年來，圣戈班集團在中國的銷售額增長速度更是平均每年高達54%。而圣戈班最新的計劃是在未來三年，增長速度至少保持在50%。而今，光伏產業的快速增長帶來了嚴重的產能過剩，組件生產供大于求，銷售價格持續下降。圣戈班太陽能有把握取得如此良好的業績嗎？

　　Geoffrey King：我們仍然看好今年的良好的業績。市場的嚴重過剩，主要原因也是中國制造商的蜂擁而至。但好的消息是，正是由于如此多同行業者的競爭，才導致了組件產品成本的下降。這也正是圣戈班一直努力做的事情。圣戈班一直是很具有競爭力，主要是因為具有三個優勢。一是任何產品進入市場，都是需要很長的時間，而我們會提高生產效率，縮短產品進入市場的時間。二是產品保證產品的使用壽命，比如組件，就需要保證能用到25年。三是結合客戶需求，設計出更加合理的產品。只有保持這三種優勢，我們才能在市場過剩的環境中保持競爭優勢，取得頭籌。

　　OFweek太陽能光伏網：圣戈班每年用于科研開發方面的投資數額巨大，研究中心和小型開發部門眾多。圣戈班太陽能在中國設有研發中心嗎？可以簡單為我們介紹一下你們研發的規模嗎？

　　Geoffrey King：圣戈班集團就整個發展歷史來講，對于科研的投入一直是不遺余力的，即使在2008年公司遭遇經濟危機的情況下也沒有減少研究經費，所以說我們對于研發是非常重視的。圣戈班在中國上海有一個比較大的研發中心，主要是研發一些新型材料，在歐洲和北美也各有一個研發中心，通過這三個研發中心不斷地給太陽能行業帶來新的技術和產品。

　　OFweek太陽能光伏網：圣戈班將其傳統住宅和建筑領域的技術，與其在太陽能領域的技術相結合，為組件制造商提高生產速度、減少停機時間和最大化產出提供解決方案。我們知道圣戈班集團在平板玻璃行業也處于世界第三、歐洲第一的領先地位，未來隨著光伏行業市場需求的回暖，對超白玻璃的需求也必將日益強烈，圣戈班是否有意進入這一領域，以發揮出更大的協同效應？

　　Geoffrey King：圣戈班一直是側重于高功能材料方面的，主要也是用于太陽能產業方面，就我本人而言對于超白玻璃行業方面也不是很了解，對于玻璃產業也不做出過多評論。但是圣戈班集團作為一家集團公司，旗下擁有許多不同的產品，各自都服務于不同領域，比如玻璃和塑料方面，在實際中他們都會協同協作去研發新的產品，在一些展會中他們都會同時參展，同時也把不同的產品銷售給客戶，比如組件、塑料這些。像在這次展會上就有一個很好的例子，平板玻璃那邊有帶來一種新的產品，用于組件外面有一層薄膜，而這種薄膜以后就會替代平板，圣戈班自己研發出來的新產品也將取代之前的傳統技術產品。

　　OFweek太陽能光伏網：2011年圣戈班太陽能推出了“SolarBond”全球支持項目，旨在為幫助減少浪費，確保工廠的產量，最終達到節約成本的目的，能夠為我們詳細的描述一下這個項目嗎？這個項目對于太陽能組件制造商生產具有怎樣的影響和意義？

　　Geoffrey King：圣戈班有許多不同的產品，會銷售給不同需求的客戶，“SolarBond”銷售的不止是產品，更多是提供產品的技術支持。我們會系統的培訓銷售人員的專業知識，并且每個地區駐派專家，去現場指導客戶，為客戶選擇合適的產品，使他們更好的了解我們的產品，明白如何更好的使用產品。在全球市場，圣戈班都會提供這樣的技術支持，所以也會有美國、德國等地的技術專家來到中國提供支持。

　　OFweek太陽能光伏網：圣戈班NOV創新大賽已經舉辦到了第四屆，圣戈班在識別和評估初創企業是否適合和自己建立戰略合作伙伴的關系方面具有非常豐富的經驗。您認為在中國光伏領域是否存在這樣的企業？圣戈班太陽能是否會與中國本土的光伏企業展開相關的合作？

　　Geoffrey King：圣戈班NOV創新大賽已經成功的舉辦四屆，其實我們實際上好多創新的想法、技術都是來源于這個比賽，圣戈班的合作伙伴也有許多是來自NOV創新大賽，就我個人而言，對中國的這些方面不是很了解，但是我確信中國和其它國家都是有很多創新的想法，如果我們一旦發現一些有創新的想法企業，未來是會考慮與他們合作的。

　　OFweek太陽能光伏網：盡管太陽能組件制造商都致力于全球的業務拓展，但尋找更近的供應商正變得日益重要。因為他們需要不斷降低成本并改善生產效