電工企業(yè)跨界LED照明，會成功，也會失敗；傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，會成功，也會失敗。既然成功與失敗的概率都是一樣的，那么，再看電工企業(yè)跨界LED，也就不必驚訝與不解，也就無需置疑它們的認(rèn)真與用心！

　　真的來了！

　　鴻雁真的來了！三年前就高調(diào)宣布進(jìn)軍LED照明行業(yè)的杭州鴻雁電器通過三年的潛心研發(fā)和不斷磨合，當(dāng)前攜7大系列智慧照明解決方案強(qiáng)勢來襲。與此同時，鴻雁電器率先提出的“智慧照明”概念也已陸續(xù)在殘酷的市場實踐中得到更多的認(rèn)可。

　　當(dāng)然，現(xiàn)階段，強(qiáng)勢進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)遠(yuǎn)不止鴻雁電器一家。

　　近期，湖南豪意電器震撼推出LED天花燈系列、LED天花格柵燈系列、LED格柵燈盤系列、LED筒燈系列、LED光源系列、LED面板燈系列、LED吸頂燈系列、LED燈帶系列、LED軌道燈系列在內(nèi)的9大系列136款產(chǎn)品，并在全國范圍內(nèi)進(jìn)行新品推廣，所到之處，受到了經(jīng)銷商、分銷商的高度好評。

　　而就在剛剛結(jié)束不久的第12屆古鎮(zhèn)燈博會上，定義“健康照明標(biāo)準(zhǔn)”的中山獅盾電氣也攜LED照明新品高調(diào)亮相，試水市場。展會上，獅盾電氣積極聽取各地經(jīng)銷商的評定與建議，以求在LED照明領(lǐng)域不斷完善、升級。

　　與此同時，在跨界LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)中，還有一些企業(yè)表現(xiàn)不容忽視，如西蒙電氣、福田電器、朗能電器、飛利浦、TCL等。

　　不可否認(rèn)，伴隨著LED風(fēng)潮的猛烈來襲，電工與照明領(lǐng)域的融合已經(jīng)愈發(fā)水乳交融，尤其是在風(fēng)云驟變的2013年。如是，如若再聽到某某電工企業(yè)高調(diào)進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域，實在無需驚訝，在這條道路上，“前有勇者、后有來者”。

　　“總的來說，電工企業(yè)上LED照明項目都是正確的選擇。LED照明發(fā)展是大勢所趨，當(dāng)前，誰也不想、也不愿意錯過這次發(fā)展良機(jī)，該選擇更多還是源于企業(yè)自身發(fā)展的需求。”中山市和家電器有限公司總經(jīng)理謝鵬表示。

　　因為市場

　　提到飛利浦，你會想到什么？照明、電視機(jī)、剃須刀，還是平板電腦、醫(yī)療保健？提到西門子，你會想到什么？開關(guān)、通信，還是冰箱、洗衣機(jī)？提到美的，你會想到什么？照明、電工，還是空調(diào)、冰箱？……事實證明，跨界融合是企業(yè)尋求發(fā)展壯大的重要路徑之一。

　　如此，對于電工企業(yè)發(fā)展來說，開辟新產(chǎn)品、新市場、新領(lǐng)域，無可厚非。那么為什么集體選擇LED照明領(lǐng)域呢？進(jìn)入該領(lǐng)域后，它們又有著怎樣的優(yōu)勢呢？

　　市場調(diào)研得知，進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，電工企業(yè)多基于以下考慮：1、LED照明是當(dāng)前的市場，是未來的趨勢；2、電工渠道與照明渠道部分是交錯重疊的，有一定的市場基礎(chǔ)；3、電工企業(yè)的渠道客戶對LED照明產(chǎn)品亦有強(qiáng)烈需求，所謂“肥水不流外人田”；4、部分電工企業(yè)，尤其是沉淀多年的老牌企業(yè)面臨瓶頸或?qū)で髷U(kuò)張，亟待突破自我。

　　與此同時，電工企業(yè)介入LED照明領(lǐng)域也有其自身優(yōu)勢所在，重點突出在兩個“穩(wěn)定”上：

　　第一個“穩(wěn)定“是電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性。以目前已介入LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)為例，杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，歷時29年；湖南豪意電器有限公司創(chuàng)辦于1989年，歷時24年；廣東朗能電器有限公司成立于1991年，歷時22年；廣東福田電器有限公司創(chuàng)建于1995年，歷時18年；廈門視貝科技有限公司成立于1999年，歷時14年；等等；

　　行業(yè)資深人士表示，對比電工企業(yè)與照明企業(yè)的生存周期，當(dāng)前，電工企業(yè)的平均壽命明顯更長一些，這使得渠道客戶對電工企業(yè)更為信賴。而與之形成鮮明對比的則是當(dāng)前在LED照明行業(yè)，中小型照明企業(yè)多是“只爭朝夕”、“只顧眼前”，給予渠道商的安全感極為有限。在這方面，電工企業(yè)明顯更勝一籌。

　　第二個“穩(wěn)定”則是電工企業(yè)渠道的穩(wěn)定性。燈飾渠道、五金渠道、家裝渠道、工程渠道、電商渠道、商超渠道……在終端市場，電工企業(yè)的渠道廣泛性及縱深性不容置疑，而這些沉淀的渠道優(yōu)勢亦是LED照明發(fā)展的必要條件之一。

　　與此同時，由于電工企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展所帶來的品牌積累、市場基礎(chǔ)、客戶黏度、用戶好評等亦是其LED照明時代不可忽略的優(yōu)勢，而正因為這些優(yōu)勢的累積使得電工企業(yè)在跨界LED照明時就擁有一批忠實的擁戴者，助推其LED事業(yè)的成長、發(fā)展。

　　“電工企業(yè)發(fā)展LED照明說到底，優(yōu)勢主要集中在兩點：品牌號召力與渠道網(wǎng)點數(shù)量。”電工行業(yè)資深人士表示，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本控制、市場推廣等諸多方面，電工企業(yè)并未展現(xiàn)出什么優(yōu)勢，因此電工企業(yè)是否要進(jìn)入LED照明領(lǐng)域還要根據(jù)自身實際情況而定。

　　可見，雖然電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性、渠道的穩(wěn)定性及良好的品牌口碑確實能為電工企業(yè)跨界LED領(lǐng)域增添更多的砝碼，然而，它們卻并不能決定電工企業(yè)跨界后的走勢與成敗。