從米1到米3的行走路途中,小米模式一直是業界頂禮膜拜,相互學習和模仿,然而也是無法復制的,小米憑借自己獨特的小米營銷創造一個又一個的神話,剛成立不到4周年的時間里銷售業績突破500億,11月3日再次登次登上CCTV,12月12日,雷軍被評為2013年度經濟人物評,以及頓時家喻戶曉的10億豪賭的出現;從這些成績事跡中再次證明小米的營銷無法復制,互聯網思維究竟意味著什么?
“小米模式能不能戰勝格力模式,我覺得看未來5年。請全國人民作證,5年之內,如果我們的營業額擊敗格力的話,董總輸我一塊錢就行了。”雷軍說。而堅信小米決不可能超過格力的董明珠,豪氣地將這個1元賭局上升到了10億元。
一場10億賭局悄然落下
12月12日,2013年度經濟人物評選結果揭曉。格力集團董事長,格力電器董事長、總裁董明珠和小米公司董事長兼首席執行官雷軍均榜上有名。這兩個人在行業里都給人印象鮮明,董明珠被稱為家電女王,還親自為在格力渠道銷售的晶弘冰箱做起代言;而比她小15歲的雷軍,則被米粉們稱之為“雷布斯”。雙方在頒獎現場,圍繞小米5年內銷售是否能夠超過格力電器打起了賭。
董明珠與雷軍之間的10億賭局,再次引爆了傳統制造業與互聯網新經濟在模式與思維上的沖突與碰撞。董明珠的底氣從何而來?究竟哪一種模式才能走得更遠?董明珠董總的言論代表了世上絕大多數不了解小米模式的人對小米最常見的誤解。馬云的一句話其實內涵真諦:營銷是很容易被學的。后半句馬云沒說出來:到現在沒人學的了小米的“營銷”。
因為小米在用好產品、好服務和高性價比,取代了傳統企業心中的“營銷”。對于小米來說,所謂“營銷”,是其創新商業模式所帶來的摧枯拉朽般的競爭力下的一個結果,而非小米3年成就百億美金估值成長的一個原因。
董總似乎執著于口舌之爭,忽視了即使是格力,也沒有從挖礦煉鐵打井挖石油開始去準備格力空調的原材料。社會分工本就是現代商業社會商業合作的最基本模式。格力沉浸在自己的天地里太久了,是否忘了代工早就成為了現代商業經濟最重要的組成部分。各有擅長,分工合作,才是最大的共贏模式。
前店后廠的傳統作坊模式早就在現代社會大生產的發展中被更新的,社會化協作程度更高的生產模式所取代,從豐田,到蘋果,社會化協作生產在不斷進化,不斷細分,這是歷史發展的大趨勢。小米沒有發明代工模式,小米只是在這個時代,選取了符合這個時代趨勢的最新生產的方法。