據(jù)金星集團(tuán)高層介紹，參與此次活動(dòng)的金星原漿啤酒，與其他普通啤酒最大的區(qū)別是100%麥芽發(fā)酵，全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒發(fā)酵原液，完全保留了發(fā)酵過程中產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素，能有效地提高人體的消化和吸收功能，同時(shí)也保持了啤酒最原始、最新鮮的口感，麥香濃郁，色澤金黃，泡沫極其豐富，是現(xiàn)有啤酒根本無法比擬的，是啤酒家族中名符其實(shí)的超級液體面包。

“楊總，曼哈頓夜市金星原漿脫銷了，請緊急調(diào)20件”，“楊總，大上海夜市金星原漿的補(bǔ)貨什么時(shí)候到”？6月21日，金星原漿啤酒銷售經(jīng)理?xiàng)钪緩?qiáng)的電話幾乎被打爆了。原因只有一個(gè)：金星原漿啤酒忽然一夜引爆鄭州，讓公司之前的銷售計(jì)劃全部被打亂了。

一款新品緣何能在一夜之間引爆全城呢？記者為此采訪了鄭州大學(xué)副教授、國內(nèi)知名營銷學(xué)專家劉春雄教授。

“這就是互聯(lián)網(wǎng)+的魅力所在，”劉春雄教授說，“為什么越來越多的企業(yè)老板都開始抱怨，生意難做了，原因很簡單，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不行了，如果你用過去的成功的方式走到了今天，你會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)似乎路越來越窄了，對手越來越多了，而且還有很多未知的對手，所以如果你不變化的話，你一定會(huì)被淘汰。具體到營銷層面，對于大多數(shù)新上市的產(chǎn)品來講，上市的引爆工作變得原來越難了，不是說產(chǎn)品不好，也不是說用戶不埋單，而是用戶接受信息的方式變了，所以你必須用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考營銷，營銷到底發(fā)生了什么樣的變化，你必須用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段來達(dá)到營銷目的”。

具體到金星的互聯(lián)網(wǎng)思維，劉春雄教授認(rèn)為，讓用戶尖叫的產(chǎn)品。金星原漿啤酒與其他普通啤酒最大的區(qū)別是100%麥芽發(fā)酵，全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒發(fā)酵原液，完全保留了發(fā)酵過程中產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素，能有效地提高人體的消化和吸收功能，同時(shí)也保持了啤酒最原始、最新鮮的口感，麥香濃郁，色澤金黃，泡沫極其豐富，是現(xiàn)有啤酒根本無法比擬的，是啤酒家族中名符其實(shí)的超級液體面包。

互聯(lián)網(wǎng)思維的另外一個(gè)表現(xiàn)是免費(fèi)體驗(yàn)。在十年前，國內(nèi)的殺毒軟件市場還有金山、瑞星、江民、賽門鐵克、諾頓等十幾個(gè)品牌，但是360一免費(fèi)，其它的殺毒軟件都看不見了。還有現(xiàn)在的滴滴打車、快的打車，按照傳統(tǒng)的思維，我設(shè)計(jì)出來軟件，方便了用戶，你下載一個(gè)需要給我付費(fèi)，或者說方便了司機(jī)，一個(gè)司機(jī)收點(diǎn)費(fèi)用吧，但是他們不但不收費(fèi)，而且還給用戶貼錢，可是三年的時(shí)間，他們的市值就上升到了60億美金。金星原漿的免費(fèi)品嘗活動(dòng)搞的很成功，讓用戶品嘗了以后感覺確實(shí)好喝，這樣當(dāng)然會(huì)促進(jìn)銷售，當(dāng)然，這是源于金星對原漿產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信。

互聯(lián)網(wǎng)思維還體現(xiàn)在對目標(biāo)客戶的超覆蓋。現(xiàn)在的用戶接受資訊的方式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，地鐵上、公交車上、甚至客廳里、臥室內(nèi)，越來越多的低頭族已經(jīng)成為一道靚麗的風(fēng)景。但是不同的人群接受的資訊的偏好度也是有很大的區(qū)別，有的人喜歡財(cái)經(jīng)類，有的人喜歡體育類，還有的人喜歡星座之類的，這就要求企業(yè)營銷必須從內(nèi)容上要實(shí)現(xiàn)多角度立體化覆蓋。當(dāng)然，因?yàn)橘Y訊泛濫，要想實(shí)現(xiàn)營銷信息的超覆蓋，還需要與用戶高頻次的接觸，這對品牌都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而金星在這一點(diǎn)上做的很好，在內(nèi)容呈現(xiàn)方式上的多樣化，在內(nèi)容傳遞方面的多元化、在信息覆蓋的多次化，都能有效溝通。

實(shí)現(xiàn)超覆蓋之后的病毒傳播。超覆蓋只是完成了產(chǎn)品信息的傳遞，但是如果沒有二次傳播，所有的超覆蓋也是沒有用的，互聯(lián)網(wǎng)的病毒傳播核心在于裂變，只有裂變才能爆發(fā)巨大的能量。金星原漿能一夜之間引爆，跟在微信上的一夜爆紅有著直接的關(guān)系。

就是粉絲經(jīng)濟(jì)。我們知道，現(xiàn)在很多的企業(yè)都在建微信、聚粉，就跟幾年前大家都在建網(wǎng)站一樣，但是僅僅有這些顯然是不夠的，建個(gè)網(wǎng)站沒人瀏覽是沒有用的，當(dāng)然微信有很多所謂的聚粉辦法，但是都是些僵尸粉毫無意義。而金星原漿憑借著良好的口感、高粘性的社群互動(dòng)，團(tuán)結(jié)了眾多的粉絲，這都將對金星原漿后期的銷售產(chǎn)生不可估量的效果。

“金星啤酒微營銷活動(dòng)，實(shí)際上是河南規(guī)模企業(yè)首次采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，來引爆市場的經(jīng)典案例，這很值得研究，勢必對河南企業(yè)帶來積極地示范作用”。