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人民電器,拓荒新市場(chǎng)的溫州潛力

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):112
核心提示:

  “進(jìn)軍亞非拉市場(chǎng)的同時(shí),我們將著力于生產(chǎn)低壓傳統(tǒng)電器到中高壓新型電器的轉(zhuǎn)變,在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)上另辟蹊徑!比嗣耠娖骷瘓F(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇說。

  電器企業(yè)訪談

  “西方不亮東方亮”,國際金融危機(jī)影響下,隨著歐美市場(chǎng)萎縮,溫州民企主動(dòng)挺進(jìn)到拉美、非洲、東南亞等地的新興市場(chǎng),鞋服等傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品在前三季度對(duì)約旦、古巴等國家的出口同比增長(zhǎng)50%以上。

  報(bào)告分析

  “柳暗花明又一村”,人民電器進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇,如此點(diǎn)評(píng)今年人民電器出口的突圍態(tài)勢(shì)。

  轉(zhuǎn)在辦公桌上的地球儀,他把目光鎖定在東南亞一帶:馬來西亞、尼泊爾、越南……在這些向來被視作冷門的市場(chǎng)里,人民電器已樹起了自己的品牌“旗幟”。

  這一年,風(fēng)浪狂潮里的金融洗禮,在這家溫州民企眼里,卻是戰(zhàn)鼓擂動(dòng)。

  猶記得,2009年的元旦剛一結(jié)束,人民電器就專門召開了股東會(huì),為新一輪戰(zhàn)役分析局勢(shì)、出謀劃策:金融危機(jī)的陰霾還未退盡,年初外貿(mào)出口仍在低位運(yùn)行。此時(shí),要如何給自己打開出路?

  冷門市場(chǎng)暗藏活力,人民電器深諳這一道理。

  就在金融危機(jī)剛剛爆發(fā)的2008年,越南太安水電站建設(shè)項(xiàng)目向國際招標(biāo),人民電器一舉擊敗法國等國的6家大企業(yè),成為我國首家在越南取得總承包權(quán)的民企。

  這個(gè)總投資2億美元的項(xiàng)目,讓它初嘗甜頭,更是為今年的突圍戰(zhàn)先舉探路!

  開辟冷門,拓荒栽花,人退我進(jìn)——2009年,人民電器在亞非拉的發(fā)展中國家鋪開戰(zhàn)線:

  2月,三重喜事宣布初戰(zhàn)告捷:3000多臺(tái)互感器出口孟加拉國,1000多臺(tái)電力變壓器出口尼泊爾,在越南投資興建光江水電站。

  3月,自主研發(fā)生產(chǎn)的集束電纜產(chǎn)品一舉拿下了價(jià)值近千萬美元產(chǎn)品的訂單,出口非洲多個(gè)國家,并在安哥拉等國家的電網(wǎng)改造中大顯身手。

  9月,攬下越南太安水電工程220千伏變電所項(xiàng)目,成為這個(gè)總投資700多萬美元的項(xiàng)目工程的總承包商。這一投資,聯(lián)手先前投資建造的越南太安水電站與光江水電站,進(jìn)一步在越南市場(chǎng)拓開商機(jī)……

  出口方向的轉(zhuǎn)變,讓人民電器在金融危機(jī)中實(shí)現(xiàn)逆流發(fā)展。

  如今,人民電器已形成了“走出去”的全球營(yíng)銷新格局,產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、歐洲、南美、北美、非洲等70多個(gè)國家或地區(qū)。

  報(bào)告樣本

  開辟新市場(chǎng),是今年溫州民企逆勢(shì)突圍的一大亮點(diǎn)。

  以人民電器為代表的一批溫企跳出慣常思維,瞄準(zhǔn)陌生卻資源豐厚的新領(lǐng)域,打響一場(chǎng)場(chǎng)漂亮的突圍戰(zhàn)。

  就以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)溫州鞋為例,今年一場(chǎng)溫州鞋開拓國際冷門市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,讓溫州鞋在全球一路“開疆辟土”。

  蘇里南、朝鮮、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達(dá)……在強(qiáng)勁的拓荒勢(shì)頭下,溫州鞋企對(duì)這些新興市場(chǎng)的出口量同比增幅達(dá)60%以上。涉足新領(lǐng)域,帶來的是,出口形勢(shì)的逆轉(zhuǎn)。到今年9月,我市鞋出口量和出口額實(shí)現(xiàn)了今年以來首個(gè)“雙增長(zhǎng)”。

  今天,當(dāng)再次解讀民企拓荒的底氣時(shí),我們會(huì)看到,民企的背后,是政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等多方聯(lián)手提供的源源不斷的支持。

  [$page]  為更好地應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)沖擊,年初,市委、市政府推出“外貿(mào)服務(wù)月”等一系列政企聯(lián)動(dòng)、攻堅(jiān)克難的行動(dòng),助推企業(yè)開拓國際市場(chǎng)。

  市外經(jīng)貿(mào)、財(cái)稅、海關(guān)等部門推出多項(xiàng)優(yōu)惠措施,齊心協(xié)力為企業(yè)提供政策、通關(guān)、金融等方面的服務(wù);市各大行業(yè)協(xié)會(huì)則積極舉辦各類國際性展會(huì),組織企業(yè)“出!眳⒄,幫助企業(yè)搭建更多通向國際市場(chǎng)的“橋梁”。

  正是在這種合力支持下,溫州民企應(yīng)時(shí)而變,主動(dòng)調(diào)整方向,沖破外需減緩、貿(mào)易壁壘等,一路闖出新天地。今年9月,我市外貿(mào)一舉打破連續(xù)6個(gè)月的下降格局,并在全省率先實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

  事實(shí)上,在溫州民企看來,市場(chǎng)拓荒的意義,不僅僅是迎戰(zhàn)金融危機(jī),更重要的是,帶動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  “進(jìn)軍亞非拉市場(chǎng)的同時(shí),我們將著力于生產(chǎn)低壓傳統(tǒng)電器到中高壓新型電器的轉(zhuǎn)變,在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)上另辟蹊徑。”人民電器集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇說。

  無獨(dú)有偶,做傳統(tǒng)低壓電器的正泰,正以太陽能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍非洲肯尼亞;做電器制造的華儀,以新開發(fā)的風(fēng)機(jī)出口智利……

  以給國外二三流品牌閥門制造商做貼牌起步的永嘉超達(dá)閥門,今年主動(dòng)降低貼牌比重,將自主品牌在出口產(chǎn)品占比三分之一提高到二分之一,這一華麗轉(zhuǎn)身,為企業(yè)贏得了更多市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

  溫州大學(xué)城市學(xué)院副院長(zhǎng)謝健認(rèn)為,在迎戰(zhàn)金融危機(jī)過程中,溫州民企的一次次成功突圍,說明溫企在市場(chǎng)中有很高的靈敏度,顯示出了在逆境中保增長(zhǎng)、拓市場(chǎng)

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