威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司德國Rittal公司成立于1961年，總部位于德國Herborn，是費(fèi)里德海姆.羅爾集團(tuán)下最大的品牌。它曾在電控柜生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)動過一場不小的革命。早先電控柜都是單件生產(chǎn)方式，相對來說，成本較高。而Rittal率先實(shí)現(xiàn)了電控柜生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)電控柜的批量系列化，從而大大地降低了生產(chǎn)成本。Rittal公司現(xiàn)有員工8500多人，在全球建立了52家子公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及100多個(gè)國家，產(chǎn)品除IT行業(yè)的服務(wù)器箱體、系統(tǒng)解決方案、服務(wù)器冷卻裝置之外，還包括工業(yè)電控柜、配電裝置等多個(gè)領(lǐng)域的8000多種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，目標(biāo)用戶行業(yè)包括機(jī)械、電子、IT和基礎(chǔ)行業(yè)等等。Rittal公司的企業(yè)口號是"至臻完美"，這其實(shí)描述的是一個(gè)屬于威圖的過程，一種不斷改進(jìn)提高的過程，表達(dá)了Rittal的一種追求。Rittal追求在產(chǎn)品創(chuàng)新、全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品質(zhì)量上的完美，這可以說是Rittal發(fā)展的三大支柱。企業(yè)的最高目標(biāo)是"開發(fā)新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)最佳生產(chǎn)，讓用戶受益。"應(yīng)該說，Rittal多年來在公司的各個(gè)領(lǐng)域都在不斷地進(jìn)行改善，市場創(chuàng)新速度越來越快。Rittal推出新產(chǎn)品的速度在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的。可以說，完全由Rittal公司自制的產(chǎn)品在市場上都是具有極強(qiáng)競爭力的。這包括工業(yè)電控柜、空調(diào)、電控柜、空調(diào)等。另外，在IT行業(yè)，除了服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)箱體之外，我們還開發(fā)了一系列新產(chǎn)品。比如說我們最新研發(fā)了計(jì)算機(jī)安全監(jiān)控裝置（CMC），從目前來看，它不存在著任何的競爭對手。至于如何把它們更快地推向市場，我們還是有許多工作需要做的。Rittal公司九十年代就開始進(jìn)入中國。95年在上海建立了辦事處，不久之后成立了子公司。今天，Rittal在中國20個(gè)城市建立了辦事處。在Rittal公司的全球戰(zhàn)略中，中國子公司將成為亞太地區(qū)的總部，為亞太地區(qū)開發(fā)、制造新產(chǎn)品，同時(shí)還提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。目前，中國占Rittal公司全球投資中最大的比例。2004年1月，位于上海松江威圖工廠正式投入運(yùn)營。在未來幾年內(nèi)，上海工廠將逐步擴(kuò)大，在功能和管理上真正成為威圖在亞太地區(qū)的基地。從目前來看，在Rittal公司西方國家的主要競爭對手中，還沒有一家像Rittal公司如此大手筆地在中國投資并開拓市場的。所以，現(xiàn)階段我們在中國主要面對的是眾多國內(nèi)中小企業(yè)的競爭；當(dāng)然，我們公司希望在未來能成為中國市場的領(lǐng)先者，這就需要我們踏踏實(shí)實(shí)地把今后的工作做好。比如在質(zhì)量方面，我們要求中國生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須與 Rittal在德國生產(chǎn)的質(zhì)量相同。因此，Rittal在相關(guān)設(shè)備以及人員方面都要作出大量的投入。隨著全球一體化趨勢的不斷深入，世界各地的用戶對我們的供貨和服務(wù)的時(shí)間要求趨向一致。依靠我們在全球的52家子公司和100多個(gè)國家的營銷網(wǎng)絡(luò)，我們可以向用戶保證做到訂貨后及時(shí)將標(biāo)準(zhǔn)箱體送到用戶手中，這里也蘊(yùn)藏著公司未來發(fā)展的巨大潛力。即使這樣，我們還有很多有待改善的地方。比如市場開拓方面，如何迅速地把我們的創(chuàng)新成果迅速推向市場。這里面還有很大有待完善的空間。讓用戶滿意始終是我們的宗旨。我們有能力、有意愿而且正在行動成立于1961年的德國威圖，是世界領(lǐng)先的箱體系統(tǒng)技術(shù)制造業(yè)和供應(yīng)價(jià)格商之一。威圖1996年進(jìn)入中國后一直保持快速的增長，并于2004年在上海松江正式投產(chǎn)使用占地11萬平方米的生產(chǎn)基地和辦公場所——威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司，這將確保威圖為中國乃至亞太地區(qū)客戶提供更迅速有效的服務(wù)。2005年金秋時(shí)節(jié)，威圖推出了為IT設(shè)備提供高度現(xiàn)代化全面保護(hù)解決方案的最新產(chǎn)品——Rimatrix5，并在北京，上海，深圳三地舉行新產(chǎn)品發(fā)布及技術(shù)研討會.趁此時(shí)節(jié)，我刊采訪了威圖電子機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理Volker Ralm（彭夫柯）先生。 問：您能給我們談?wù)勍�圖在中國的發(fā)展歷程嗎？ Volker Ralm（彭夫柯）先生：威圖公司1996年進(jìn)入中國市場，那時(shí)候只是在同濟(jì)大學(xué)開了一個(gè)很小的辦事處，目的是了解中國市場，尋找發(fā)展資源。我們了解到有很多的客戶比較喜歡我們的產(chǎn)品，這樣促使我們邁出第二步——在中國投資。1997年4月，我們首先成立了一個(gè)以產(chǎn)品銷售和倉儲為主的貿(mào)易公司——威圖電子設(shè)備（上海）有限公司，職能是建立起在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為現(xiàn)在大的投資打下基礎(chǔ)。2000年11月我們確立了生產(chǎn)方向后，就致力于尋找我們的合作伙伴。2001年我們決定在松江買一塊地，11萬平米。我們是去年3月份開始在這里生產(chǎn)，我們下一步方案是要把這里建成亞太區(qū)的中心。在亞太區(qū)除中國以外，威圖有12家分公司，這里是威圖的生產(chǎn)和服務(wù)中心，從這里向日本、韓國、香港、新加坡、馬來西亞發(fā)貨有很大優(yōu)勢。問：說起威圖，很多威圖的用戶都說機(jī)柜設(shè)計(jì)近乎完美，但很多想用威圖的用戶說價(jià)位太高。對于中國的用戶來講，價(jià)廉物美才是衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，您是怎樣看待這個(gè)問題的？Volker Ralm（彭夫柯）先生：針對中國市場，我們會研發(fā)專門的產(chǎn)品來滿足中國不同的用戶群體，但我們也可以用另外的一種概念來向客戶介紹產(chǎn)品，威圖的產(chǎn)品價(jià)格粗看是比較高的，但要看企業(yè)對產(chǎn)品的要求是短期使用還是長期使用，短期使用我們的產(chǎn)品當(dāng)然是比較貴的，但要從長遠(yuǎn)的角度來考慮，我們的產(chǎn)品對客戶來講還是很經(jīng)濟(jì)的，會給客戶節(jié)省很多在投資期間不必要的費(fèi)用。問：威圖的很多產(chǎn)品包括工業(yè)電控柜、空調(diào)等在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的，而且完全由威圖公司自制，您覺的它們在市場上是否都具有競爭力？威圖將如何獲得這些目標(biāo)客戶？Volker Ralm（彭夫柯）先生：威圖的產(chǎn)品一直以來在業(yè)內(nèi)都是具有競爭力，可以說在行業(yè)中已經(jīng)成為了一種規(guī)范。很多大客戶、知名客戶都選用在全球范圍內(nèi)都選用威圖產(chǎn)品。而今，更多國內(nèi)企業(yè)，他們希望提高自己產(chǎn)品的品質(zhì)，以此提升產(chǎn)品的市場定位，于是，他們也會選用威圖的專業(yè)箱體產(chǎn)品。威圖通過各種途徑獲得客戶，其中包括每年各地的市場活動，我們每年會參加20多個(gè)展覽會，舉辦40-50場專家研討會；同時(shí)，我們擁有全國完善銷售網(wǎng)絡(luò)，在幫我們的產(chǎn)品銷售到各個(gè)企業(yè)。此外，我們在各地?fù)碛斜姸嗪献骰锇椋�代理商、分銷商。問：目前新推出的Rimatrix5被稱為是計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的完美裝置，請您介紹一下它的特點(diǎn)，它的獨(dú)特優(yōu)勢在哪里？Volker Ralm（彭夫柯）先生：在這個(gè)信息化快速發(fā)展的社會，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，保證企業(yè)內(nèi)部日益增多的計(jì)算機(jī)設(shè)備正常運(yùn)行已經(jīng)成為IT部門刻不容緩的首要任務(wù)。而解決這一問題的關(guān)鍵之一在于全面保證計(jì)算機(jī)設(shè)備有一個(gè)理想的運(yùn)行環(huán)境：合適的環(huán)境溫度，穩(wěn)定不間斷的電源供應(yīng)，全面靈活的監(jiān)視和遠(yuǎn)程管理等，最大可能監(jiān)測事故隱患并降低計(jì)算機(jī)設(shè)備的故障率，以及故障發(fā)生后的快速恢復(fù)。RimatriX5的5個(gè)功能部件――機(jī)柜、電源、冷卻設(shè)備、安全設(shè)備、監(jiān)視和遠(yuǎn)程管理，通過以機(jī)柜為中心的模塊化設(shè)計(jì)方案為計(jì)算機(jī)設(shè)備提供了高度現(xiàn)代化的綜合解決方案。我們把RimatriX5五大功能部件簡要介紹一下。機(jī)柜：RimatriX5從設(shè)計(jì)初就考慮到日趨頻繁的計(jì)算機(jī)設(shè)備擴(kuò)容需求，采用以機(jī)柜為中心的模塊化設(shè)計(jì)哲學(xué)，大大降低了設(shè)備擴(kuò)容成本。各自獨(dú)立的電源，冷卻設(shè)備和安全系統(tǒng)使計(jì)算機(jī)設(shè)備擁有了巨大的擴(kuò)容能力。當(dāng)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備不能滿足企業(yè)需求而要求擴(kuò)容時(shí)，只需添加相應(yīng)的機(jī)柜，組合十分方便。電源：RimatriX5采用最新的UPS系統(tǒng)電源模塊方案，具備分級功能，從電源保險(xiǎn)裝置，到機(jī)柜內(nèi)電能分配全部遵循分級原則，也可以滿足需要單獨(dú)運(yùn)行的電能分配需求，全面實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化的電源管理。RimariX5電源方案還能滿足計(jì)算機(jī)設(shè)備即插即用（Plug & Play）擴(kuò)張，不必中斷現(xiàn)有設(shè)備運(yùn)行。冷卻設(shè)備： RimatriX5的新型模塊化制冷方案兼顧了溫度、濕度、運(yùn)行速度、空氣流量、氣流方向和電能損耗等各個(gè)參數(shù)，提供了各種冷卻方案：被動冷卻、主動機(jī)柜冷卻、高性能的機(jī)柜液體冷卻系統(tǒng)以及直接面向CPU的高效液冷系統(tǒng)。每一種方案都可根據(jù)客戶實(shí)際需求和應(yīng)用量身定做，通過設(shè)計(jì)軟件的幫助將安裝計(jì)劃合理化。安全設(shè)備：RimatriX5通過安全模塊為機(jī)柜內(nèi)部的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品提供了完善的防護(hù)保障，該系統(tǒng)集多種監(jiān)控管理功能于一體，通過各種類型的傳感器控制溫度、濕度、門禁、煙霧、震動、電流、電壓等安全參數(shù)，并結(jié)合視頻監(jiān)控機(jī)柜滅火系統(tǒng)等專業(yè)設(shè)備，確保了所有的計(jì)算機(jī)設(shè)備正常運(yùn)作的需求。監(jiān)視和遠(yuǎn)程管理：RimatriX5的安全系統(tǒng)采用主動安全控制的概念，兼顧電源、溫控和機(jī)柜內(nèi)安全。RimatriX5配備了獨(dú)有的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)RiWatchIT， 通過同一個(gè)軟件界面對所有模塊進(jìn)行全面的監(jiān)控和管理，整合所有相關(guān)數(shù)據(jù)，并繪制監(jiān)控圖表，以此顯示報(bào)警信號。監(jiān)視器還對機(jī)房內(nèi)的所有狀況進(jìn)行視頻錄像，確保所有設(shè)備的100%安全。同時(shí)，RimatriX5還提供機(jī)房規(guī)劃系統(tǒng)（RiGetIT），在建設(shè)之初，提供專業(yè)的機(jī)房設(shè)計(jì)。問：具您介紹，威圖在全球擁有52家分公司，Rimatrix5是在全球同步推出的嗎？Rimatrix5是在西歐，美國和中國同步推出的，南歐、日本和其它國家的推出時(shí)間我們會安排在今年年底或明年年初。我們在北京、上海、深圳三地舉行這么大型的產(chǎn)品發(fā)布會，也是因?yàn)槲覀兎浅？春弥袊�市場，我們在這里能看到很多希望。《控制與傳動》由威圖提供全套方案的ISV產(chǎn)品突破傳統(tǒng)配電柜的概念，能提供一站式供應(yīng)，您覺得它最大的市場在哪里？Volker Ralm（彭夫柯）先生：ISV一站式供應(yīng)。使得設(shè)計(jì)、規(guī)劃、采購。系統(tǒng)的安裝協(xié)調(diào)更加方便。可用作動力柜、照明柜。由于外表美觀、人性化設(shè)計(jì)，與環(huán)境協(xié)調(diào)。可適合于辦公場所，特別適合生產(chǎn)車間，樓宇等的動力照明控制。整個(gè)系統(tǒng)采用模塊化結(jié)構(gòu)。斷路器、刀熔開關(guān)、出線端子，儀表等均有獨(dú)立的模塊。ISV模塊面板采用高強(qiáng)度的ABS工程塑料。只有開關(guān)操作手柄在外。安全美觀。可適合于非專業(yè)人員操作。適用于1600A以下的低壓配電系統(tǒng)。問： Optipanel 輕便型CP指令板系列在人機(jī)交互方面獲得了非常好的評價(jià)，您認(rèn)為在中國采用該款機(jī)型的最大優(yōu)勢是什么？Volker Ralm（彭夫柯）先生：市場上對威圖的Optipanel 輕便型CP指令板系列有著很好的評價(jià)。最大優(yōu)勢：a.國內(nèi)在CNC上的技術(shù)上發(fā)展很快，有很多應(yīng)用的機(jī)會。b.產(chǎn)品有很強(qiáng)的柔性，滿足各種客戶不同要求c.經(jīng)濟(jì)性款式，適合國內(nèi)需求。問：威圖的中國市場與歐美市場相比，是否存在一定的特殊性？威圖在中國的市場定位是怎樣的？Volker Ralm（彭夫柯）先生：的確，和歐美市場比較而言，中國市場是存在明顯的特殊性的。目前，從市場角度來看，國內(nèi)企業(yè)對產(chǎn)品需求層次跨度很大，有些要求很高，有些卻只最求低價(jià)格，對產(chǎn)品本身要求很低。威圖的產(chǎn)品是針對國內(nèi)中高端市場，因?yàn)橥�圖的技術(shù)和質(zhì)量是走在行業(yè)的前沿的。不過，我們也一直在努力降低成本，將威圖產(chǎn)品更好的本土化，做到威圖品質(zhì)全球同質(zhì)的前提下，降低價(jià)格，以提高我們產(chǎn)品的性價(jià)比。事實(shí)上，這樣的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上可以看的到。問：威圖在中國市場的下一步發(fā)展計(jì)劃是什么？Volker Ralm（彭夫柯）先生：在機(jī)械工具領(lǐng)域我們已經(jīng)發(fā)展得比較好。現(xiàn)在的目標(biāo)是IT方面。我們覺得這方面還有很大的潛力，我們要多開發(fā)。這也是為什么我們在這里生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器機(jī)柜。在IT行業(yè)，我們國際上的一些重要客戶全球用的服務(wù)器機(jī)柜都是威圖做的。這是我們向IT行業(yè)邁出第一步的基礎(chǔ)。IT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在自動化行業(yè)的應(yīng)用也是越來越多，機(jī)柜的設(shè)計(jì)理念也要考慮到比較靈活、比較安全，比較完整的解決方案。我們不能只提供前端的控制系統(tǒng)，要根據(jù)客戶特殊的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制造。這個(gè)市場真的很大，而且在中國的發(fā)展也是最快的，以后威圖在這方面發(fā)展的力度會比較大。