2013年7月份，正在因?yàn)橐恍��?biāo)志性事件的出現(xiàn)，而注定成為中國電纜業(yè)發(fā)展中一道重要的分水嶺。

月初，行業(yè)領(lǐng)頭羊之一、地處江蘇南京的國有大型電纜企業(yè)寶勝集團(tuán)被央企中航工業(yè)收編，引來業(yè)界一陣感慨唏噓，人們驚呼：素來“散、亂、差”的中國電纜市場難道真的即將拉起整合大幕？

這一股討論尚未有定論，自7月中旬開始，以“安全與創(chuàng)新”為主題的一個系列巡回論壇先后到達(dá)中國電纜市場四大重鎮(zhèn)天津、杭州、廣州、西安（按照計劃，未來還將在鄭州、昆明、長沙舉行）。論壇所到之地，盡邀電纜業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者及企業(yè)客戶一起探討交流，場面熱鬧非凡。

然而，你肯定猜想不到，該論壇的舉辦者既不是與中國電纜產(chǎn)業(yè)相關(guān)的某個行業(yè)協(xié)會，也不是某家本土大型企業(yè)，而是一家剛剛來到中國不足一年的外資企業(yè)——美國通用電纜！

總部位于美國肯塔基州海蘭黑茨的通用電纜，已經(jīng)有170年的發(fā)展歷史，其在能源、工業(yè)、特種、建筑及通訊市場所用的銅、鋁、光纖導(dǎo)線和線纜產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售等方面，均處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位。2012年，通用電纜實(shí)現(xiàn)了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國電纜企業(yè)，即便最大規(guī)模者諸如遠(yuǎn)東、上上，也都不超過20億美元。

不過，雖然是一家名副其實(shí)的全球電纜界“大腕兒”，但很多中國人并不熟悉通用電纜，究其原因，主要是通用電纜進(jìn)入中國市場的時間相當(dāng)晚——不但時間晚，其手段也頗為“另類”：2012年，通用電纜收購了同樣位于北美的加鋁電纜，隨后通過迅速整合其在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)，由此正式進(jìn)駐中國這一全球最大的電纜市場。2012年，中國電纜市場突破1.2萬億元，占到全球市場三分之一左右。

說到這里，不少人肯定會納悶，像通用電纜這樣的跨國巨頭，其來到中國這樣“總量大、增速快”的電纜市場，不是應(yīng)該立刻攜其“領(lǐng)先技術(shù)、高端產(chǎn)品”在市場上有所作為嗎？又何必以“安全與創(chuàng)新”為主題在全國幾大城市巡回舉辦論壇，組織這樣一種高調(diào)而又似乎很不實(shí)在的行業(yè)交流活動（畢竟企業(yè)的主要目的是賺取利潤而不是普及知識）？那么，通用電纜到底打的哪門子算盤？難道這家美國企業(yè)真的打算給中國電纜界來一次有關(guān)“安全與創(chuàng)新”知識及理念的普及？

中國有句古話叫做“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”。這一次，這個醉翁不是別人，正是美國通用電纜。

醉翁之意，在乎“標(biāo)準(zhǔn)”！

“《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上報審批，預(yù)計下半年可以發(fā)布實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)由上海電纜研究所與美國通用電纜（中國）有限公司共同負(fù)責(zé)起草。”

“鋁合金導(dǎo)體低壓電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為產(chǎn)品評定和質(zhì)量監(jiān)督奠定了基礎(chǔ)，是規(guī)范產(chǎn)品市場的重要手段和措施。”

上述兩段話，出自中國電線電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會主任陳昆的演講，而這個演講，則是2013年8月9日美國通用電纜所舉辦“安全與創(chuàng)新”論壇（西安站）的主要內(nèi)容之一。

說到這里，你肯定已經(jīng)猜到幾分，沒錯，一份有關(guān)中國鋁合金電纜的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)制定，預(yù)計今年下半年開始實(shí)施！如陳昆所言，該標(biāo)準(zhǔn)由作為獨(dú)立第三方（既不是電纜買方，也不是電纜賣方）的上海電纜研究院與美國通用電纜（中國）有限公司共同負(fù)責(zé)起草。

大多數(shù)情況下，一旦說到標(biāo)準(zhǔn)，中國企業(yè)界往往會犯怵。早些年，受自身技術(shù)水平的限制，中國有不少行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都引自國外，或由外國企業(yè)幫助制定和建立。這些“外來”的標(biāo)準(zhǔn)，初期的確幫助中國市場向著更加規(guī)范的競爭秩序、質(zhì)量監(jiān)督方向進(jìn)步，但到最后，本土企業(yè)由于缺乏對標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)，很容易導(dǎo)致在同跨國公司的競爭中處于非常不利的地位。這樣的例子不勝枚舉，也由此在中國企業(yè)界長期流傳這樣一句話，叫做“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。

然而，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，對于上述有關(guān)鋁合金電纜的這份行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不少業(yè)界人士并不以為然，在西安站論壇當(dāng)天，一位來自陜西寶雞的客戶就這樣表示：“中國電纜市場是個亂天下，什么標(biāo)準(zhǔn)都沒用，尤其是中國的電纜都用銅做材料，這個鋁合金電纜聽都很少聽過，推廣起來肯定很難。”

那么，事實(shí)果真如此嗎？

從實(shí)際情況來看，中國的電纜市場算得上是最缺乏“真正標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)業(yè)市場之一了。長期以來，由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、企業(yè)數(shù)量眾多，導(dǎo)致該行業(yè)競爭的一個基本原則竟然是“價低者勝出”（由于大多數(shù)企業(yè)均在低端產(chǎn)品領(lǐng)域競爭，產(chǎn)品質(zhì)量往往差異并不大，價格甚至成了競爭中遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的因素）。這種競爭形態(tài)的結(jié)果就是：“劣幣驅(qū)逐良幣”，借用一位專家的話說：“誰的便宜誰就贏，這就是鼓勵上規(guī)模，因?yàn)橐?guī)模大了才有成本優(yōu)勢，結(jié)果就是打擊了行業(yè)整體的研發(fā)和創(chuàng)新”。

而純粹的價格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致電纜市場成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎最難掙錢的行當(dāng)之一。幾個簡單的數(shù)字足以說明一切：總產(chǎn)值超過1.2萬億元（世界最大，占全球份額超過30%）的市場，竟有超過7000家企業(yè)參與競爭，其中產(chǎn)值規(guī)模最大者也僅僅才百億元左右，大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤率不足5%；實(shí)際產(chǎn)能超過現(xiàn)有需求3倍以上，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而企業(yè)為了靠規(guī)模效應(yīng)獲得價格競爭優(yōu)勢，往往明知過剩卻還不停擴(kuò)大產(chǎn)能，于是乎，純粹的買方市場導(dǎo)致電纜企業(yè)呆賬、壞賬問題嚴(yán)重，時不時還爆發(fā)一輪三角債危機(jī)……

很多人可能并沒有意識到，看似姍姍來遲的美國通用電纜，其對于上述中國市場的一切，很顯然“了然于心”，并且“早有準(zhǔn)備”，而上述鋁合金電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，所瞄準(zhǔn)的，正是——

中國電纜市場的下一個引爆點(diǎn)

當(dāng)大部分企業(yè)在激烈競爭的紅海中苦苦掙扎時，少量優(yōu)秀的企業(yè)卻在尋求藍(lán)海，并借此重新獲得賺取高額利潤的機(jī)會。

——《藍(lán)海戰(zhàn)略》

如果說有超過7000家企業(yè)殘酷競爭的中國電纜市場，是一片徹頭徹尾的紅海的話，那么，以鋁合金替代銅作為導(dǎo)體的鋁合金電纜，則正日益成為中國電纜業(yè)發(fā)展中一片廣闊的藍(lán)海。

鋁合金電纜最早發(fā)源于北美市場，上世紀(jì)六七十年代，美國的南方電纜和加鋁電纜（現(xiàn)在已經(jīng)是通用電纜旗下一員）作為鋁合金電纜的最早發(fā)明者，在北美市場開始大力推廣鋁合金電纜。作為用鋁合金代替銅或純鋁作為導(dǎo)體的電纜產(chǎn)品，鋁合金電纜主要應(yīng)用于機(jī)場、軍事基地、辦公大樓、住宅、酒店、超市、院校、體育場、醫(yī)院、工廠廠房等建設(shè)工程。美國成功應(yīng)用鋁合金電纜40余年，從未出現(xiàn)過任何安全事故。

就實(shí)際性能來看，鋁合金電纜雖然并未提高純鋁電纜的導(dǎo)電性，但其彎曲性能、抗蠕變性能和耐腐蝕性能等卻大大提高，能夠保證電纜在長時間過載和過熱時保持連續(xù)性能穩(wěn)定，同時解決了純鋁導(dǎo)體電化學(xué)腐蝕、蠕變等問題。而相比較銅質(zhì)電纜，鋁合金電纜在重量、材質(zhì)價格以及特殊應(yīng)用領(lǐng)域，則具備無可比擬的優(yōu)越性。換句通俗的話來講，就是在保證導(dǎo)電性能的前提下，鋁合金電纜更具經(jīng)濟(jì)性，且應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛。

而從全球范圍來看，歐美先進(jìn)工業(yè)國家絕緣電線電纜用鋁導(dǎo)體比例遠(yuǎn)高于亞洲與非洲國家（見下圖）。某些國家的中壓電纜全部采用鋁導(dǎo)體。如法國電力公司（EDF）63～500kV電網(wǎng)系統(tǒng)中70%的95～2500mm2交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜是鋁導(dǎo)體電纜。

過去六七年，受國際銅價不斷攀高和合金技術(shù)的不斷提升，鋁合金電纜持續(xù)發(fā)展，不少發(fā)達(dá)國家鋁合金電纜應(yīng)用率甚至達(dá)到40%，而按照2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算，中國超過90%的電纜市場竟依然為銅質(zhì)電纜。

也正是在這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀下，過去一兩年，中國鋁合金電纜市場逐漸被引爆。而從實(shí)際情況來看，至少有三大原因正在促成鋁合金電纜在中國市場的“即將爆發(fā)”，首當(dāng)其沖的，就是中國日益高昂的“銅價”。

說到銅價，這恐怕是近年來中國電纜企業(yè)基本沒有多少好日子過的主要原因之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國的用銅量約占全球的三分之一左右，而現(xiàn)實(shí)情況則是，中國不僅銅資源儲量少而且銅礦品位低（平均品位只有0.87%）。巨大的消費(fèi)需求與匱乏的資源儲藏量反差巨大，這導(dǎo)致長期以來中國每年不僅要大量進(jìn)口精銅，銅礦石也依賴進(jìn)口。與此同時，目前已經(jīng)是世界第一大電纜生產(chǎn)國和消費(fèi)國的中國，2012年電線電纜工業(yè)的用銅量竟占到國內(nèi)當(dāng)年所有用銅量的68%！

然而與此同時，中國卻是世界“十大鋁國”，資源保有儲量25.03億噸。

這種情況下，中國不斷高漲的銅價，正日益成為電纜企業(yè)在產(chǎn)能過剩激烈競爭外，嚴(yán)重的肋下之刺，這也從根本上導(dǎo)致了銅作為電纜導(dǎo)體經(jīng)濟(jì)性的嚴(yán)重下滑。

除了“貧銅富鋁”的資源特點(diǎn)，中國電纜市場的競爭形態(tài)本身也使得鋁合金電纜成為眾人渴望的藍(lán)海。

在中國電纜界流傳很廣的一個說法就是：“中國的電纜業(yè)基本上沒有技術(shù)門檻，找個廠房喊一堆人，然后買來銅拉直了，包上絕緣皮，這樣一個電纜廠就誕生了。”這話當(dāng)然頗有玩笑的味道，不過一定程度上，這卻反應(yīng)了一個基本事實(shí)，那就是：由于絕大多數(shù)企業(yè)均只是生產(chǎn)以銅作為基本材質(zhì)的低端產(chǎn)品，使得中國電纜業(yè)有嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭問題（銅在整個電纜成本構(gòu)成中占到70%左右，也就是說，刨除銅，留給電纜企業(yè)去輾轉(zhuǎn)騰挪的空間本身就不大）。也正因?yàn)檫@個原因，中國電纜市場的行情基本上跟著國際銅價走。

說得更直白一些，看起來高達(dá)1.2萬億元的中國電纜行業(yè)，其中的大部分企業(yè)日子卻并不好過，價格戰(zhàn)讓行業(yè)整體進(jìn)步很緩慢，甚至發(fā)展出現(xiàn)停滯。

或許正是這樣的競爭現(xiàn)實(shí)，嗅到鋁合金電纜商機(jī)的企業(yè)，不少均開始蠢蠢欲動。過去一兩年，中國在鋁合金導(dǎo)體低壓電纜的投資熱潮正在形成，據(jù)初略統(tǒng)計國內(nèi)已有100多家企業(yè)投資該項(xiàng)目。而就在一些業(yè)內(nèi)專家擔(dān)心這會不會導(dǎo)致電纜業(yè)出現(xiàn)又一輪過剩時，美國通用電纜來了，緊接著，標(biāo)準(zhǔn)也來了。

現(xiàn)在，讓我們再回過頭來看去年剛剛來到中國的通用電纜，尤其是其針對中國市場的一系列布局，我們會很清楚發(fā)現(xiàn)，這家雄踞北美多年的跨國巨頭，真可謂是戰(zhàn)略目光“且高且遠(yuǎn)”，而其所要追求的，正是——

3000億元新市場的“話語權(quán)”

不出意外的話，這一次與跨國公司的較量，中國企業(yè)又輸在了起跑線上。

一份最新的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，未來5~10年，即便中國的鋁合金電纜的使用水平，僅僅達(dá)到目前國際的一般水平（30%），那也將迅速形成一個高達(dá)3000億元的巨大市場。眼下，這被認(rèn)為是中國電纜市場亟待開發(fā)的處女地，是一片真正意義上的藍(lán)海。

顯然，正是這個龐大的新興市場，迅速令一大群中國企業(yè)望風(fēng)而動，甚至掀起了一股投資高潮。不過，雖然鋁合金電纜在北美等市場經(jīng)過四十多年的發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，但其真正走入中國市場，尚且不過五六年。而真正引發(fā)業(yè)界關(guān)注以致形成投資，則更多是在近兩年，因此國內(nèi)對此的研發(fā)、技術(shù)均處于起步階段，這導(dǎo)致對于鋁合金電纜，中國大部分企業(yè)別說擁有成熟技術(shù)，很多甚至連認(rèn)知都相當(dāng)有限。

“我們來到中國市場才發(fā)現(xiàn)，不光客戶，甚至很多企業(yè)直接就把鋁電纜當(dāng)做鋁合金電纜，很多人對于什么是鋁合金，根本搞不清楚。”美國通用電纜中國區(qū)總裁譚炳文對媒體解釋道：“所以這次這個鋁合金的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是從最基本的問題，即何為真正的鋁合金規(guī)范起。”

“國內(nèi)很多企業(yè)根本就是在跟風(fēng)，瞎造概念，像什么高鐵鋁合金、稀土高鐵鋁合金等等，各種宣傳五花八門，搞得人們一頭霧水，這是中國電纜行業(yè)非理性無序競爭中的一種慣用手法。”對于國內(nèi)市場近一兩年大量涌出的各種鋁合金電纜投資項(xiàng)目，中國電線電纜標(biāo)準(zhǔn)委員會主任陳昆直接給出了這樣的點(diǎn)評。

而與國內(nèi)企業(yè)不同，緩緩而來的美國通用電纜，其只是簡單幾步，竟已在中國的鋁合金電纜市場，基本完成布局：首先，借助收購加鋁電纜，通用電纜直接擁有了位于天津的一座面積達(dá)14萬平方米的先進(jìn)工廠、國內(nèi)十家注冊公司，覆蓋全國300個左右的銷售網(wǎng)點(diǎn)；其次，加鋁電纜的拳頭品牌“世德合金”在中國市場認(rèn)知度很高，屬于絕對的高端品牌；而最后的重中之重，在于今年下半年，由通用電纜聯(lián)合上海電纜研究所制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一旦實(shí)施，通用電纜無疑有了在中國鋁合金電纜標(biāo)準(zhǔn)方面的話語權(quán)。

這個時候，有必要提到美國通用電纜總裁兼首席執(zhí)行官GregoryB.Kenny先生在今年5月份第一次訪問中國市場時，接受媒體提問時的一個回答：

記者：選擇在2012年才來到中國市場，通用電纜肯定是看到了什么，貴公司會成為大而不強(qiáng)的中國電纜業(yè)的整合者嗎？或者說，您認(rèn)為有了通用電纜的中國市場，會跟以前有何不同？

GregoryB.Kenny：我們看到中國市場發(fā)生的一些變化，我們認(rèn)為中國的電線電纜市場正在進(jìn)入一個新的發(fā)展時期，現(xiàn)在這里更加注重標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以及節(jié)能環(huán)保等理念，隨著客戶需求、市場競爭方面的一些變化，對此我們制定了很好的計劃。不過，怎樣來表達(dá)呢（笑），中國有句俗話是說：“事情還沒有做成，就不要先說大話”，所以我想請大家拭目以待。

是的，現(xiàn)在我們且拭目以待！