看起來(lái)前景很好，也一度風(fēng)光無(wú)限的光伏業(yè)正在經(jīng)受前所未有的陣痛。產(chǎn)能過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)普遍虧損，歐美“雙反”又讓過(guò)去嚴(yán)重依賴外需的路徑無(wú)法持續(xù)。

從低壓電器領(lǐng)域進(jìn)軍新能源的正泰集團(tuán)卻在行業(yè)普遍虧損中保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，與許多一時(shí)風(fēng)光的光伏企業(yè)不同，正泰結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐步找到了一條適合自己的盈利模式。

正泰的新定位是清潔能源開(kāi)發(fā)商，其模式是做電站系統(tǒng)總包，國(guó)外做起來(lái)賣(mài)掉，國(guó)內(nèi)做起來(lái)自己留著發(fā)電。依托在電器制造上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正泰打通了太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，比如組件生產(chǎn)、電站運(yùn)營(yíng)以及為之配套的高低壓電器等。用正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝的說(shuō)法，“不僅是賣(mài)產(chǎn)品，而且是賣(mài)服務(wù)”。

“我們發(fā)現(xiàn)盈利模式很重要。太陽(yáng)能很新，我們是多年的產(chǎn)業(yè)鏈，20多年專業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)。”南存輝告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

新能源突破：找到盈利模式

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：這幾年光伏產(chǎn)業(yè)遇到了很多問(wèn)題，很多前些年風(fēng)光無(wú)限的大企業(yè)面臨破產(chǎn)。正泰集團(tuán)是否也面臨這樣的問(wèn)題，新能源板塊現(xiàn)狀如何？

南存輝：在光伏產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整后，美國(guó)和歐洲的大公司相繼破產(chǎn)，中國(guó)最大的光伏企業(yè)尚德也宣布破產(chǎn)，2013年歐盟又是一個(gè)“雙反”，行業(yè)遇到了比較大的困難，銀行大量的錢(qián)收不回來(lái)，對(duì)我們來(lái)講有很大的影響。

我們?cè)谥袊?guó)不是最大的，但盈利能力是最強(qiáng)的。在2012年全行虧損的情況下，我們賺了一個(gè)億左右，不虧損。現(xiàn)在組件缺口達(dá)幾十兆瓦，但我們?cè)诳刂埔?guī)模，想在引領(lǐng)模式上創(chuàng)新，做投資，從電站設(shè)計(jì)開(kāi)始做總包，延伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，走出了完全不一樣的路子。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)虧損，歐美“雙反”仍在繼續(xù)演變，目前國(guó)內(nèi)光伏業(yè)幾乎是全行業(yè)巨虧，你認(rèn)為到底是什么原因？正泰集團(tuán)如何“獨(dú)善其身”？

南存輝：總體來(lái)講，美國(guó)和歐盟的雙反，對(duì)正泰不構(gòu)成威脅。

正泰不想追求規(guī)模，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)是新產(chǎn)業(yè)，近十來(lái)年特別是近五六年才剛剛起來(lái)，它的盈利模式是什么，為什么像尚德那么好的企業(yè)都會(huì)破產(chǎn)，這些都是我常反思的問(wèn)題。

正泰從5萬(wàn)元起步到2012年300億元的營(yíng)業(yè)額，花了近30年時(shí)間。但尚德是一下子來(lái)幾百個(gè)億，投資人控制它的經(jīng)營(yíng)策略，告訴它要把錢(qián)投資到哪個(gè)地方，要求它的硅材料要能看到，訂單得有長(zhǎng)單，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)一下子就加大了。彼時(shí)硅材料急缺，從正常的25美元炒到450美元一公斤，之后又跌下來(lái)了。

顯然，這個(gè)時(shí)候到底什么東西是對(duì)的，大家都沒(méi)看清楚，都在組件上大力投入，但不管怎么投入，這個(gè)階段生產(chǎn)的都還僅僅是零件和部件的概念。

太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是政府政策主導(dǎo)，政府一支持，市場(chǎng)就起來(lái)，支持力度小一點(diǎn)，市場(chǎng)就下來(lái)了，遠(yuǎn)沒(méi)有到完全市場(chǎng)化運(yùn)作階段。新能源產(chǎn)業(yè)哪天成本降到不需要政府支持也可能運(yùn)作起來(lái)，那才是真的沒(méi)問(wèn)題了。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：正泰在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做了很多太陽(yáng)能電站，這是你認(rèn)為的光伏產(chǎn)業(yè)主要盈利模式嗎？

南存輝：盈利模式很重要。太陽(yáng)能很新。太陽(yáng)能電池片和組件生產(chǎn)的利潤(rùn)很低，大家都去擴(kuò)張產(chǎn)能，而正泰與之不同的是采用了做電站總包的模式。

在探索盈利模式的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)當(dāng)中光是把零部件做大很難賺錢(qián)，先不說(shuō)“雙反”，僅生產(chǎn)出來(lái)的零件賣(mài)給誰(shuí)，客戶就有著很大的不確定性。而做電站則不一樣，可以自己消化。所以我認(rèn)為，做系統(tǒng)、投資電站更賺錢(qián)。這幾年做電站積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)有國(guó)內(nèi)的央企想要收購(gòu)我們的電站。

電器主業(yè)謀變：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：正泰是以做低壓電器起家的，中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在面臨很大困難。你們?cè)谶@一塊有沒(méi)有遇到困難？在低壓電器上，正泰很早就是國(guó)內(nèi)老大了，在傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上正泰如何布局，如何進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模？

南存輝：正泰發(fā)展到現(xiàn)在，跟其他的企業(yè)一樣面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，實(shí)體企業(yè)特別是民營(yíng)的實(shí)體微小企業(yè)，2013年1~6月份形勢(shì)比較嚴(yán)峻，在溫州，很多年收入三五個(gè)億的企業(yè)都不賺錢(qián)，大家覺(jué)得做實(shí)業(yè)很辛苦。

正泰這幾年是逆勢(shì)投資，也在逆勢(shì)中發(fā)展，我們還算是幸運(yùn)的，和它們有點(diǎn)區(qū)別。比如在低壓電器領(lǐng)域，標(biāo)桿是西門(mén)子這一類的跨國(guó)大公司，它們的財(cái)報(bào)平均大概是30%多的負(fù)增長(zhǎng)，但我們的上市公司是正增長(zhǎng)，利潤(rùn)一年增長(zhǎng)率是40%多，加上并購(gòu)的增長(zhǎng)應(yīng)該是50%多，在同行里面我們是佼佼者之一。

但與西門(mén)子、施耐德等跨國(guó)公司相比，我們與它們還存在相當(dāng)大的差距。從市場(chǎng)總量來(lái)分析，低壓電器只有100多億元的份額，而它們已做到一兩千億元了。這個(gè)差距就是我們奮斗的空間。它們基本上到了衰老期，而我們正是往上走的節(jié)點(diǎn)，差距很大，空間也很大；同時(shí)，我們跟小公司比，集聚的優(yōu)勢(shì)又很明顯。

電器業(yè)務(wù)是我們的根基，是實(shí)體。就像馬云的淘寶一樣，再怎么虛擬，沒(méi)有支付寶、沒(méi)有物流也不行。因此電器業(yè)務(wù)也要大發(fā)展，但要穩(wěn)中求新。

正泰電器上市后，通過(guò)資本運(yùn)作，收購(gòu)了上海新華集團(tuán)等一批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。“十二五”期間，我們?cè)O(shè)定了一個(gè)千億計(jì)劃。在低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)上，把這些公司收購(gòu)以后形成一個(gè)體系，下面有各個(gè)產(chǎn)品線的體系，然后研發(fā)與市場(chǎng)對(duì)接、生產(chǎn)對(duì)接、銷售對(duì)接，實(shí)行產(chǎn)品線總監(jiān)制度，產(chǎn)品線總監(jiān)就相當(dāng)于老板，既懂技術(shù)又懂市場(chǎng)，還負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)幾十年的探索，正泰開(kāi)始做創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，不同的國(guó)家、不同的產(chǎn)業(yè)、不同的行業(yè)、不同的標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，進(jìn)行精確的拓展，現(xiàn)在是把研發(fā)、市場(chǎng)、銷售移到了第一線，將來(lái)還要把生產(chǎn)全部遷移，我想未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：該如何去理解電器主業(yè)與新能源新業(yè)務(wù)之間的商業(yè)邏輯？這種系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)是來(lái)自于集團(tuán)內(nèi)部的完善產(chǎn)業(yè)鏈？

南存輝：事實(shí)上，正是太陽(yáng)能板塊的發(fā)展帶動(dòng)了原有電器產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而集團(tuán)內(nèi)部完善的產(chǎn)業(yè)鏈，又使太陽(yáng)能業(yè)務(wù)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具備了系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)。正泰現(xiàn)在的定位是清潔能源開(kāi)發(fā)商，同時(shí)又與整個(gè)電器產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)系了，做系統(tǒng)能效管理解決方案的提供商。

前面提到過(guò)，單賣(mài)一個(gè)電池組件的話，不好賣(mài)，所以尋找盈利模式要往總包、往提供整體解決方案的方向去做，賣(mài)服務(wù)而不只是賣(mài)產(chǎn)品，那么這里面必定就涉及一個(gè)成本問(wèn)題。一整套解決方案所使用的設(shè)備、組件、服務(wù)方案，如果生產(chǎn)商或供貨商都是來(lái)自于同一個(gè)集團(tuán)下面的同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，會(huì)有非常顯著的成本優(yōu)勢(shì)。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，來(lái)自于正泰對(duì)電器主業(yè)的專注。我們不搞多元化，我一直喜歡說(shuō)的一句話：燒好自己那一壺水。從最開(kāi)始的開(kāi)關(guān)做起，在低壓電器領(lǐng)域做扎實(shí)以后，再慢慢延伸到中、高壓，別人投資房地產(chǎn)、股票，正泰都沒(méi)有，就是老老實(shí)實(shí)做自己能力范圍內(nèi)的事，然后一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大自己的能力范圍。

三十年堅(jiān)持下來(lái)，這壺水越燒越開(kāi)。在這個(gè)過(guò)程中，每一次拓展、擴(kuò)張或者升級(jí)，都是一次創(chuàng)新，太陽(yáng)能業(yè)務(wù)就是我們?cè)谛履茉搭I(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試。南存輝簡(jiǎn)介

正泰集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。1984年，南存輝與小學(xué)同學(xué)胡成中一起投資5萬(wàn)元辦起了“求精開(kāi)關(guān)廠”，即正泰和德力西電氣的前身。后與胡成中分家，與幾個(gè)親戚成立了一個(gè)家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)。

老板秘籍

燒好自己那一壺水

我們不搞多元化，我一直喜歡說(shuō)的一句話：燒好自己那一壺水。從最開(kāi)始的開(kāi)關(guān)做起，在低壓電器這個(gè)領(lǐng)域做扎實(shí)以后，再慢慢延伸到中、高壓，別人去做什么房地產(chǎn)啊股票投資啊，我們沒(méi)有，就是老老實(shí)實(shí)做自己能力范圍內(nèi)的事，然后一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大自己的能力范圍。

競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)繁榮

競(jìng)爭(zhēng)一定帶來(lái)繁榮，一定要相信市場(chǎng)的手，現(xiàn)在金融危機(jī)來(lái)了告訴我們一定會(huì)出現(xiàn)重組的機(jī)會(huì)，你有品牌，你有實(shí)力你作贏家，肯定是這樣的，你困難別人比你更困難，同時(shí)金融危機(jī)一定是新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)的革命出現(xiàn)，肯定是這樣的，如果抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)有很多的發(fā)展。

平常心很重要

我是用平常心、責(zé)任心，扎扎實(shí)實(shí)的平常心去做事，慢慢地做起來(lái)，往前走，不貪心，不貪婪。現(xiàn)在還有很多的不確定性，沒(méi)關(guān)系的，不要擔(dān)心，把自己的生意干好，扎扎實(shí)實(shí)創(chuàng)新思維，創(chuàng)新方法，創(chuàng)新你的工作內(nèi)容，把正確的觀念樹(shù)立起來(lái)，安安靜靜地往前走。

引領(lǐng)模式創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中不僅僅是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得要在引領(lǐng)模式上做轉(zhuǎn)型，所有的創(chuàng)新源于你的觀念，思想不要保守，跟上時(shí)代的步伐，這個(gè)很重要。熊曉輝