———訪施耐德電氣全球ＣＥＯ趙國華

　　８月２２日，趙國華在“施耐德電氣奧運村”舒展了節能宏愿。作為全球總裁，他不僅目睹了北京奧運賽事，更驚喜于中國市場帶來的極好業績。用他的話講，“這是一個令人非常充滿信心的市場”。

　　施耐德電氣全球ＣＥＯ趙國華

　　能效管理專家

　　“善用其效，盡享其能”，讓能源更安全、更可靠。

　　記者：如何感受北京的變化？
　　趙國華：北京是我的第二故鄉，她的巨大變化令人欣慰。在過去的四五年里，施耐德電氣的變化也非常大。我們對北京奧運會的貢獻，以及近年來對中國社會公益事業所做的努力，令我們在中國的營業額翻倍增長，同時把自己重新定位為“能效管理專家”，為客戶提供各式各樣能源方面的解決方案。
　　記者：為什么要做“能效管理專家”？怎樣理解這個概念？
　　趙國華：這個概念聽起來有些抽象。我先告訴大家一件事：那就是我們不做什么。我們不做發電側的工作，包括火電、水電等。另外，像耗電設備的空調、燈泡、電機等，我們也不做。我們只專注于發電和供電之間的銜接工作，即幫助我們的客戶“善用其效，盡享其能”，讓能源更安全、可靠。
　　保證不斷電、不漏電，不造成人員傷害，這是我們的傳統業務。在過去的半個世紀，我們一直在做這方面的努力。隨著科技的發展，人們需要更可靠的能源，比如，在手術室不可以斷電，在計算機數據轉換中心或股票交易所也不可以斷電，我們要做的事情，就是把從發電廠里發出的電力非常可靠地、安全地輸送到用戶端。
　　以更少的能源獲得更多的資源，盡量使能源更加高效。這是施耐德電氣要解決的問題，而我們的解決方案節能效果高達３０％！除了安全可靠外，我們還使能源更加多產，盡量使我們的解決方案更加自動化、互聯、高效，我們曾經做過工廠、辦公室、樓宇的節能解決方案。

　　記者：現在做到了哪一步？
　　趙國華：跟同行相比，我們不是什么都做，可一旦要做，就要做世界領先。我們所花的每一分錢、每一分鐘、所做的每一件事情，都是為了讓能源更高效，使我們更加專注節能領域。
　　在安全方面，我們世界排名第一位；在高效方面，排名也是第一位；從多產和綠色方面，世界排名第三位。
　　記者：如何用技術保證能源的“綠色”？
　　趙國華：對于我們這種技術性公司來說，研發是非常重要的，全球有７０００人從事研發工作，每年有５％的銷售收入用于此。目前有４５％的業務來自歐洲，３０％來自北美，其它地方是８％。值得一提的是，我們在亞太區（包括中國在內）業務占整個集團的２０％，而４０％的銷售成本也來自這些國家。我們有超過一半的員工在新興國家工作，２００８年對于施耐德電氣（中國）公司來說是非常重要的一年，從業務上講，我們超過了法國，成為集團業務的第二大國。目前排在第一位的還是美國。這次奧運會，中國代表團的表現比美國好，我希望在中國的業務也應成為全球第一。

　　為北京奧運提供節能方案

　　跟合作伙伴共同幫助中國政府實現“綠色奧運”。

　　記者：為奧運場館建設提供了哪些產品和服務？
　　趙國華：我們為４７個奧運場館以及配套設施提供產品和解決方案，包括供配電、樓宇、自動化、照明等，從而幫助中國政府實現“綠色奧運”的目標。此外，一支由銷售、售后和客戶部的技術人員組成的團隊，分駐到各個場館，確保安全、正常運轉。我們為水立方提供照明及配電方案，為首都Ｔ３航站樓提供樓控的解決方案，為中央電視臺新址提供供配電、自動化全套解決方案，等等。
　　我們除了為奧運會場館提供服務外，還為奧運會輸送運動員，其中有３名來自施耐德電氣的運動員參加了今年的奧運會和殘奧會。一個是澳大利亞國家曲棍球隊隊員，一個是代表法國殘奧隊出征擊劍項目，還有一位來自法國的將在殘奧會中參加輪椅組田徑比賽。
　　記者：此次奧運會有多少收益？與以往相比，這次是否收獲最多？
　　趙國華：我們沒法給出一個具體的數字，主要是因為我們通過合作伙伴把產品應用到奧運場館中。
　　以往，無論在希臘奧運會，還是雅典奧運會，悉尼奧運會等，我們都參與過，但惟一不同的是北京奧運會是史無前例的，興建了這么多場館以及基礎配套設施，不只是把它建起來，中國政府還要把它建得有藝術感，就像鳥巢、水立方都非常漂亮，從這一點來講，北京奧運會是史無前例的，給了大家一個印象非常深刻的體驗。

　　中國政府一值提倡“綠色奧運”，這跟施耐德電氣的產品相吻和，那就是為“綠色奧運”提供更加環保的能源。
　　記者：與ＡＢＢ、ＧＥ、西門子相比，你們的產品及服務有何差異？
　　趙國華：我們不會去評論競爭對手，但可以跟大家分享一下我們的區別。這些公司都是全球性公司，同時，大家都做跟電有關的事。但不同的是我們非常專注在非常有前景、最好的領域。舉例說，在能源的安全可靠、有效方面，我們不單是在歐洲、美洲，現在更多的是在中國都具有領導地位。因為我們的專注，讓我們成為這個行業的領導；而這個領導地位，則讓我們更加專注。
　　第二個區別，我們的業務跟競爭對手顯著不同的是與合作伙伴的關系。我們有商業上的合作伙伴，有分銷商、有合資廠，我們最主要的是跟合作伙伴一起把我們的產品（小斷路囂、ＰＬＣ）推向用戶，由合作伙伴更好地服務于我們的終端用戶。而我們的對手往往是親力親為，自己做。
　　記者：盤點一下奧運收獲？下一步戰略布局？
　　趙國華：參與奧運場館建設的人數很多，有銷售、前線工作人員，除此之外，還有很多在身后支持他們的人，包括物流中心、服務團隊等。對于施耐德來說這是一個非常大的團隊；再加上合作伙伴，要超過幾百人。
　　其實做任何項目都有兩個目的。一是為了利潤，二是為了名聲。至于奧運項目，對于施耐德電氣來講，我們的確不怎么掙錢，但重要的是參與這個項目，讓我們感到非常自豪，能為北京２００８奧運會做出一份自己的貢獻，是我們的驕傲。

　　新興國家業務增長強勁

　　“人員、效率、增長率”，這就是我們的戰略目標。

　　記者：２１年來在中國投資多少？
　　趙國華：在過去的２１年中，施耐德電氣在中國的投入是全球最大的，在接下來的１０年當中，我們的投資也將是最大的。中國市場讓我們看到了太多的活力，太多的發展足跡，讓我們對市場充滿了太多的信心。
　　記者：去年業績上升很快，今年的全球計劃是什么？
　　趙國華：到２００７年底，我們的銷售收入是１９０億人民幣，