北極星電力網(wǎng)記者： 十二五規(guī)劃讓電力行業(yè)的發(fā)展迎來了新的曙光，作為與之密切相關(guān)的端子行業(yè)自然也是前途光明，南京三門灣電器作為端子行業(yè)的領(lǐng)軍人物，是怎么樣看待現(xiàn)在的市場發(fā)展的呢？

　　三門灣電器總經(jīng)理陳總：我國“十二五”規(guī)劃已經(jīng)全文出臺，工業(yè)與信息化作為發(fā)展的重頭戲，給各行業(yè)提供了無限的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。談到連接器行業(yè)發(fā)展情況時(shí)，三門灣電器自2005年進(jìn)入接線端子行業(yè)，剛開始國內(nèi)不太重視這個(gè)行業(yè)，把它當(dāng)作是輔助配件產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在已擁有很大的市場，關(guān)鍵在于怎么運(yùn)作市場。隨著自動(dòng)化接線發(fā)展地越復(fù)雜越先進(jìn)，則接線端子的重要性就越來越明顯。從現(xiàn)狀來看，接線端子行業(yè)發(fā)展空間是無限的。從“十二五”規(guī)劃中也能夠看到下一步整個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)布局，尤其是對低電這個(gè)行業(yè)的支持是史無前例的。我們下一步將啟動(dòng)PCB端子的研發(fā)和生產(chǎn)項(xiàng)目，相信應(yīng)用市場潛力巨大。

　　北極星電力網(wǎng)記者：針對目前的電力行業(yè)市場發(fā)展，三門灣電器又有什么針對性發(fā)展規(guī)劃呢？南京三門灣電器有限公司已經(jīng)毫無疑問成為了電子元器件行業(yè)中以接線端子為主打產(chǎn)品最為驕傲最具有震撼力的一個(gè)企業(yè),那么在技術(shù)和客戶服務(wù)方面三門灣電器同其他端子企業(yè)相比的優(yōu)勢在哪呢？

　　三門灣電器總經(jīng)理陳總：中國高度重視發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，為保障安全、清潔、高效、可持續(xù)的能源和電力供應(yīng)，積極發(fā)展智能電網(wǎng)已成為世界電力發(fā)展的新趨勢。國內(nèi)多個(gè)城市正積極籌劃成為智能電網(wǎng)建設(shè)試點(diǎn)單位。快速發(fā)展，吸引了許多國際電氣連接產(chǎn)品制造商進(jìn)入國內(nèi)市場掘金，隨著國內(nèi)本土電氣連接企業(yè)在高端連接技術(shù)上的不斷進(jìn)步，技術(shù)壁壘逐漸消除，行業(yè)進(jìn)入另一種綜合實(shí)力的競爭階段。對此陳總說：“新的行業(yè)競爭形勢已經(jīng)顯現(xiàn)，隨著國外企業(yè)高端技術(shù)壟斷被打破，近年這些外企在國內(nèi)的競爭策略已有所改變，可以說市場競爭更加激烈。”只要有市場，必然有競爭存在，這是不爭的事實(shí)，而只有在競爭中生存發(fā)展下來的企業(yè)才有更加旺盛的生命力。

　　北極星電力網(wǎng)記者：三門灣電器面對新的競爭形勢有哪些應(yīng)對實(shí)力？

　　一是本土化的價(jià)格。近些年鑒于技術(shù)競爭力的減弱，外企也推出了一系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，可以說進(jìn)入了價(jià)格競爭。在技術(shù)性能提高的前提下，外資品牌與本土企業(yè)進(jìn)行的價(jià)格競爭中，低價(jià)策略中最終勝出的還是本土品牌。
二是快速的現(xiàn)場服務(wù)。可以說售前與售后服務(wù)是眾多外企在國內(nèi)市場競爭中的短板，友邦在全國各地設(shè)有辦事處與經(jīng)銷商、代理商，在企業(yè)服務(wù)方面可以做到及時(shí)快速地為客戶解決問題。

　　三是市場反映速度快。各區(qū)域各行業(yè)的工業(yè)進(jìn)程不同，市場需求與客戶需求不盡相同，本土企業(yè)依據(jù)行業(yè)需求可以迅速組織人員進(jìn)行研發(fā)，而外企開發(fā)隊(duì)伍一般在國外，反映速度滯后。例如在解決客戶系統(tǒng)方案方面，三門灣電器先派技術(shù)人員去考察現(xiàn)場應(yīng)用情況，然后聽取客戶要求，做出最完整適用的解決方案。

　　北極星電力網(wǎng)記者：如今三門灣電器在業(yè)內(nèi)成績斐然得到了普遍的認(rèn)可，那么您在帶領(lǐng)企業(yè)急速發(fā)展的過程中是堅(jiān)持怎么的一種發(fā)展理念呢？

　　三門灣電器總經(jīng)理陳總：機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，三門灣電器已在國家發(fā)展大局框架內(nèi)篤定了產(chǎn)品研發(fā)方向與策略。在產(chǎn)品充分的展出了主要圍繞電力自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展的連接產(chǎn)品。如電力系統(tǒng)的各種接線端子，WUK系列端子，線路板插拔式PCB端子，保護(hù)裝置電流端子，柜頂小母線端子，及柜體的保護(hù)壓板（切換片），標(biāo)簽框等電器配件整體系統(tǒng)而推出的新產(chǎn)品。在應(yīng)用行業(yè)的拓展方面，除了成熟的機(jī)床、自動(dòng)化、電網(wǎng)應(yīng)用等方面，已涉及到風(fēng)電、太陽能、高端裝備系統(tǒng)等規(guī)劃中的新領(lǐng)域。

　　您個(gè)人在各種評選中也是常常獲獎(jiǎng)，在創(chuàng)業(yè)的過程中想必也有很多故事吧，能簡單向我們介紹一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？這是記者聽完陳總的介紹后

　　記者述：一個(gè)人想要成功就必須不斷學(xué)習(xí)，有所追求。”他是這么說的，也是這么做的。陳澤橋熱愛學(xué)習(xí)。因?yàn)樗�深知“知識就是本錢”和“用知識武裝起來的人是無法戰(zhàn)勝的”的真諦。因此，他不顧業(yè)務(wù)繁忙，長期堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，不僅博學(xué)，而且學(xué)以致用。他用這幾年學(xué)到的知識解決了企業(yè)許多問題，并指導(dǎo)企業(yè)的人事、財(cái)務(wù)管理及經(jīng)營管理，使企業(yè)從起步時(shí)就與國際接軌，也使企業(yè)的各項(xiàng)管理不斷正規(guī)化、規(guī)范化。直到現(xiàn)在，他依然是一有時(shí)間就拿起書本來學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)。他就是南京三門灣電器有限公司總經(jīng)理陳澤橋。

[$page]　　陳澤橋不僅自己善于學(xué)習(xí)也鼓勵(lì)員工不斷通過學(xué)習(xí)來提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。近年來，三門灣電器公司更不惜巨資，并要求培訓(xùn)人員結(jié)合自己的崗位及該公司實(shí)際情況，及時(shí)總結(jié)和匯報(bào)學(xué)習(xí)心得與體會，杜絕將學(xué)習(xí)深造流于形式。由于