近年來，國內(nèi)電子元器件采購行業(yè)的模式，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，發(fā)生了翻天覆地的變化。尤其是從2008年金融危機(jī)以來，全球經(jīng)濟(jì)衰退，以歐美為主體的元器件出口市場(chǎng)需求疲弱，引發(fā)國內(nèi)元器件出口商的一片蕭條。元件的市場(chǎng)需求不振，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化，加上以淘寶京東為代表的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，是如今電子元器件采購行業(yè)逐步走向電商化的三大觸發(fā)點(diǎn)。

截止到2014年，大陸的元器件電商模式無外乎3大類：1類的主要代表企業(yè)是科通芯城、云漢芯城和友進(jìn)芯城（www.uicmall.com）等小量元件樣品自營(yíng)商城，這個(gè)模式的興起，正是由于近些年來由于市場(chǎng)低迷、大批量采購逐漸減少的行業(yè)背景下，應(yīng)景而出現(xiàn)的一種公認(rèn)最新穎、最有前景的行業(yè)模式。這三家企業(yè)均具備雄厚的資本，成熟的團(tuán)隊(duì)和出眾的自營(yíng)商城運(yùn)營(yíng)、管理能力，從而形成了元件電商企業(yè)的三大代表芯城。2類模式則以維庫、華強(qiáng)電子網(wǎng)為主，其定位均為電子元器件行業(yè)的綜合信息提供方，向廣大的元器件需求方提供在線的需求信息、迅速鎖定現(xiàn)貨貨源、促進(jìn)交易成功等等；3類模式則另辟蹊徑，走元器件海外代購路線，利用許多國外元器件品牌在國內(nèi)尚未形成完善、合理的分銷網(wǎng)絡(luò)的契機(jī)，運(yùn)用自身的渠道進(jìn)口元件，賺取代購利潤(rùn)點(diǎn)費(fèi)用。

很多人也許會(huì)有一個(gè)疑問，為什么電子元器件采購行業(yè)，非常適合推行一站式采購服務(wù)的電商模式呢？

首先，國內(nèi)電子行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展，已經(jīng)躋身世界元器件工廠的行列。大陸電子元器件制造行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，即巨頭型的大型企業(yè)數(shù)量較小，尚未形成壟斷市場(chǎng)，規(guī)模中等偏下的企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)主體。在市場(chǎng)前景黯淡、需求減弱的環(huán)境下，數(shù)目眾多的制造商們面臨著空間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。芯片設(shè)計(jì)制造技術(shù)難度上升、各品類的產(chǎn)品周期越來越短，市場(chǎng)供大于求，僧多粥少，要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將廣大業(yè)者迅速推向了小批量元器件自營(yíng)商城的懷抱。而對(duì)于自營(yíng)商城來說，由于銷售的商品門類不斷增加，數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大，中等和小批量的客戶群體成為了他們熱烈追逐的銷售對(duì)象。正是由于如此，類似科通芯城和友進(jìn)芯城之類的自營(yíng)商城，與中小元器件生產(chǎn)企業(yè)們一拍即合，形成緊密的市場(chǎng)戰(zhàn)略同盟。

其次，華強(qiáng)北市場(chǎng)店面銷售每況愈下，元器件業(yè)者困難重重。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，歐美市場(chǎng)一落千丈，原本炙熱的元器件需求瞬間跌入谷底，華強(qiáng)北元器件出口大跌。近日，筆者從華強(qiáng)北的芯片行業(yè)友人處了解到，由于各大元器件市場(chǎng)生意冷淡，如今許多大型的分銷業(yè)者如中意法、英特凌以及新通科電子等，均在努力擴(kuò)展企業(yè)線上銷售渠道，如加強(qiáng)升級(jí)官方網(wǎng)站的信息和功能、開設(shè)天貓?jiān)�器件旗艦商城等，在門面銷售轉(zhuǎn)弱、前景不明的情況下，這些企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型整合創(chuàng)新，在逆境中積極爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。友進(jìn)芯城的副總陳S，在接受采訪時(shí)提到，友進(jìn)芯城建立的想法，早在元器件行業(yè)達(dá)到頂峰的2005至2007年就已經(jīng)萌發(fā)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，芯片行業(yè)利益于政府的大規(guī)模采購、珠三角和長(zhǎng)三角電子工廠的強(qiáng)有力市場(chǎng)需求以及出口業(yè)務(wù)的火爆，市場(chǎng)一片紅紅火火，大家都賺得盆滿缽滿。然而，友進(jìn)芯城的創(chuàng)辦人陳總，憑借十余年在電子元器件行業(yè)耕耘的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的商業(yè)觸覺，敏銳地觀察到這樣的市場(chǎng)興旺不可能持久，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，大家都進(jìn)入市場(chǎng)，都有利潤(rùn)可以瓜分；但是只要經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)差，過剩的產(chǎn)能、畸高的成本和疲弱的需求，會(huì)迅速激化本就十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各分銷企業(yè)在這種情況下只能相互壓價(jià)，廠商賺不到錢被迫降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致芯片質(zhì)量下降，形成惡性循環(huán)，將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)崩盤、從而引發(fā)行業(yè)大洗牌。一語成讖，陳總的預(yù)言，在2009年金融風(fēng)暴之后實(shí)現(xiàn)了，電子行業(yè)的光景隨著GDP增速的減慢和外貿(mào)行情的下滑一年不如一年，之前熙熙攘攘的華強(qiáng)北實(shí)體元件市場(chǎng)，如今甚至在最熱鬧的電子市場(chǎng)進(jìn)出口處，都開始出現(xiàn)大量空柜臺(tái)空房間，經(jīng)營(yíng)者無法支撐紛紛逃離，這在足足繁盛了10幾年的華強(qiáng)北，簡(jiǎn)直難以想象。于在，在這樣的行業(yè)背景下，友進(jìn)芯城應(yīng)運(yùn)而生了。跟科通芯城和立創(chuàng)商城等同行不同的是，友進(jìn)芯城的定位，不僅僅是小批量元器件采購的采購平臺(tái)，而且是元器件服務(wù)一體化平臺(tái)，也就是從元器件BOM配單，到PCB電路板打樣，再到SMT貼片。這在現(xiàn)在的國內(nèi)，是頭一個(gè)創(chuàng)舉。“友進(jìn)的目標(biāo)，就是讓工程師上到我這個(gè)平臺(tái)，就可以去找個(gè)地方喝茶聊天等收貨，剩下的事情交給我們就行了。”陳S豪情滿懷地說，“現(xiàn)在的國內(nèi)，有這個(gè)實(shí)力，能夠整合電子行業(yè)上下游資源，做到從BOM配單到SMT貼片一條龍服務(wù)的，我們是頭一家，而且能做的也只有我們一家！”的確，友進(jìn)芯城，從一開始的定位，就注定了它的與眾不同。　　

再次，電子商務(wù)席卷整個(gè)中國幾乎大部分行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2014年，國內(nèi)各類電商公司超過了五萬家，服務(wù)于總交易額超過十萬億人民幣的國內(nèi)網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模。阿里巴巴平臺(tái)的資料顯示，其網(wǎng)站（包含淘寶網(wǎng)、天貓商城和聚劃算）注冊(cè)網(wǎng)購用戶的數(shù)量超過兩億，而C2C網(wǎng)絡(luò)商店的數(shù)目，早在2011年就突破了一千萬個(gè)。在如今的中國，已經(jīng)進(jìn)入了電商的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購物走進(jìn)了許許多多市民的日常生活。對(duì)于電子行業(yè)而言，過去的店面銷售、廠商大批量采購成為過去的大背景下，工程師樣品采購、創(chuàng)客小量采購、研究機(jī)構(gòu)院校以及在校學(xué)生的小額采購等等新型需求，均可以通過網(wǎng)購簡(jiǎn)單、便捷地實(shí)現(xiàn)。可以這么說，電商的迅速普及，促進(jìn)了電子元器件行業(yè)發(fā)展的另一新契機(jī)。

最后，芯片行業(yè)的特性非常適宜進(jìn)行線上交易。在過去的華強(qiáng)北元件市場(chǎng)，超過10萬個(gè)柜臺(tái)和2萬家元器件貿(mào)易商，除了小部分實(shí)力較為雄厚的公司外，大部分的元器件采購都只能大呼市場(chǎng)魚龍混雜，“水很深！”現(xiàn)在，在線交易的興起，在科通芯城和友進(jìn)芯城的主頁上，所有芯片產(chǎn)品，都做到明碼標(biāo)價(jià)，承諾原裝正品，并且出售7天之內(nèi)無條件退換貨，這對(duì)于電子芯片采購者來說，無疑是天大的利好，不僅省去討價(jià)還價(jià)的繁瑣過程，還免去了過去采購到的貨物退換麻煩的顧慮，大大降低了采購的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。

當(dāng)傳統(tǒng)的店面經(jīng)營(yíng)模式不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展時(shí)，科通芯城和友進(jìn)芯城們這些自營(yíng)電商模式的橫空出世，迅速迎合市場(chǎng)的迫切需求，解決了元器件采購們迫在眉睫的問題。在線交易模式已成為元器件分銷領(lǐng)域重要的發(fā)展方向和趨勢(shì)，但是在這過程中還有很多問題需要去克服。電子元器件行業(yè)的明天，讓我們拭目以待。