首先讓我們簡(jiǎn)單地總結(jié)一下中國(guó)跨境電商基本發(fā)展情況和總形勢(shì)。在此之前，要更正一些人的概念。很長(zhǎng)時(shí)間以來，不少人談到中國(guó)跨境電商基本上都是指外貿(mào)電商，即出口電商。但實(shí)際上跨境電商包括進(jìn)口電商和出口電商兩個(gè)方向。

2013年的確是中國(guó)外貿(mào)電商發(fā)展史上重要的里程碑。目前中國(guó)從事跨境電商的公司約20萬家。2012年跨境電商銷售總額2.3萬億人民幣，包括B2B和B2C。根據(jù)美國(guó)尼爾森公司的調(diào)查報(bào)告，2013年中國(guó)擁有18000萬消費(fèi)者跨境在線采購(gòu)351.9億美元，到2018年消費(fèi)者將增加3590萬，在線采購(gòu)1600億美元。其中美國(guó)84％，其次是香港58％，日本52％，英國(guó)43％，澳大利亞39％。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)出口電商達(dá)百億規(guī)模，占中國(guó)外貿(mào)出口總額大約1.5%左右。由此可見，中國(guó)進(jìn)口電商是出口電商的三倍還要多。

中國(guó)跨境電商表現(xiàn)出凈出口兩旺。中國(guó)出口電商繼續(xù)逆市增長(zhǎng)，且增速超過兩位數(shù)以上。從早期粗放式野蠻生長(zhǎng)，到現(xiàn)在以垂直品類為突破口，向個(gè)性化品牌化的深耕細(xì)作之路發(fā)展；同時(shí)中國(guó)繼美國(guó)之后潛力最大的消費(fèi)市場(chǎng)，吸引了眾多國(guó)外電商的關(guān)注。無論進(jìn)口出口，跨境電商最終都是品牌主導(dǎo)下的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)口電商

在進(jìn)口跨境電商方面，以歐美品牌商和零售商為主流的強(qiáng)勢(shì)入侵的同時(shí)，最近順豐SFbuy建立海淘平臺(tái)，外運(yùn)發(fā)展也成立海淘平臺(tái)。加上以前從草根中崛起的海淘城，美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，洋碼頭，走秀網(wǎng)等。一向平靜不為人所熟知的進(jìn)口海淘平臺(tái)由于大型公司進(jìn)入一下子熱鬧起來。

這些平臺(tái)各有各的優(yōu)勢(shì)，如順豐有資本優(yōu)勢(shì)和快遞物流優(yōu)勢(shì)，外運(yùn)發(fā)展有資本優(yōu)勢(shì)和海外運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)有美國(guó)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，有專門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和買手，洋碼頭是由一群電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的老鳥組成，有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；走向網(wǎng)轉(zhuǎn)型海外品牌商城，負(fù)責(zé)所有包括物流、配送、海關(guān)、支付及退換貨售后服務(wù)等整個(gè)過程，能提供一攬子服務(wù)等等。八仙過海各顯神通，在競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下極大的提升海淘平臺(tái)規(guī)模和服務(wù)質(zhì)量。具體競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果如何，市場(chǎng)如何進(jìn)一步演化，讓我們拭目以待。

未來進(jìn)口電商三種方式

第一種是以歐美知名電商，品牌商和零售商為代表的電商新勢(shì)力在中國(guó)市場(chǎng)上跑馬圈地。他們要么建立中國(guó)網(wǎng)站，要么入住知名第三方平臺(tái)，如天貓京東。中國(guó)電商500強(qiáng)當(dāng)中有30家美國(guó)公司，并且在2013年在線零售增長(zhǎng)36.7%，達(dá)56.4億美元。占中國(guó)電商500網(wǎng)絡(luò)總銷售（735.8億）7.7%。其中排名第一的就是亞馬遜。亞馬遜中國(guó)2013年增長(zhǎng)38%，達(dá)30億美元！而增長(zhǎng)速度最快的是新蛋66%,達(dá)6.64億美元。去年英國(guó)首相卡梅倫帶著大批英國(guó)商家指明要見馬云，并當(dāng)場(chǎng)督促英國(guó)企業(yè)家盡快在在天貓開店。這預(yù)示了未來將會(huì)有更多的國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)。

中國(guó)是世界上唯一一個(gè)經(jīng)歷金融危機(jī)依然保持高速增長(zhǎng)的國(guó)家。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者從2011年1.08億（在一年之內(nèi)至少購(gòu)買一次）令人吃驚地在2012年增長(zhǎng)125%達(dá)2.42億。中國(guó)在線銷售也從2012年2153.1億猛增到2013年3057.4億美元。中國(guó)已經(jīng)成為海外零售商，品牌商以及新興電商拓展線上業(yè)務(wù)的首選。特別是近兩年，Net-a-Porter、Asos、Macy's、Blue Nile等越來越多海外零售商開始登陸中國(guó)市場(chǎng)，成為

中國(guó)跨境貿(mào)易新亮點(diǎn)新趨勢(shì)。

第二種是民間力量自建官網(wǎng)或第三方電商平臺(tái)如天貓京東來推廣國(guó)外品牌和產(chǎn)品。比如前一段時(shí)間國(guó)內(nèi)有不少進(jìn)口商賣各國(guó)紅酒的。還有很多人在淘寶上做海淘生意的。特別是海外華人成為海淘主力軍。華人“代購(gòu)”除了顯而易見的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，便于買賣雙方溝通的語言因素亦不可小覷。

第三種就是海淘平臺(tái)。如前面提到的順豐Sfbuy，海淘城，美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，洋碼頭，鄭州的萬國(guó)優(yōu)品等等。他們則是立足國(guó)內(nèi)為國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者提供海淘服務(wù)平臺(tái)。2013年中國(guó)海外代購(gòu)交易規(guī)模將達(dá)744億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過30%，高于2012年的483億元，預(yù)計(jì)2014年海外代購(gòu)交易規(guī)模將超千億元。

羅百輝認(rèn)為前兩者應(yīng)該比后者更重要。主要針對(duì)國(guó)外品牌商和大零售商，以及國(guó)內(nèi)進(jìn)口商玩家；后者主要是來自國(guó)內(nèi)各地很零散的個(gè)體郵寄小包。

事實(shí)上進(jìn)口電商是出口電商發(fā)展速度的三倍。進(jìn)口電商比出口電商爆發(fā)要快。未來天貓，京東100%涉足進(jìn)口電商。并且憑借總體實(shí)力會(huì)在未來進(jìn)口電商格局中占據(jù)最重要的位置。國(guó)內(nèi)電商涉足進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)，主要是利用國(guó)內(nèi)成熟的市場(chǎng)規(guī)模和基礎(chǔ)為海外品牌商和零售商服務(wù)。這和敦煌蘭亭出口價(jià)廉物美的中國(guó)制造剛好是相反的方向。羅百輝認(rèn)為，后者由于在非統(tǒng)一市場(chǎng)條件下面臨很多難以根本克服的條件，前者將更適合跨境電商發(fā)展。即把國(guó)內(nèi)做好再服務(wù)國(guó)外，而不是相反，因此未來內(nèi)貿(mào)電商將會(huì)主導(dǎo)跨境電商。這會(huì)對(duì)后者增加更大的壓力。如果我沒有猜錯(cuò)的話，未來3到5年內(nèi)應(yīng)該是中國(guó)電商走向世界的大發(fā)展時(shí)期，內(nèi)貿(mào)電商和外貿(mào)電商將會(huì)發(fā)生大規(guī)模的兼并重組。阿里巴巴，京東等大電商在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，將會(huì)加快開拓國(guó)際市場(chǎng)的部分。

出口電商

在這短短的兩年時(shí)間里，出口電商發(fā)生了顯著而又深刻地變化。跨境電商逆市快速增長(zhǎng)無疑對(duì)任何人都充滿了誘惑。再加上DX在香港上市，蘭亭登陸納斯達(dá)克，又為我們提供了成功樣本。如今，政府也一改過去放任自流到主動(dòng)全面推進(jìn)，跨境電商發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新時(shí)期。而與此同時(shí)，早期的網(wǎng)絡(luò)推廣和渠道建設(shè)粗放型增長(zhǎng)模式已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，難以為繼，中國(guó)跨境電商正在探索新的方向和模式。比如，內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代來臨，品牌建設(shè)依然在探索，跨境B2C開始更靠近國(guó)外消費(fèi)者，國(guó)外海關(guān)政策變動(dòng)牽動(dòng)著跨境電商的神經(jīng)，各國(guó)跨境電商政策陸續(xù)出臺(tái)，內(nèi)貿(mào)電商開始涉足跨境電商等等。

目前中國(guó)出口電商形成八大零售出