從最初的硬件為主導到如今的軟硬兼備，伴隨云計算等新興技術的不斷發展，中國的系統集成服務正在向著產品服務化方向進化。

對于企業而言，運用了云計算不代表一定會丟掉傳統的運作模式，對于系統集成商來說，這意味著著更大的機遇與挑戰，中國系統集成商的轉型之路到底在于何方？在日前舉行的浪潮合作伙伴大會上，華迪計算機集團有限公司副總裁支俊輝接受了我們的采訪。

聚焦行業是唯一出路

很長一段時間以來，系統集成服務是以典型的項目制進行運作的，盡管過去十年來，已有不少系統集成商嘗試從低層次的搬運工轉型到“解決方案提供商”，或者轉型做獨立軟件開發商(ISV)，但項目制模式的沉淀已經積重難返——完全集成別人的產品而沒有自己的行業應用，會越來越不具備競爭力，但不抓客戶、不做項目又顯然無法維系生存。

華迪副總裁支俊輝表示，“過去的幾年，系統集成的生存空間的確已經被擠壓得很窄了，純粹的硬件集成對客戶的黏性逐漸在喪失。”

實際上，關于集成商轉型的話題已經不是近一年兩年才開始討論。隨著云計算時代的到來，由于用戶在系統建設上開始提出長期的服務性，在一定程度上提出了很多更高層次的需求，所以早期的SI的定位價值不大，有點搬箱子或者做一些貿易類的定位，價值在喪失。所以說在這個空間擠壓的過程當中，SI的轉型是必需的。

“因此必須聚焦行業，要選擇某些SI能夠掌控的行業持續地深入做，大市場的概念可以放棄了，找到幾個自己擅長的行業去做。”，“比如前段時間被阿里收購的恒生電子，就是一個典型的專注的案例。”對于互聯網云計算入侵系統集成領域，支俊輝認為這是產業發展的必然。“只要某個行業具備足夠的市場容量，一定會有寡頭進入。如果某一天互聯網公司做電信業務或電力業務也不奇怪。但這也并不代表什么，國家的稅務行業有六七家上市公司在做，大家仍然活得風生水起。”

云計算帶來的技術革命

在系統集成商轉型的大背景下，技術的帶來的革命對整個集成行業是決定性的。特別是云計算技術的發展，解決方案的編制方式、后期的服務、運營和管理方式全變了。在向客戶提供的解決方案中，如果按照傳統SI的系統建設、規劃的方案，用戶接受不了。

比如，現在經常需在短期快速部署大量IT基礎設施，滿足突發性的大數據分析的需求，并且需要保證平臺、數據高安全可靠性。按照傳統的部署模式，上線周期會大大增加，無法在短期完成任務。另外，由于階段性用戶訪問量會很高，難以準確預估，無法確定具體業務部署規模。

支俊輝談到，“云計算的特征點就是改變了原有的整個生態圈里面作業的方式。第一是市場氛圍，第二是技術概念。現在的解決方案不提互聯網不行了，再往后不提移動互聯也不行了，國內有很多集成商，這種全方位的解決方案實際上很難拿出來，雖然你是虛擬化開始做起，不見得能把IaaS、PaaS和SaaS三個層次全部做全，但是用戶一定是全方位考量的，這個方面集成商對技術能理解到什么程度、實現到什么程度是決定性的。”

產業的協同

當云計算、物聯網這樣一些新的技術形態出現以后，集成商的協調設計難度非常大，因為這是一種全新的整合。用戶有更多的需求，系統的集成需要更多的協同。物聯網、大數據這些新的技術方向實際上是增加了集成商的觸角，讓系統集成的解決方案有了更多的技術含量。但是現在的問題在于，如果集成商都專注于某一個創新點，對整體解決方案是不夠的，因此需要信息系統的一體化協同設計。

“以建筑行業來看，目前的解決方案已經很標準化了，過去的集成商，全是小包工隊，用錢學森老先生的話來講，這是一個開放性的復雜大系統，過去很多集成商做完一個項目交給用戶，用戶得到的是零散的系統，根本無法可持續性地發展，因此，產業的發展一定是從離散走向集約的發展過程。在系統集成領域有一個專業名詞叫MBSE，叫基于模型的系統工程方法。將文檔模型化、一體化設計。”

在談到與浪潮的合作，支俊輝認為，作為浪潮發起成立的國產主機聯盟一員，需要重新認識浪潮，重新做一個布局并實現自己的盈利，實現自己業務的創新。作為運營商的角度也在進行創新，信息化、信息系統建設產業，一體化的協同設計進行專業化的應用。通過產業當中運用總體設計的思路發展，結合企業自身的特性把創新性的技術和應用加入。“這種一體化設計的協作同樣需要在集成商與廠商之間，不僅僅是簡單的產品合作，而是要幫助用戶設計自己的集成設計工具，再將各種軟硬件集成進去。”

“用戶正變得越來越懂IT，他們對選型和配置要求越來越高，國產化部件的采購未來肯定是一個大方向，但這個工作需要做很長時間，不僅僅是技術層面，還有品牌、知名度等等。”