在小米公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)手機(jī)大獲成功之后，電商渠道的低成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越被互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商所認(rèn)可。即便是家電巨頭格力，其董事長(zhǎng)董明珠雖然對(duì)小米的方式不以為然，但也認(rèn)為與馬云聯(lián)手才是“王道”。

目前，幾乎所有的家電廠(chǎng)商都在快速提升電商渠道的權(quán)重。日前，新七天聯(lián)合奧維咨詢(xún)發(fā)布了2013年《中國(guó)智能電視電商渠道白皮書(shū)》。數(shù)據(jù)顯示，2013年彩電市場(chǎng)上，電商渠道銷(xiāo)售占比達(dá)到8.6%，預(yù)計(jì)2015年電商渠道銷(xiāo)量占比將達(dá)到15%.以競(jìng)爭(zhēng)最激烈的智能電視領(lǐng)域看，今年三季度，智能電視線(xiàn)上銷(xiāo)售占比已達(dá)到10.4%，同比增長(zhǎng)84%，呈井噴式發(fā)展。

分析人士指出，隨著電商的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，智能電視的超低價(jià)拼殺成為本年度最大熱點(diǎn)。

線(xiàn)上僅為傳統(tǒng)渠道價(jià)格80%

從今年第一季度的智能電視銷(xiāo)售份額來(lái)看，傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商仍占據(jù)半壁江山。但從今年下半年開(kāi)始，小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉涉足智能電視。壓力之下，傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商也紛紛聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，合縱連橫。如創(chuàng)維與阿里聯(lián)合推出酷開(kāi)TV、TCL與愛(ài)奇藝推出TV+等。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相較傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的一大優(yōu)勢(shì)就是利用渠道成本低的優(yōu)勢(shì)，大打價(jià)格戰(zhàn)。以樂(lè)視、小米電視為例，其價(jià)格都遠(yuǎn)低于同級(jí)別產(chǎn)品的傳統(tǒng)渠道價(jià)格。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，走電商渠道出貨的智能電視，其價(jià)格僅是傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的80%.“從人口結(jié)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，70后、80后的年輕人成為當(dāng)下消費(fèi)的主力軍，這個(gè)群體是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，因此也是電商渠道消費(fèi)的主要群體。智能電視的發(fā)展是在這代人的需求下催生出來(lái)的，因此，在電商渠道推廣智能電視可謂是找對(duì)了消費(fèi)群體。”上述分析人士說(shuō)。

以外包形式試水電商

相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)家電企業(yè)欠缺的只是電商運(yùn)作的思維和經(jīng)驗(yàn)。因此，不少家電企業(yè)在試水電商渠道時(shí)采取了外包形式。以今年創(chuàng)維和阿里聯(lián)合推出的酷開(kāi)智能電視為例，完全走電商渠道銷(xiāo)售，并全權(quán)由電商運(yùn)營(yíng)商新七天運(yùn)營(yíng)。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一期間，在新七天的運(yùn)營(yíng)下，酷開(kāi)TV以56272臺(tái)的銷(xiāo)售量、1.8億元的銷(xiāo)售額成為雙十一史上首個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億元的品牌，并創(chuàng)造了彩電單日單品牌銷(xiāo)售的吉尼斯世界紀(jì)錄。傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾以10939臺(tái)的銷(xiāo)售量居第二位，TCL與愛(ài)奇藝合作推出的TV+以10491臺(tái)的銷(xiāo)售量位居第三位。此外樂(lè)視銷(xiāo)售量6000臺(tái)，小米電視銷(xiāo)售量2800臺(tái)。

“酷開(kāi)電視的成功是專(zhuān)業(yè)分工的結(jié)果。專(zhuān)業(yè)分工在企業(yè)運(yùn)作中十分必要。廠(chǎng)家核心是做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝，零售對(duì)接的事情還是專(zhuān)業(yè)化比較好。”新七天CEO左英杰指出。

目前，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)屢見(jiàn)不鮮，致使生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)降低，運(yùn)營(yíng)壓力愈發(fā)加大。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商當(dāng)前面臨的重要問(wèn)題之一是如何調(diào)整原有的商業(yè)模式。從模式創(chuàng)新的角度來(lái)看，目前中國(guó)電視廠(chǎng)商有以下幾個(gè)維度上的變化：一是盈利點(diǎn)創(chuàng)新，從賣(mài)硬件電視機(jī)的單次收費(fèi)轉(zhuǎn)為賣(mài)內(nèi)容及服務(wù)的多次收費(fèi)；二是資源整合創(chuàng)新，從電視廠(chǎng)商原有資源整合擴(kuò)充到與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源的跨界整合；三是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，從原有圍繞硬件的產(chǎn)業(yè)鏈衍生出圍繞軟件及內(nèi)容的新型產(chǎn)業(yè)鏈。

奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)市場(chǎng)智能電視產(chǎn)品的滲透率已達(dá)到51%，銷(xiāo)售量1139萬(wàn)臺(tái)。預(yù)計(jì)到2015年，全球智能電視出貨量將超過(guò)15349萬(wàn)臺(tái)，智能電視滲透率將達(dá)54.6%.