由于前幾年LED行業投資過熱，產能嚴重過剩，同質化競爭慘烈，價格戰紛起，整個行業進入微利甚至無利可圖的時代。多數LED企業包括上市公司開始出現盈利下滑的勢頭，部分LED公司甚至還因資金鏈斷裂而出現倒閉重組。未來LED行業到底路往何方？價格下降致使營收減少、利潤下滑，在競爭日益激烈、LED芯片企業正悄然步入微利甚至是無利時代的當下，刀尖上行走的芯片廠商將如何抉擇？為此，通過數據調研、市場分析、走訪企業等多種形式，希望從中探尋出刀尖上的芯片廠轉型攻略。下附調研采訪時的部分企業家觀點，以饗讀者諸君。

用“芯”之火燎原

LED照明市場

晶科電子(廣州)有限公司董事總經理肖國偉中國大陸LED外延、芯片的生產已經具有一定的規模，這體現在MOCVD的裝機容量、產能上、LED芯片制造的規模上等等。但從產品的質量與技術水準與國際大廠還存在一定的技術差距。如何在未來的發展中實現質的提升，而不僅僅是量的堆積，將是我們國內LED芯片領域發展中一個最核心的問題。LED照明企業要想在競爭中脫穎而出，應該積極與中上游供應商企業達成戰略合作關系，以創新技術攻破國外企業LED專*圍堵，相互配合，提升競爭力，共同推動LED市場的發展。晶科電子一直堅持走的倒裝焊接結構技術路線，其根本的科學理解是，未來LED芯片領域將逐步過渡到芯片級封裝和芯片級光源。晶科電子雖然一直堅持倒裝芯片技術，也是唯一在這個領域中堅持在做倒裝研發、量產和大規模銷售的企業，但我始終不認為倒裝會成為LED芯片領域唯一的技術方向，它會和正裝、垂直結構芯片技術并存發展。在不同的應用領域，對于芯片和芯片級光源的要求是不同的。不同的芯片技術均有各自的優勢，而對于終端應用來講，更有著不同的需求。做科技產業，不同于做巴黎時裝，流行什么就做什么，而是應該扎扎實實做技術積累和產業研發。未來幾年，晶科將延續自身技術優勢和結合產業鏈上的戰略資源，齊頭并重地發展上游芯片和中游封裝業務，并集中針對中高端的LED照明市場，推出更多具有核心競爭力的產品，積極增強在照明市場上的綜合競爭力。

借力“2+10”戰略，打造西部最大半導體基地

重慶四聯光電科技有限公司總監庹云川

從2013年第二季度開始，狀態低迷的LED行業出現了復蘇回暖的良好勢頭，各企業也順勢采取策略進行反攻，而產業整合計劃也再次納入一些大廠的發展規劃中。2013年LED照明市場爆發的態勢已經超出前幾年的平均值，而且未來三至五年內，爆炸性增長態勢將持續延續，對于LED企業來說，這既是難得一遇的機遇，更是對企業競爭力和綜合實力的嚴峻考驗。重慶四聯光電科技有限公司，在成功收購美國霍尼韋爾公司藍寶石業務后，成為我國首家擁有世界頂級品質大尺寸藍寶石量產和研發能力的企業，擁有世界領先的大功率芯片襯底材料核心制備技術。以此為契機啟動LED產業鏈延伸項目，相繼發展了LED封裝、半導體照明應用等產業。打造一個占地面積1000畝、形成從基礎材料到終端產品完整的LED產業鏈，成為中國西部產業鏈最完整，規模最大的半導體節能產業基地。就在整個行業縱橫整合潮涌之時，重慶市提出“2+10”戰略性新興產業發展規劃，光源設備作為10大產業集群之一，將以LED和光伏產業為發展重點，力爭2015年產值超過300億元。借力“2+10”戰略東風，四聯將秉承“以人為本、物競天擇、傳承創新、追求卓越”的企業精神，和“四聯在用戶身邊、用戶在四聯心中”的服務宗旨，為用戶提供高品質藍寶石芯片襯底、光學窗片材料、LED封裝器件、和高效率LED照明、顯示終端產品，為用戶創造價值。

專注產品性價比提升，應對微利時代挑戰

晶元寶晨光電（深圳）有限公司副總經理王俊博

當前，LED芯片產能過剩已成定局，跌跌不休的價格趨勢，讓芯片行業步入了微利甚至是無利時代。“當產業慢慢地由開始，到爆發期再到成熟期的時候，整個競爭者家數會變少，因為中間會有人被淘汰掉，在這個殺戮的過程當中，一定是微利的，只有產業發展到比較成熟的時候才會有相對穩定的利潤出現。我們能做的，第一就是要精進技術，提高生產的良率，第二看能不能提供更多有附加價值的東西。”王俊博說。LED照明行業的洗牌正在加快進行中，有一定的技術含量、資金和市場布局以及規模量的企業，存活的機會比較大，不然就要具備有自己的特色。王俊博說，“我們的想法是，不急功近利地去爭一時的營業額，而是會選擇合作伙伴，一起持續長久地走下去。”對于合作伙伴的選擇，王俊博透露，如果以整個公司的架構來看，除了封裝廠以外，可能會和終端的客戶有聯系的動作。原因在于，我們需要知道未來照明真正想使用的是什么樣的東西；芯片有很多設計上面必須要和整個電控架構，以及整個燈的組裝架構做連接的動作，所以除了封裝廠以外，也會去接觸終端應用廠商去了解他們的需求。照明類芯片價格的下降幅度要視供需而定。王俊博認為，從終端產品來看，應該不僅僅是產品單價的下降，而更應該關注產品性價比的提高。做芯片不一定要降價，但是，一定要提升技術能力，考慮如何讓芯片在單位面積里面能夠發出更多的光，所有的東西都要圍繞著性價比提高這件事打轉。