由于區域、行業、客戶的不同，對產品的需求也不一樣，一個產品“吃遍天下”的日子已經不太可能存在。作為市場營銷的關鍵要素之一，價格是市場競爭中一項很有力的武器。價格的下降是經濟發展過程中的一個必然現象，也是市場營銷的一種手段。當價格戰引起市場強烈反響時，我們更多考慮的是市場環境是否需要整頓。

LED顯示屏市場持續增長，價格戰“打薄”利潤

據介紹，近兩年，LED顯示屏的市場銷量每年增長有10%~20%。隨著人們對LED大屏宣傳效果的認同度提升，這一數值還有可能得到提高。有資料顯示，2012年，中國商用顯示市場(包括單屏顯示器及平板拼接產品，簡稱MNT)總體保持較快發展速度。2012年中國商用顯示市場銷售量18.2萬臺，同比增長20%左右，銷售額達33.2億元。教育、醫療、智能交通、城市安防、視頻會議等，都成為商用顯示最為重要的市場。

但在LED顯示屏快速占領市場的同時，一個不容忽視的“傷痛”卻已浮出水面。“如今LED顯示屏的利潤有10%左右就不錯了。有時候為了競爭一個項目，5%左右的毛利潤廠家都愿意去做。”一家顯示屏企業的代表嘆著氣透露。

據了解，近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%，有些5%的利潤都沒有。曾有市場研究機構做過統計：顯示屏做到1億元以上的企業全國有40多家，而純利潤能達到10%的企業并不多。

前期盲目投入給行業帶來很大影響，由于不注重品質和質量，一味降低成本，導致整個行業市場十分混亂。據介紹，2006~2008年這3年，是LED顯示屏利潤的最高峰，當時利潤最高能達到30%~50%。也正是在這個時期，眾多廠商紛紛加入了LED顯示屏生產大軍的行列。目前我國的LED顯示屏產能基本處于過剩狀態，價格戰不可避免。

“由于競爭十分激烈，客戶壓價也十分厲害，有些甚至要求先免費給他做顯示屏，等有了廣告收入再分成抵貨款。”有業者抱怨，現在市場越來越難做，看著大街上LED廣告大屏不少，但其實很多都是以“廣告換屏”的形式建立起來的。也就是說，LED屏幕廠商與廣告傳媒公司合作，由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實則絕大部分的成本風險都落到了LED屏幕廠商頭上。

“目前這種‘廣告換屏’的經營模式真正能賺錢的并不多。如果LED電子屏沒能給廣告傳媒公司帶來利潤，或者LED顯示屏出現質量問題，LED顯示屏企業難保不會虧損。”業者坦言。

讓人愛恨糾結的“價格戰”

作為市場營銷的關鍵要素之一，價格是市場競爭中一項很有力的武器。價格的下降是經濟發展過程中的一個必然現象，也是市場營銷的一種手段。首先，廠家在市場競爭中，通過合理的降價策略，可以快速增加銷售額，并有效鞏固和搶占市場，推動企業的生產規模不斷擴大。其次，廠家在充裕的資金支持下，必定會加大力度去提高其生產技術水平，使得企業的資源配置和利用更趨于合理，進而促進生產成本的持續降低，讓更多的高性價比產品得到普及，最終受益就是廣大用戶和整個中國安防行業、市場。另外，價格競爭還有利于行業洗牌，促進市場份額的重新分配和資源整合，推動行業出現數家具有市場統治地位的企業，使得安防行業、市場更加規范而有序地發展。

然而，由于安防市場準入門檻較低、部分產品技術含量不高，使得眾多并不具備技術和產品升級能力的企業充斥著整個市場，產品和技術的跟風、抄襲、仿冒現象極為普遍，產品無論是在外觀、質量、性能等方面都差別不大，從而造成了嚴重的產品同質化現象。而某些廠家為了追求短期經濟效益而發動價格戰，通過迅速降價來獲取營業額的短期增長。例如某些中小型安防企業，為了追求業績的增長或加快資金回籠，采取主動降價，一些供需數量巨大的產品降到了“白菜價”，甚至部分新功能產品在剛面市即跌入低價怪圈。

產品價格下降了，生產成本卻沒有降低，這樣就會不斷地壓縮產品的利潤空間，一些廠家甚至會以犧牲產品的質量和性能來保證一定的利潤，最終損害的就是廠家自己的信譽和發展前途。廠家的惡意價格競爭，將會拉低產品的平均利潤水平，企業也就沒有更多的資金去投入針對新技術、新產品的開發，只能降低服務質量，只能繼續銷售同質化的產品，隨著市場競爭環境持續惡劣，利潤空間愈加壓縮，最終就會使得整個行業市場陷入低迷狀態。而產品價格的惡意下降，也必然會造成下游客戶(代理經銷商、工程商、使用者)對市場的“思維混亂”，他們甚至懷疑正常的產品報價都存在較大的水分，從而每一次都認為自己大大吃虧了，每一次都希望價格還可以再降，導致用戶降低對品牌的忠誠度。

從我國安防行業超過30年的發展歷程來看，價格競爭無時、無處不在，作為其中的一員，不管你是否愿意都無法回避，哪怕諸如Honeywell、Panasonic、海康威視、大華等這樣的國內外大型企業都難逃其中，更何況眾多還在為發展和生存深深憂慮的中小型企業。從理論上來講，價格的形成由商品的價值和該商品在市場中的供求狀況而決定，它反映了市場對產品的接受程度，即價格的下降或上升應是有規律可循的。那么，在我們這個還處于“三十而立”階段的年輕行業之中，應當建立起一個規范而有序的市場，由市場來決定價格，由價值和供求關系來決定價格，而不是以廠家自己的意志來制定價格，從而有效避免惡意價格競爭的出現。

提升企業綜合競爭力，讓價值說話企業要避免陷入價格競爭的惡性循環怪圈，以求在激烈的市場競爭中勝出，需要提升自身的綜合競爭力，把價格競爭轉化為價值競爭。如何提升企業和產品的價值?我們需要做到：提高企業的管理水平和營銷藝術，堅持走品牌營銷路線;以客戶需求為中心，合理規劃和豐富產品線，采取產品差異化發展，同時保證產品的質量和穩定性;進行行業市場精細化劃分，擴大并加深銷售渠道布局;注重服務體系建設，為客戶提供更高品質的服務