當(dāng)中國(guó)的華為們因?yàn)槊绹?guó)的“國(guó)家信息安全”而苦苦不能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，一個(gè)月前，一起由美國(guó)前特工愛(ài)德華·斯諾登掀起的“棱鏡泄密門”，給了華為們最大的競(jìng)爭(zhēng)者重重一擊。美國(guó)思科公司毫無(wú)意外的卷入了“棱鏡門”，華為們開(kāi)始抓住這次“棱鏡”機(jī)遇，從自己的后院抄思科后路的反擊。

被外企霸占的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)一直被外企所霸占。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外存儲(chǔ)廠商占據(jù)國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)80%以上的份額，單IBM從存儲(chǔ)到服務(wù)器份額都超過(guò)國(guó)內(nèi)所有廠家之和;非國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)品占據(jù)國(guó)計(jì)民生行業(yè)比例驚人，其中金融業(yè)占據(jù)90%，交通行業(yè)超過(guò)80%，電信行業(yè)超過(guò)90%。

由于外企在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)早已形成近乎壟斷的格局，使得我國(guó)在存儲(chǔ)領(lǐng)域長(zhǎng)期處于無(wú)法自主可控的局面。然而，由于存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)門檻較高，因此中國(guó)存儲(chǔ)廠商很多都是OEM國(guó)外品牌，并沒(méi)有做到真正的自主可控，這也為我國(guó)信息安全埋下了一定隱患。于是，“誰(shuí)能扛起我國(guó)自主存儲(chǔ)的大旗”就成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

近年來(lái)，華為憑借其在存儲(chǔ)領(lǐng)域超過(guò)10年的持續(xù)投入和積累，依托“存以智用，融以致遠(yuǎn)”的創(chuàng)新理念，成功從Other Vendors陣營(yíng)躍居主流廠家陣營(yíng)，成為首個(gè)進(jìn)入Gartner全球主流存儲(chǔ)廠家名單的中國(guó)企業(yè)。

盡管如此，當(dāng)思科在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的順風(fēng)順?biāo)�之時(shí)，華為和中興為首的中國(guó)品牌卻遲遲無(wú)法進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng)，“國(guó)家安全”成為了擋在華為中興們面前的一道難以逾越的政治壁壘。

“棱鏡門”機(jī)遇

正當(dāng)美國(guó)大肆渲染中國(guó)軍方對(duì)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)黑客攻擊之時(shí)，一場(chǎng)“棱鏡泄密門”讓美國(guó)政府的一切“正義”宣揚(yáng)戛然而止：斯諾登爆料顯示美國(guó)政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了全方位的秘密監(jiān)視，讓美國(guó)極力宣揚(yáng)的所謂的互聯(lián)網(wǎng)自由成為笑談，真正體現(xiàn)了美國(guó)版“互聯(lián)網(wǎng)無(wú)隱私”。

對(duì)中國(guó)而言，微軟和思科兩大公司的卷入尤為值得警惕，而斯諾登揭露美國(guó)國(guó)家安全局通過(guò)思科路由器監(jiān)控中國(guó)網(wǎng)絡(luò)和電腦，則更加直接證明了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，除了關(guān)注香港將如何處理斯諾登所蘊(yùn)含的“大國(guó)博弈”內(nèi)涵之外，如何“收拾”思科們則能更加直接表明中國(guó)政府在對(duì)待國(guó)家安全上的態(tài)度。而這對(duì)于國(guó)內(nèi)的信息企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)天大的利好消息。

傳統(tǒng)上，中國(guó)很少以“國(guó)家安全”的名義設(shè)立貿(mào)易壁壘，這一點(diǎn)在思科、微軟、IBM在中國(guó)市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)就可以看出，即使思科路由器在中國(guó)屢屢爆出問(wèn)題，也沒(méi)有使用這一美國(guó)式“潛規(guī)則”，但不意味著中國(guó)沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題：在各種質(zhì)疑聲中，思科在華的第二大客戶中國(guó)聯(lián)通，已經(jīng)開(kāi)始更換思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，2012年10月，中國(guó)聯(lián)通宣布China169骨干網(wǎng)江蘇無(wú)錫節(jié)點(diǎn)核心集群路由器已搬遷完成，思科設(shè)備遭棄用。而且中國(guó)聯(lián)通還稱，不排除有其他省級(jí)公司繼續(xù)棄用思科產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這被解讀為中國(guó)對(duì)美國(guó)對(duì)中國(guó)華為中興等公司的歧視所做出的反擊。

現(xiàn)在，思科與美國(guó)政府的“深度”合作被曝光，中國(guó)政府需要用最快的速度以“安全”的名義確立核心領(lǐng)域，如通信、金融、政府、軍警等，對(duì)這些領(lǐng)域所應(yīng)用的美國(guó)設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和調(diào)查;接下來(lái)，對(duì)核心領(lǐng)域的設(shè)備進(jìn)行安全認(rèn)證，設(shè)立安全壁壘，并對(duì)計(jì)劃進(jìn)入這些領(lǐng)域的國(guó)際供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行“聽(tīng)證”，且嚴(yán)格控制單個(gè)國(guó)家、單一供應(yīng)商的市場(chǎng)份額。

而對(duì)華為、中興、聯(lián)想、浪潮、曙光等中國(guó)公司而言，“棱鏡泄密門”更是一個(gè)反擊“霸道”思科們的良機(jī)，需要借此良機(jī)展開(kāi)公眾公關(guān)、公共公關(guān)，大力宣傳信息安全意識(shí)，增加自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“印象分”，為未來(lái)?yè)屨紘?guó)內(nèi)從通信核心到大型數(shù)據(jù)計(jì)算領(lǐng)域的設(shè)備升級(jí)、更新、更換積累信任，從而完成在國(guó)內(nèi)對(duì)跨國(guó)巨頭的反擊。

扛起自主大旗

思科在“棱鏡門”前栽的跟頭，給了國(guó)內(nèi)企業(yè)扛起“我國(guó)自主大旗”的機(jī)會(huì)。近幾年的發(fā)展數(shù)據(jù)表明，華為的核心產(chǎn)品全面超越思科，成為國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人。

“在路由器、交換機(jī)這些電信網(wǎng)絡(luò)傳輸核心設(shè)備領(lǐng)域，我們追趕了17年。”華為固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部總裁查鈞說(shuō)，“2004年，華為發(fā)布的10G路由器比思科落后了4年;之后華為加快創(chuàng)新步伐，不斷縮短與思科的技術(shù)差距，40G路由器時(shí)間差距縮短到2年;直到2010年，華為發(fā)布的100G路由器與思科追平;到了2012年，華為開(kāi)啟400G路由器時(shí)代，從此處于領(lǐng)跑位置——這將成為歷史的分水嶺。”400G意味著什么?查鈞解釋說(shuō)，意味著在電信骨干網(wǎng)的建設(shè)中，同一根光纖傳輸?shù)男畔⒘扛�大，速度更快，成本更低，�?jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

由于起步早，思科在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域市場(chǎng)占有率仍居第一。但在新增領(lǐng)域，華為優(yōu)勢(shì)明顯。2012年9月19日，華為全球首發(fā)了400G路由線卡實(shí)物。迫于壓力，思科于9個(gè)月后才倉(cāng)促宣布其CRS-X產(chǎn)品將于2013年底支持400G傳輸能力。而這時(shí)，華為的400G核心路由器已經(jīng)在全球開(kāi)始商用部署，為即將到來(lái)的大數(shù)據(jù)時(shí)代做好了充分準(zhǔn)備。

如今，華為的400G核心路由器已在沙特阿拉伯、俄羅斯、泰國(guó)等地商用部署，年底前將在全球至少20多個(gè)局點(diǎn)交付使用，成為該領(lǐng)域唯一可以規(guī)模交付使用的供應(yīng)商。

而除了華為，另一個(gè)被思科視為強(qiáng)敵的本土企業(yè)——中興通訊也受到了各方的關(guān)注。從棱鏡門之后，國(guó)家信息安全將被上升到前所未有的高度，而涉及到安全的諸多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：交換機(jī)、路由器、服務(wù)器、小型機(jī)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、傳輸設(shè)備等都將被快速地推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化，這是中興通訊的一個(gè)契機(jī)。

資料顯示，中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無(wú)線、核心網(wǎng)、接入、承載、業(yè)務(wù)、終端、云計(jì)算、服務(wù)等領(lǐng)域，這當(dāng)中也包含了思科擅長(zhǎng)的路由器、交換機(jī)等。而實(shí)際上，中興通訊也有承建記錄。公開(kāi)信息顯示，2012年10月，中興通訊曾宣布中標(biāo)山東廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司省IP骨干網(wǎng)，將獨(dú)家提供業(yè)界領(lǐng)先的ZX